Μια βιομηχανική αγορά περιλαμβάνει μια επιχείρηση που διανέμει αγαθά ή υπηρεσίες σε άλλη επιχείρηση αντί για καταναλωτική βάση. Γνωστή και ως αγορά από επιχείρηση σε επιχείρηση, αυτή η αγορά περιλαμβάνει τρεις διαφορετικές παραλλαγές, συμπεριλαμβανομένων των επιχειρήσεων που πωλούν αγαθά, των επιχειρήσεων που πωλούν πρώτες ύλες και των επιχειρήσεων που πωλούν υπηρεσίες. Κάθε ένα από αυτά τα τρία συμβαίνει σε μια ποικιλία μεμονωμένων επιχειρήσεων. Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα αυτού του τύπου αγοράς σε σχέση με την παραδοσιακή καταναλωτική αγορά.
Η βιομηχανική αγορά επικεντρώνεται αποκλειστικά στα προϊόντα και τις υπηρεσίες που παρέχονται για την παραγωγή ενός ξεχωριστού τελικού προϊόντος. Αυτή είναι μια οργανωτική αγορά με τη δική της διαφήμιση, διανομή και πωλήσεις. Από τα αυτοκίνητα μέχρι τα τρόφιμα, τα ρούχα και άλλα, τα καταναλωτικά βιομηχανικά προϊόντα δεν θα ήταν διαθέσιμα χωρίς να χρησιμοποιηθεί πρώτα η βιομηχανική αγορά.
Πολλές εταιρείες σε μια βιομηχανική αγορά ειδικεύονται στην πώληση αγαθών σε άλλες βιομηχανίες προκειμένου να τις βοηθήσουν να παράγουν ένα τελικό προϊόν. Αυτές οι εταιρείες συνήθως δεν προσφέρουν αυτά τα προϊόντα στο ευρύ κοινό, επειδή δεν θα ήταν πολύ χρήσιμα για έναν μεμονωμένο καταναλωτή. Μια εταιρεία που παράγει έναν βιομηχανικό αργαλειό για τη δημιουργία ενδυμάτων θα ήταν ένα παράδειγμα μιας εταιρείας που χρησιμοποιεί αυτήν την αγορά. Τα προγράμματα υπολογιστών είναι ένα άλλο παράδειγμα, ειδικά δίκτυα ή εξειδικευμένα προγράμματα που βοηθούν στην παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών.
Η βιομηχανική αγορά επωφελείται εξίσου από ομίλους που πωλούν πρώτες ύλες σε άλλες εταιρείες που τις χρησιμοποιούν για τη δημιουργία τελικών προϊόντων. Οι εταιρείες πώλησης τείνουν να έχουν ορισμένα προϊόντα που θα ήταν χρήσιμα για μεμονωμένους καταναλωτές, αλλά πωλούν γενικά αγαθά σε μαζικούς αριθμούς που δεν είναι πρακτικοί για τους καταναλωτές. Ορισμένες από αυτές τις εταιρείες εστιάζουν ένα μικρό μέρος της επιχείρησης σε καταναλωτικά αγαθά, αλλά γενικά κάνουν μόνο συμφωνίες μεταξύ επιχειρήσεων. Ένα εξαιρετικό παράδειγμα θα ήταν η πώληση ακατέργαστου μαλλιού στην ίδια εταιρεία που αγόρασε βιομηχανικούς αργαλειούς, με την εταιρεία να χρησιμοποιεί το μαλλί και τους αργαλειούς για να παράγει πουλόβερ, κάλτσες και κασκόλ.
Ο τρίτος τύπος βιομηχανικής αγοράς ασχολείται αποκλειστικά με την πώληση υπηρεσιών σε άλλες επιχειρήσεις. Αυτές οι ομάδες δεν παρέχουν φυσικά αγαθά αλλά παρέχουν ανθρώπινο δυναμικό και εμπειρογνωμοσύνη σε συγκεκριμένους τομείς. Αυτό μπορεί να είναι μια φυσική πράξη, όπως ο καθαρισμός επικίνδυνων υλικών που παράγονται από βιομηχανικά μηχανήματα. Μπορεί επίσης να βασίζεται περισσότερο σε δεδομένα, όπως η παροχή επιχειρηματικής λογιστικής για εταιρείες.
Το μέγεθος είναι το ένα μεγάλο πλεονέκτημα που έχει η βιομηχανική αγορά έναντι της καταναλωτικής αγοράς. Αυτό δεν αναφέρεται στο μέγεθος του προϊόντος αλλά στη δεξαμενή των πιθανών καταστημάτων. Σε αντίθεση με τα καταναλωτικά προϊόντα που πρέπει να διατίθενται στο εμπόριο για να ταιριάζουν σε πολλούς τρόπους ζωής και προτιμήσεις, αυτά τα προϊόντα και οι υπηρεσίες απευθύνονται σε μια χούφτα συγκεκριμένων επιχειρηματικών μοντέλων. Αυτό καθιστά πολύ πιο απλή τη βελτίωση ενός προϊόντος και την επικοινωνία με τους αγοραστές.
SmartAsset.