Η διατήρηση των τιμών μεταπώλησης είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει μια στρατηγική όπου ο κατασκευαστής προϊόντων καταλήγει σε συμφωνία με τους διανομείς του ότι τα προϊόντα αυτά θα προσφέρονται προς πώληση μόνο σε συγκεκριμένες τιμές, πάνω από καθορισμένο όριο τιμών ή κάτω από συγκεκριμένο ανώτατο όριο τιμών Το Αυτή η διαδικασία δημιουργεί μια κατάσταση όπου ο κατασκευαστής έχει κάποιο έλεγχο στην τιμή αγοράς των προϊόντων και μπορεί να διασφαλίσει ότι ένα λογικό ποσό κέρδους αποκομίζεται από τη συμφωνία. Συχνά στους διανομείς αρέσει η ιδέα της διατήρησης των τιμών μεταπώλησης, καθώς η στρατηγική συμβάλλει στην αποτροπή του ανταγωνισμού μεταξύ των διαφόρων πωλητών των προϊόντων από τον ανταγωνισμό μόνο με βάση την τιμή, μειώνοντας τελικά τα κέρδη για όλους τους ενδιαφερόμενους. Αυτή η έννοια της διατήρησης των τιμών μπορεί να εφαρμοστεί σχεδόν σε κάθε περίπτωση όπου τα αγαθά και οι υπηρεσίες πωλούνται μέσω διανομέων ή μεταπωλητών.
Υπάρχουν δύο σχολές σκέψης σχετικά με τη χρήση της διατήρησης των τιμών μεταπώλησης. Μια ιδέα υποστηρίζει ότι αυτός ο τύπος διακανονισμού μεταξύ ενός κατασκευαστή και των διανομέων του δημιουργεί μια κατάσταση όπου όλα τα εμπλεκόμενα μέρη κερδίζουν ένα αξιοπρεπές ποσό κέρδους, χωρίς να δημιουργούν αδικαιολόγητες δυσκολίες σε κανέναν από τους διανομείς. Υπό αυτήν την προοπτική, οι όροι της συμφωνίας εμποδίζουν κάθε διανομέα να μειώσει τις πωλήσεις σε άλλους διανομείς εισάγοντας τις πιο χαμηλές τιμές σε μια προσπάθεια να συλλάβει το μεγαλύτερο μέρος του όγκου πωλήσεων.
Μια διαφορετική προοπτική της στρατηγικής διατήρησης των τιμών μεταπώλησης είναι ότι αυτή η προσέγγιση θέτει περιορισμούς στο ελεύθερο εμπόριο. Εδώ, η ιδέα είναι ότι ο διανομέας θα πρέπει να είναι ελεύθερος να χρησιμοποιεί όποιο μέσο είναι απαραίτητο για τη μεταφορά των προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης χαμηλών τιμών για την προσέλκυση καταναλωτών. Μη περιορίζοντας την τιμολόγηση που προσφέρουν οι διανομείς, η δυνατότητα κέρδους μετατρέπεται σε όγκο και όχι σε κέρδος ανά μονάδα. Οποιοσδήποτε διανομέας που δεν είναι σε θέση να ανταγωνιστεί αναγκάζεται να εγκαταλείψει τις δραστηριότητές του και ο κατασκευαστής απλώς παρέχει πρόσθετες μονάδες προς πώληση από εκείνους τους διανομείς που παραμένουν ενεργοί στην αγορά.
Οι συζητήσεις για τις επιπτώσεις της διατήρησης των τιμών μεταπώλησης οδήγησαν σε περιόδους όπου η πρακτική είτε θεωρήθηκε παράνομη είτε τουλάχιστον περιορίστηκε με κάποιο τρόπο. Ως αποτέλεσμα, οι παραλλαγές της προσέγγισης έχουν αναπτυχθεί με την πάροδο του χρόνου. Σε τομείς όπου η στρατηγική είναι νόμιμη, μπορεί να λάβει τη μορφή της συντήρησης τιμών μεταπώλησης, όπου ο διανομέας πωλεί τα προϊόντα σε προκαθορισμένη τιμή. Μια άλλη προσέγγιση είναι γνωστή ως κατώτατη τιμή ή συντήρηση ελάχιστης τιμής μεταπώλησης, όταν ο διανομέας συμφωνεί να πουλήσει τα προϊόντα πάνω από μια βασική ή ελάχιστη τιμή μονάδας. Μια τρίτη εναλλακτική λύση είναι γνωστή ως μέγιστη συντήρηση τιμής μεταπώλησης, όπου ο διανομέας δεν θα πουλήσει τα προϊόντα για περισσότερο από τη μέγιστη τιμή μονάδας.
Σε περιοχές όπου οι κυβερνητικοί κανονισμοί επιτρέπουν τη διατήρηση των τιμών μεταπώλησης, οι όροι παρέχουν γενικά στον κατασκευαστή το δικαίωμα να αναλάβει δράση εάν ένας διανομέας παραβιάσει τη συμφωνία. Εάν ο διανομέας επιχειρήσει να πουλήσει κρυφά τα προϊόντα σε οποιαδήποτε τιμή που δεν επιτρέπεται από τη συμφωνία σε αυτό που είναι γνωστό ως γκρίζα αγορά, ο κατασκευαστής μπορεί να καταγγείλει αμέσως τη σύμβαση διανομής, χωρίς προειδοποίηση εκ των προτέρων. Επιπλέον, ο κατασκευαστής μπορεί να είναι σε θέση να ζητήσει νόμιμα αποζημίωση από τον διανομέα εάν αποδειχθεί ότι η δραστηριότητα μείωσε τα κέρδη ή βλάψει με άλλο τρόπο τα επιχειρηματικά συμφέροντα του κατασκευαστή.
SmartAsset.