Ακριβώς όπως η αναζήτηση χρυσού, οι άνθρωποι πωλήσεων προοπτικές για πελάτες ή πελάτες. Αυτές είναι πιθανές επαφές που αναζητά ένας πωλητής προκειμένου να κλείσει μια συμφωνία ή μια συμφωνία για υπηρεσίες ή προμήθειες. Γενικά θεωρούνται το πρώτο βήμα σε ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων.
Ένας «οδηγός» μπορεί να είναι ένα άτομο ή επιχείρηση που έχει δείξει ενδιαφέρον για μια υπηρεσία. Ένα άτομο πωλήσεων μπορεί να αναζητήσει ανεξάρτητους οδηγούς πωλήσεων ή να αγοράσει μια βάση δεδομένων που απαριθμεί δυνητικούς πελάτες. Το τέλειο συμπέρασμα για ένα προβάδισμα είναι μια παρουσίαση, πώληση ή συμφωνία.
Οι περισσότερες επιχειρήσεις χρειάζονται οδηγούς για να επιβιώσουν. Ένα διαφημιστικό γραφείο ψάχνει για λογαριασμούς, οι κτηματομεσίτες αναζητούν αγοραστές κατοικιών και οι σύμβουλοι αναζητούν πελάτες. Ορισμένες επιχειρήσεις εξειδικεύονται ακόμη και αποκλειστικά σε συμβουλευτικές υπηρεσίες μολύβδου.
Για παράδειγμα, ένας σύμβουλος εισαγωγής σε ένα online κολέγιο μπορεί να καλέσει άτομα που έχουν δείξει ενδιαφέρον για το σχολείο συμπληρώνοντας μια φόρμα στον ιστότοπο του κολλεγίου. Οι πληροφορίες φόρμας γίνονται οι πρωταγωνιστές. Φόρμες όπως αυτή συνήθως αποτελούνται από όνομα, διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ταχυδρομική διεύθυνση και αριθμό τηλεφώνου. Η εθελοντική υποβολή αυτών των πληροφοριών καθιστά αυτό το άτομο επικεφαλής πωλήσεων.
Μόλις η πιθανή φοιτήτρια αρχίσει να δίνει στο σχολείο χρήματα για την εκπαίδευσή της, γίνεται φοιτήτρια και κατά συνέπεια περνά από το μόλυβδο στην πώληση. Εάν αυτό το άτομο αποφασίσει να μην γίνει φοιτητής, παραμένει στη βάση δεδομένων των δυνητικών πελατών και μπορεί να επικοινωνήσει ξανά για μελλοντικό ενδιαφέρον. Δεν μετατρέπονται όλοι οι οδηγοί σε πωλήσεις.
Η ανάπτυξη πελατών πωλήσεων μπορεί να γίνει με πολλούς τρόπους και συχνά προσεγγίζεται συστηματικά. Η αγορά βάσεων δεδομένων μολύβδου είναι δημοφιλής σε επιχειρήσεις που ευδοκιμούν κυρίως σε εξωτερικές πωλήσεις. Αυτές οι βάσεις δεδομένων περιλαμβάνουν το όνομα, την τοποθεσία, τον αριθμό τηλεφώνου, το φαξ και οποιαδήποτε άλλη σχετική πληροφορία. Οι πωλήσεις είναι πολύτιμες πληροφορίες και συχνά απαιτούν υψηλή τιμή.
Οι πωλήσεις μπορούν να αποκτηθούν μέσω του στόματος, της έρευνας στο Διαδίκτυο και της συμμετοχής σε εμπορικές εκθέσεις. Η αναζήτηση δυνητικών πελατών μπορεί να είναι μια καριέρα πλήρους απασχόλησης ή απλώς μέρος του τελικού στόχου πωλήσεων. Η αναζήτηση είναι ένα σημαντικό στοιχείο για τη δημιουργία επιχειρηματικών σχέσεων.
SmartAsset.