Μια γλυκιά συμφωνία συζητείται πιο συχνά σε συγχωνεύσεις και όταν μια εταιρεία αγοράζει ή εξαγοράζει μια άλλη εταιρεία. Αναφέρεται σε μια συμφωνία που είναι πολύ καλή για να παραληφθεί ή είναι εξαιρετικά συμφέρουσα για την εταιρεία που αγοράζεται. Μερικές φορές οι συμφωνίες γλυκούλα μπορούν να θεωρηθούν ανήθικες, αν και αυτό δεν συμβαίνει πάντα και εξαρτάται από την κατάσταση.
Όταν μια εταιρεία θέλει να αγοράσει μια άλλη εταιρεία, υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να το κάνει. Θα μπορούσε να διαπραγματευτεί με την εταιρεία, σε διαβουλεύσεις με τον πρόεδρο και τον διευθύνοντα σύμβουλο ή με άλλους που είναι σε θέση να πουλήσουν. Θα μπορούσε επίσης να επιχειρήσει να αποκτήσει ένα μερίδιο ελέγχου μετοχών στο δημόσιο χρηματιστήριο προκειμένου να αναλάβει τον έλεγχο των αποφάσεων του διοικητικού συμβουλίου και της διοίκησης.
Εάν μια εταιρεία αποφασίσει να διαπραγματευτεί με το τρέχον διοικητικό συμβούλιο ή τη διοίκηση της εταιρείας, θα πρέπει κανονικά να κάνει μια προσφορά ή μια συμφωνία. Αυτή η συμφωνία μπορεί να είναι αντικειμενική και να βασίζεται στη δίκαιη τιμή αγοράς της εταιρείας. Η αγοραστική εταιρεία θα μπορούσε επίσης να προσφέρει μια γλυκιά συμφωνία, στην οποία ίσως πληρώνει για την εταιρεία περισσότερα από όσα πραγματικά αξίζει ή στην οποία προσφέρει οφέλη στα στελέχη ή στα μέλη του διοικητικού συμβουλίου που λαμβάνουν την απόφαση.
Τα πιθανά οφέλη που προσφέρονται θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν χρυσά αλεξίπτωτα, τα οποία είναι μεγάλα χρηματικά ποσά που καταβάλλονται στους αναχωρούντες διευθύνοντες συμβούλους. Θα μπορούσε επίσης να περιλαμβάνει δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών ή άλλες μορφές αποζημίωσης που καταλήγουν σε μεγάλα χρηματικά ποσά. Εάν η προσφορά είναι αρκετά καλή για να θεωρηθεί ως συμφωνία γλυκού, συνήθως σημαίνει ότι η διοίκηση, το διοικητικό συμβούλιο ή/και ο διευθύνων σύμβουλος είναι απίθανο να την περάσουν ως αποτέλεσμα του πόσο ευεργετικοί είναι οι όροι.
Εάν τα στελέχη ή το διοικητικό συμβούλιο της εταιρείας λάβουν τη συμφωνία ως αποτέλεσμα των οφελών για αυτούς, αυτό θα μπορούσε να επηρεάσει αρνητικά τους μετόχους. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να θεωρηθεί ως μια ανήθικη ή ακατάλληλη επιχειρηματική απόφαση. Αυτό θα μπορούσε να προκαλέσει έρευνες από την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς ή άλλα εταιρικά ρυθμιστικά συμβούλια που θέλουν να διασφαλίσουν ότι οι εταιρείες διατηρούν καθήκον εμπιστοσύνης έναντι των μετόχων, θέτοντας τα συμφέροντα των μετόχων σε προτεραιότητα.
Ωστόσο, οι προσφορές γλυκού μου δεν είναι πάντα παράνομες, ανήθικες ή ανήθικες. Μια γλυκιά συμφωνία θα μπορούσε ενδεχομένως να προσφερθεί και στους μετόχους. Αυτό μπορεί να συμβεί εάν η αγοράστρια εταιρεία προσφέρει στους μετόχους περισσότερα από όσα αξίζουν οι μετοχές, προκειμένου να αποκτήσει έλεγχο ελέγχου και να κάνει αλλαγές στη διοίκηση ή στο διοικητικό συμβούλιο, με αποτέλεσμα την εχθρική εξαγορά της εταιρείας.