Μια κατάσταση win-win, που ονομάζεται επίσης παιχνίδι win-win ή παιχνίδι μη μηδενικού αθροίσματος στη θεωρία παιγνίων, είναι μια κατάσταση κατά την οποία η συνεργασία, ο συμβιβασμός ή η ομαδική συμμετοχή οδηγεί σε όφελος όλων των συμμετεχόντων. Ο όρος μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλές πτυχές της καθημερινής ζωής και έρχεται σε αντίθεση με το παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος ή την κατάσταση νίκης-ήττας, όπου ο κυρίαρχος παράγοντας είναι ότι τουλάχιστον ένα άτομο κερδίζει ενώ ένα άλλο χάνει. Αυτά ονομάζονται επίσης παιχνίδια μηδενικού αθροίσματος και παραδείγματα περιλαμβάνουν τα περισσότερα επιτραπέζια παιχνίδια δύο ατόμων. Για παράδειγμα, μια παρτίδα σκακιού έχει μηδενικό άθροισμα. Ένας νικητής, +1, προστίθεται σε έναν χαμένο, -1, με αποτέλεσμα το σύνολο να μηδενίζεται.
Η κατάσταση win-win είναι διαφορετική, αφού το σύνολο της σύμφωνα με τη θεωρία παιγνίων μπορεί να είναι δύο ή περισσότερα. Σε ένα σενάριο δύο ατόμων, όπου και τα δύο άτομα θα μπορούσαν να συνεργαστούν και έτσι να ωφεληθούν, αυτό θα μπορούσε να εκφραστεί μαθηματικά και +1 συν +1 = 2. Αντί μια κατάσταση να δημιουργεί έναν νικητή και έναν ηττημένο, και τα δύο άτομα κερδίζουν ένα περίπου ισοδύναμο ποσό.
Μπορείτε να εφαρμόσετε τον όρο win-win κατάσταση σε οποιεσδήποτε μικρές διαπραγματεύσεις στη ζωή. Μια τυπική σύγκριση θα μπορούσε να είναι ο συμβιβασμός μεταξύ ενός συζύγου και μιας συζύγου σε ένα θέμα διαμάχης. Ίσως το ζευγάρι να διαφωνεί για τον διαχωρισμό των δουλειών και τη φροντίδα των παιδιών. Ο σύζυγος ισχυρίζεται ότι εργάζεται έξω από το σπίτι και δεν πρέπει να φροντίζει το σπίτι ή τα παιδιά.
Η σύζυγος ισχυρίζεται ότι ο όγκος της εργασίας μέσα στο σπίτι και όσον αφορά τη φροντίδα των παιδιών είναι εξίσου σημαντικός κατά τη διάρκεια της ημέρας. Εάν η σύζυγος απλώς επιτρέψει στην κατάσταση να συνεχιστεί το status quo, είναι στατιστικά ο χαμένος ή -1. Μερικές πρόσφατες μελέτες δείχνουν ότι οι γυναίκες που φροντίζουν παιδιά στο σπίτι εργάζονται ουσιαστικά 18-20 ώρες την ημέρα, ανάλογα με τον αριθμό και την ηλικία των παιδιών. Είναι πραγματικά η χαμένη από αυτή την πρόταση, ιδιαίτερα όταν ο σύζυγος αρνείται να βοηθήσει.
Για να δημιουργήσει το ζευγάρι ένα σενάριο win-win, απαιτείται συμβιβασμός και κατανόηση του φόρτου εργασίας. Εάν οι μελέτες δείχνουν ότι μια μαμά που μένει στο σπίτι είναι στην πραγματικότητα ισοδύναμη με δυόμισι δουλειές πλήρους απασχόλησης, τότε αυτός ο αριθμός πρέπει να κατανοηθεί πλήρως από τον σύζυγο. Μάλλον έχει επίσης μια κουρασμένη και πιθανώς εκκεντρική σύζυγο στα χέρια του, ενώ η κατάσταση παραμένει η ίδια, και μπορεί να κερδίσει τη δυσαρέσκεια της. Όμως τεχνικά κάτι κερδίζει, το όφελος του ελεύθερου χρόνου, ενώ η σύζυγος όχι.
Εάν το ζευγάρι αποφασίσει να συμβιβαστεί και ο σύζυγος βοηθήσει με κάποιες μικροδουλειές ή τη φροντίδα των παιδιών ακόμη και στον φόρτο εργασίας, το ζευγάρι έχει δημιουργήσει μια κερδοφόρα κατάσταση. Κάποιοι μπορεί να ρωτήσουν πώς κερδίζει ο σύζυγος σε αυτό το σενάριο. Επωφελείται από μια σύζυγο λιγότερο κουρασμένη, ίσως πιο αφοσιωμένη στη σχέση και σίγουρα λιγότερο αγανακτισμένη. Η σύζυγος κερδίζει λίγο ελεύθερο χρόνο και το μερίδιο της δουλειάς γίνεται δίκαιο.
Οποιαδήποτε κατάσταση όπου τα μέρη συμφωνούν να ενεργούν τόσο προς το συμφέρον τους όσο και προς το συμφέρον του ομίλου μπορεί να είναι μια κατάσταση win-win. Στην οικονομία, αυτό μπορεί επίσης να αναφέρεται ως ισορροπία Nash. Οποιοσδήποτε συμμετέχων σε μια κατάσταση ή παιχνίδι λαμβάνει υπόψη τον τρόπο με τον οποίο οι δικές του αποφάσεις και επιλογές επηρεάζουν όλους τους άλλους συμμετέχοντες. Όταν συμβαίνει αυτό, και όταν όλοι οι συμμετέχοντες αναπτύσσουν μια στρατηγική που ωφελεί το «σύνολο», αναπτύσσεται μια κατάσταση win-win. Πρέπει να δηλωθεί ότι δεν κερδίζουν όλοι σε κάθε πιθανή μετάθεση αυτού του σεναρίου ακριβώς το ίδιο πράγμα ή το αντίστοιχο ποσό.
Η βάση για κάθε win-win κατάσταση είναι ότι ο συμβιβασμός και η συνεργασία πρέπει να είναι περισσότερο ή τουλάχιστον εξίσου σημαντικές με το εγώ και τον ανταγωνισμό. Σε όλους αρέσει να «κερδίζουν», αλλά το ερώτημα που τίθεται για τη δημιουργία της κατάστασης win-win είναι: Πώς μπορεί να δημιουργηθεί μια κατάσταση όπου κανείς δεν χάνει; Είναι δύσκολο να δημιουργήσεις καταστάσεις win-win όταν οι άνθρωποι είναι εγωιστές και εγωιστές, και ειδικά αν δεν τους νοιάζει αν τα προσωπικά τους κέρδη οδηγούν σε απώλειες κάποιου άλλου.