Η ψυχολογική τιμολόγηση είναι μια επιχειρηματική ιδέα που υποστηρίζεται από την ιδέα ότι οι πελάτες ανταποκρίνονται καλύτερα σε συγκεκριμένους τύπους τιμών και είναι πιο πιθανό να αγοράσουν αντικείμενα με αυτές τις τιμές. Τις περισσότερες φορές, τέτοιες τιμές έχουν τελικά ψηφία εννέα, 99 ή 95, τα οποία πιστεύεται ότι κάνουν τους ανθρώπους πιο σίγουρους ότι αποταμιεύουν σε αυτό που αγοράζουν. Για ορισμένες εταιρείες, η τιμολόγηση κάτι στα 19.99 δολάρια αντί για 20 δολάρια ΗΠΑ (USD) θα έχει ως αποτέλεσμα οι καταναλωτές να πιστεύουν ότι αποταμιεύουν και ακόμη κι αν αυτή η εξοικονόμηση είναι μόνο μία δεκάρα, οι πελάτες μπορεί να αισθάνονται πιο σίγουροι για την πραγματοποίηση μιας αγοράς.
Υπάρχουν πολλά ιστορικά παραδείγματα ψυχολογικής τιμολόγησης, που χρονολογούνται από τα τέλη του 19ου αιώνα, όπου οι πωλητές εφημερίδων εκμεταλλεύονταν μερικές φορές αυτήν την τακτική. Τον 20ό αιώνα, άρχισε να χρησιμοποιείται με περισσότερη κανονικότητα και τώρα υπάρχουν καταστήματα που φαίνεται να το χρησιμοποιούν πάντα. Μια βόλτα σε μια Walmart θα αποκαλύψει πολλά παραδείγματα αυτών των ψυχολογικών τιμών, όπου φαίνεται ότι σχεδόν κάθε τιμή τελειώνει σε 98, 99 ή 49 USD.
Σύμφωνα με εκείνους που πιστεύουν ότι η ψυχολογική τιμολόγηση είναι αποτελεσματική, αυτός ο μειωμένος αριθμός μπορεί να επηρεάσει τους καταναλωτές με πολλούς τρόπους. Μπορεί να κοιτάξουν μόνο την αξία του δολαρίου και εν μέσω της συγκεκριμένης στιγμής αγοράς, θα μπορούσαν να αποτύχουν να αναγνωρίσουν ότι η μερίδα σεντ μπορεί να είναι μόνο μία ή δύο πένες από ένα άλλο δολάριο. Μια τιμή 9.99 $ μπορεί να διαβαστεί ως 9.00 $ αντί για σχεδόν 10.00 $. Αυτό μερικές φορές ονομάζεται εφέ αριστερού ψηφίου. Η έλλειψη στρογγυλής σταθερής τιμής υποδηλώνει επίσης ότι η τιμή είναι σε προσφορά ή έκπτωση, ακόμη και όταν αυτό δεν συμβαίνει.
Η εσκεμμένη και κάπως κραυγαλέα προσπάθεια καθορισμού τιμών είναι να κάνει ορισμένους καταναλωτές να προσελκύονται από τις τιμές και να αγοράζουν ό,τι είναι διαθέσιμο στα προϊόντα. Είναι ενδιαφέρον ότι ορισμένες εταιρείες τιμολογούν διαφορετικά για να προσελκύσουν αυτό που πιστεύουν ότι μπορεί να είναι οι άλλες ανάγκες των πελατών. Ορισμένες εταιρείες ορίζουν ακέραιες τιμές για να δείξουν ότι έχουν αξιόπιστη, αμετάβλητη στάση απέναντι στους πελάτες και αυτό μπορεί να είναι ελκυστικό για ορισμένους αγοραστές που δεν αναζητούν πραγματικά μια ευκαιρία.
Για το άτομο που αισθάνεται ότι επηρεάζεται από την ψυχολογική τιμολόγηση, υπάρχουν μερικοί καλοί τρόποι να το ξεπεράσετε. Πρώτον, οι άνθρωποι πρέπει να ψωνίζουν με μια αριθμομηχανή στο χέρι, ώστε να μπορούν να φωνάζουν τις αγορές τους και να βλέπουν το πραγματικό κόστος των πραγμάτων πριν αγοράσουν. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό σε περιοχές όπου ισχύει φόρος επί των πωλήσεων. Η απλή προσθήκη φόρου επί των πωλήσεων μπορεί να είναι μια κλήση αφύπνισης.
Το επόμενο πράγμα που μπορεί να είναι χρήσιμο είναι να διαβάσετε τις τιμές προς τα πίσω. Πάντα να εστιάζετε πρώτα στο τμήμα σεντς, το οποίο συχνά εκτυπώνεται μικρότερο, και στρογγυλοποιήστε το στο πλησιέστερο δολάριο. Στη συνέχεια, προσθέστε το στην αναγραφόμενη τιμή σε δολάρια για να δείτε μια πιο πραγματική εκτίμηση της τιμής. Οι καταναλωτές είναι αρκετά συνηθισμένοι στην ψυχολογική τιμολόγηση και με μερικά κόλπα μπορούν εύκολα να ελαχιστοποιήσουν τη δύναμή τους, ειδικά όταν γνωρίζουν ότι αυτή είναι η προσπάθεια του εμπόρου να τους επηρεάσει και συνήθως δεν είναι μια προσπάθεια εξοικονόμησης χρημάτων των καταναλωτών.
SmartAsset.