Η προσέγγιση της αγοράς είναι μια στρατηγική που επικεντρώνεται στο έργο της εκτίμησης της αξίας ή της αξίας ενός περιουσιακού στοιχείου ή μιας επένδυσης. Συνήθως, αυτή η συγκεκριμένη προσέγγιση περιλαμβάνει τον εντοπισμό πρόσφατων πωλήσεων περιουσιακών στοιχείων ή επενδύσεων που θεωρούνται πολύ παρόμοιες στη φύση και την επίτευξη λογικής τιμής πώλησης με βάση αυτές τις συναλλαγές. Μερικές φορές αναφέρεται ως προσέγγιση βάσει αγοράς ή σύγκρισης αγοράς, αυτή η στρατηγική μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε μια σειρά διαφορετικών ρυθμίσεων, που κυμαίνονται από τον καθορισμό ελάχιστων τιμών για μια διαδικτυακή δημοπρασία έως την αγορά ακινήτων ως μέρος ενός επενδυτικού σχεδίου.
Η βασική ιδέα πίσω από την προσέγγιση της αγοράς είναι πολύ απλή, καθώς δεν περιλαμβάνει τίποτα περισσότερο από την έρευνα για τις πωλήσεις περιουσιακών στοιχείων που μοιάζουν πολύ με τα περιουσιακά στοιχεία που επιθυμεί να αποκτήσει ή να πουλήσει ο επενδυτής. Για παράδειγμα, εάν ένας επενδυτής ενδιαφέρεται να αγοράσει μια κατοικία για χρήση ως ακίνητο προς ενοικίαση, θα εντοπίσει πωλήσεις ακινήτων που έχουν παρόμοιες ανέσεις και χαρακτηριστικά. Αυτό θα περιλαμβάνει την εστίαση σε ακίνητα με παρόμοια έκταση, τετραγωνικά μέτρα και αριθμό δωματίων. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στις πρόσφατες πωλήσεις ακινήτων στις ίδιες ή παρόμοιες γειτονιές με τα ακίνητα που ενδιαφέρεται να αποκτήσει ο επενδυτής. Η χρήση μιας προσέγγισης αγοράς καθιστά ευκολότερο να προσδιοριστεί εάν η τιμή πώλησης είναι εντός της λογικής ή εάν ορισμένες διαπραγματεύσεις με τον τρέχοντα ιδιοκτήτη είναι σωστές.
Οι επενδυτές που επιθυμούν να πουλήσουν ένα πακέτο ακινήτων μπορούν επίσης να επωφεληθούν από την προσέγγιση της αγοράς. Εδώ, ο στόχος είναι να αξιολογηθούν οι όροι πώλησης παρόμοιων ακινήτων τις τελευταίες εβδομάδες και να χρησιμοποιηθούν αυτά τα δεδομένα για να καθοριστεί η τιμή πώλησης και οι όροι για την ακίνητη περιουσία που επιθυμεί να πουλήσει ο επενδυτής. Η χρήση αυτής της προσέγγισης μπορεί συχνά να βοηθήσει στη διασφάλιση ότι η τιμή πώλησης είναι πιθανό να προσελκύσει την προσοχή των δυνητικών αγοραστών, αυξάνοντας τη δυνατότητα πώλησης του ακινήτου νωρίτερα παρά αργότερα.
Η απλή διαδικασία της προσέγγισης της αγοράς μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε διάφορες ρυθμίσεις. Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την προσέγγιση για να καθορίσουν τιμές για όλα τα είδη αγαθών που πωλούνται στα καταστήματα, αυξάνοντας την ικανότητα επιτυχούς ανταγωνισμού σε αυτήν την αγορά και προσελκύοντας την προσοχή των καταναλωτών. Ακόμη και με κάτι τόσο απλό όσο μια διαδικτυακή δημοπρασία, οι πωλητές μπορούν να σαρώσουν τον ιστότοπο δημοπρασίας για παρόμοια προϊόντα και να διαμορφώσουν τους πλειστηριασμούς τους ώστε να είναι ανταγωνιστικοί με τους άλλους, αυξάνοντας τις πιθανότητες να λάβουν προσφορές και τελικά κερδίζοντας λίγα χρήματα για την προσπάθεια.
SmartAsset.