Η μαζική αγορά είναι ένα μέσο προμήθειας προϊόντων που περιλαμβάνει μεγάλες παραγγελίες του ίδιου προϊόντος. Οι κατασκευαστές συχνά μειώνουν την τιμή μονάδας ανά τεμάχιο με βάση το πόσα είδη πωλούνται μαζί. Αυτό εξυπηρετεί διττό σκοπό: οι μεγάλοι αγοραστές ενθαρρύνονται να αγοράζουν από τον κατασκευαστή με έκπτωση και η κατασκευή εγγυάται μεγάλη παραγωγή. Οι μαζικές αγορές είναι πολύ δημοφιλείς για τις επιχειρήσεις και τους εταιρικούς παίκτες, αλλά μπορούν επίσης να είναι κερδοφόρες για ιδιώτες.
Σε επιχειρηματικό πλαίσιο, οι μαζικές αγορές συνήθως επικεντρώνονται στην προμήθεια αγαθών που συχνά χρειάζονται και χρησιμοποιούνται. Μια εταιρεία που ανοίγει ένα νέο γραφείο μπορεί να εξετάσει την αγορά αντικειμένων όπως καρέκλες γραφείου και σουίτες γραφείου μαζικά, για παράδειγμα. Τα φαρμακεία αγοράζουν συχνά φαρμακευτικά προϊόντα χύμα και οι έμποροι λιανικής αποθήκης αγοράζουν μια σειρά εμπορευμάτων, από είδη παντοπωλείου έως είδη σπιτιού, χύμα, προκειμένου να προσφέρουν στους πελάτες τους πιο ανταγωνιστικές τιμές.
Η επιστήμη πίσω από τις μαζικές αγορές είναι σε μεγάλο βαθμό ένα από τα παράγωγα πωλήσεων και τους πίνακες κερδών. Σχεδόν πάντα κοστίζει στους κατασκευαστές να φτιάξουν κάτι από ό, τι υποδεικνύει η τιμή πώλησης. Έτσι κερδίζουν οι κατασκευαστές. Οι μαζικές αγορές αφορούν το περιθώριο κέρδους.
Ένα γραφείο γραφείου, για παράδειγμα, μπορεί να πωληθεί ως μεμονωμένο κομμάτι με 100% σήμανση πάνω από το κόστος του κατασκευαστή. Ωστόσο, εάν μια εταιρεία θέλει να αγοράσει 1,000 από αυτά τα γραφεία για να παράσχει ένα νέο γραφείο, ο κατασκευαστής ενδέχεται να διαπραγματευτεί μια μεγάλη έκπτωση – ας πούμε, το 50% της προσφοράς. Ο κατασκευαστής παίρνει λιγότερα ανά τεμάχιο από ό, τι αν τα γραφεία πωλούνταν σε ατομική τιμή, αλλά συνολικά, αφού πουλήσει 1,000 γραφεία, ο κατασκευαστής καταλήγει μπροστά.
Οι κατασκευαστές συνήθως καθορίζουν τα συστήματα μαζικής τιμολόγησης μελετώντας το ιστορικό πωλήσεών τους με την πάροδο του χρόνου, λαμβάνοντας υπόψη τα συνηθισμένα περιθώρια κέρδους και τις αναμενόμενες αποδόσεις των πωλήσεων. Οι τιμές μαζικής αγοράς συχνά κλιμακώνονται. Μια συγκεκριμένη έκπτωση θα ισχύει για αγορές άνω των 100 ειδών, για παράδειγμα, και μια άλλη, καλύτερη έκπτωση θα ισχύει για 500 είδη ή περισσότερα. Συνήθως, όσο περισσότερα από ένα αντικείμενα είναι διατεθειμένος να δεσμευτεί ο αγοραστής μαζικής αγοράς, τόσο λιγότερα θα πρέπει να πληρώσει για το καθένα.
Τα στοιχεία της μαζικής αγοράς είναι επίσης διαθέσιμα σε μεμονωμένους καταναλωτές. Για παράδειγμα, τα άτομα ενδέχεται να αντιμετωπίσουν προγράμματα μαζικής αγοράς όταν παραγγέλνουν προσαρμοσμένα ή ειδικά προϊόντα. Τα χονδρικά εμπορικά κλαμπ και οι αποθήκες τροφίμων με έκπτωση πωλούν συχνά είδη χύδην στο κοινό σε μειωμένες τιμές.
Η έννοια της αγοράς χονδρικής είναι ελαφρώς διαφορετική από τη μαζική αγορά, αν και τα δύο συχνά συμβαδίζουν. Οι καταστάσεις χονδρικής περιλαμβάνουν λιανική πώληση αγαθών με κόστος. Αυτό συνήθως έχει νόημα μόνο όταν πωλείτε τα είδη χύμα ή όταν υπάρχουν υπερβολές ορισμένων προϊόντων που πρέπει να μετακινηθούν γρήγορα. Τα εμπορικά κλαμπ που βασίζονται σε μέλη συχνά διαπραγματεύονται μαζικές αγορές και στη συνέχεια μεταπωλούν τα αγορασμένα προϊόντα σε πελάτες είτε χονδρικής είτε κοντά.
Η μαζική τιμολόγηση είναι ο λόγος για τον οποίο τα πανομοιότυπα αντικείμενα – από στυλό μελανιού έως πορτοκάλια – κοστίζουν συνήθως λιγότερο από την αγορά του ίδιου αριθμού αντικειμένων ξεχωριστά. Ένας πελάτης που μπορεί να εγγυηθεί πολλαπλές πωλήσεις ανταμείβεται συχνά με χαμηλότερη τιμή συνολικά. Η ιδέα ισχύει για τις συνολικές πωλήσεις, σε πολλούς διαφορετικούς τομείς της αγοράς.
SmartAsset.