Τα γκρίζα αγαθά αναφέρονται σε προϊόντα που πωλούνται μέσω διαδικασιών που στοχεύουν στην πώληση και διανομή των προϊόντων ή σε δημιουργικές προσπάθειες άλλου προσώπου ή επιχειρηματικής οντότητας με παράνομο τρόπο. Αυτό σημαίνει ότι παρόλο που το ίδιο το προϊόν μπορεί να είναι η πραγματική συμφωνία, ο τρόπος συσκευασίας, πώλησης, εισαγωγής, εξαγωγής ή διανομής του προϊόντος μπορεί να διαφέρει σημαντικά με την πρόθεση του ιδιοκτήτη του προϊόντος για το συγκεκριμένο προϊόν. Υπάρχει σημαντική διαφορά μεταξύ των γκρι αγαθών και των αγαθών της μαύρης αγοράς, παρά την εμφάνιση ομοιοτήτων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα προϊόντα στη μαύρη αγορά είναι συνήθως παράνομα λόγω παραγόντων όπως οι προσπάθειες διπλής αντιγραφής του πρωτοτύπου, εκτός από την παράνομη πώλησή του.
Το κύριο ζήτημα που εξετάζεται στην πώληση γκρίζων προϊόντων είναι η επίδραση που έχει μια τέτοια μη εξουσιοδοτημένη πώληση στον λογαριασμό των κατασκευαστών ή των νόμιμα εξουσιοδοτημένων διανομέων του προϊόντος. Αυτά τα προϊόντα είναι συνήθως ένα τεράστιο πρόβλημα για εταιρείες με παγκόσμιες συνδέσεις που μπορεί να έχουν δυσκολότερο να παρακολουθούν τη διανομή των αγαθών της σε ξένες αγορές. Οι δράστες της πώλησης γκρίζων προϊόντων συνήθως στοχεύουν σε εταιρείες υψηλού προφίλ με προϊόντα υψηλής ζήτησης. Μια έλξη για αυτές τις εταιρείες είναι το κέρδος που μπορεί να προκύψει από την πώληση του προϊόντος της εταιρείας λόγω του επιπέδου ζήτησης για τέτοια προϊόντα.
Συνήθως, τα γκρίζα προϊόντα πωλούνται σε χαμηλότερη τιμή από τα πρωτότυπα από τους δράστες της πράξης. Μια απεικόνιση της έννοιας μιας γκρίζας καλής σάρωσης φαίνεται στην περίπτωση μιας εταιρείας που παράγει μια υψηλής ποιότητας λοσιόν σώματος που πωλείται για 85 δολάρια ΗΠΑ (USD) από τους κατασκευαστές του προϊόντος. Το ίδιο προϊόν μπορεί να πωληθεί από μη εξουσιοδοτημένο διανομέα για 60 δολάρια ΗΠΑ στη γκρίζα αγορά και να επηρεάσει σημαντικά τους αρχικούς κατασκευαστές του προϊόντος προκαλώντας τους να χάσουν το κέρδος που θα είχαν από την πώληση της λοσιόν σώματος μέσω των επίσημων διαύλων διανομής τους. Σε αυτήν την περίπτωση, η νομική εταιρεία έχει τη δυνατότητα να ζητήσει ένδικα μέσα από δικαστήριο αρμόδιας δικαιοδοσίας.
Τα γκρι προϊόντα δεν επηρεάζουν μόνο το περιθώριο κέρδους των κατασκευαστών και των νόμιμων διανομέων, καθώς μπορεί επίσης να επηρεάσουν τη φήμη τους. Για παράδειγμα, αν υποτεθεί ότι οι πραγματικοί ιδιοκτήτες της λοσιόν σώματος έχουν θεσπίσει μια στρατηγική μάρκετινγκ για την πώληση του προϊόντος, η πράξη των διανομέων των γκρι προϊόντων μπορεί να ματαιώσει αυτή την προσπάθεια, με αποτέλεσμα να χάσουν χρήματα και φήμη. Τα γκρι προϊόντα μπορεί να ανασυσκευαστούν ή ο σχεδιασμός της ετικέτας μπορεί να τροποποιηθεί ώστε να αντικατοπτρίζει κάτι που είναι αντίθετο με την αρχή των πραγματικών ιδιοκτητών του προϊόντος.
SmartAsset.