Τι είναι η γεωγραφική τιμολόγηση;

Η γεωγραφική τιμολόγηση είναι μια στρατηγική πώλησης που περιλαμβάνει την εξέταση του μέσου κόστους των αγαθών σε μια δεδομένη γεωγραφική περιοχή καθώς και των εξόδων που πραγματοποιήθηκαν για τη μεταφορά αυτών των αγαθών στο σημείο πώλησης. Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα που σχετίζονται με την τοποθεσία και το ποσό του κόστους που συνεπάγεται η παροχή αγαθών σε αυτήν την περιοχή, ο κατασκευαστής ή ο πωλητής θα καθορίσει μια τιμή μονάδας που καλύπτει όλα τα έξοδα και επιτρέπει επίσης τη δημιουργία ενός εύλογου ποσού κέρδους. Όπως με κάθε τύπο τιμολόγησης, το τελικό ποσό στη γεωγραφική τιμολόγηση θα επηρεαστεί επίσης από τη ζήτηση για τα εν λόγω αγαθά και από τον αριθμό των ανταγωνιστών που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα στην περιοχή.

Η γεωγραφική τιμολόγηση θεωρείται μια μορφή μεταβλητής τιμολόγησης, η οποία επηρεάζεται επίσης από την έννοια της ορθολογικής τιμολόγησης. Για να είναι αποτελεσματικό, το σύνολο τιμολόγησης πρέπει να λαμβάνει υπόψη όλα τα κόστη που σχετίζονται όχι μόνο με τη διαδικασία παραγωγής αλλά και τα έξοδα αποθήκευσης πριν από την αποστολή και τα έξοδα αποστολής που πραγματοποιούνται για τη μεταφορά των αγαθών από το σημείο παραγωγής ή αποθήκευσης στον αγοραστή. Ταυτόχρονα, η τιμολόγηση πρέπει επίσης να λαμβάνει υπόψη το κόστος ζωής στη γεωγραφική τοποθεσία στην οποία κατοικεί ο αγοραστής και την τιμή μονάδας που είναι πιο πιθανό να προσελκύσει καταναλωτές, ενώ εξακολουθεί να επιτρέπει στον πωλητή να κερδίσει κέρδος από το εγχείρημα.

Το κόστος μεταφοράς είναι συχνά μια σημαντική επίδραση στη γεωγραφική τιμολόγηση. Με απλά λόγια, η περισσότερη προσοχή που απαιτείται κατά την αποστολή σε συνδυασμό με την απόσταση που απαιτείται για την αποστολή των εμπορευμάτων θα κάνει σημαντική διαφορά στην τιμή. Αυτό σημαίνει ότι τα πορτοκάλια που καλλιεργούνται στη Φλόριντα θα πωλούνται συνήθως σε χαμηλότερη τιμή στην πρωτεύουσα της πολιτείας Tallahassee, αλλά θα κοστίζουν περισσότερο όταν αποστέλλονται στο Ντιτρόιτ του Μίσιγκαν προς πώληση.

Μια πρακτική γνωστή ως τιμολόγηση ζώνης θα έχει επίσης κάποιο αντίκτυπο στη γεωγραφική τιμολόγηση που εκχωρείται σε ένα δεδομένο αγαθό. Η ιδέα είναι να καθοριστεί τι χρεώνουν άλλα καταστήματα λιανικής και άλλα είδη αγορών στην περιοχή για τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα. Αυτό παρέχει ορισμένες πληροφορίες για το είδος της λιανικής τιμής που πρέπει να εκχωρηθεί προκειμένου να είναι ανταγωνιστική με άλλες προσφορές και να παρακινήσει τους καταναλωτές να αγοράσουν τα αγαθά. Αυτή η πρακτική διευκολύνει την εύρεση της ισορροπίας μεταξύ της κάλυψης δαπανών και της δημιουργίας κερδών από κάθε μονάδα που πωλείται, ενώ εξακολουθεί να χρεώνει γεωγραφική τιμολόγηση που είναι πιθανό να αντιμετωπίζεται με κάποιο βαθμό εύνοιας από τους πελάτες.