Ένα δεσμευμένο προϊόν είναι ένα προϊόν που παράγεται για χρήση μόνο με άλλο συγκεκριμένο προϊόν. Το όνομα αναφέρεται στο γεγονός ότι το πρωτεύον προϊόν είναι συνήθως άχρηστο χωρίς το άλλο κομμάτι, οπότε ο πελάτης είναι στην ουσία αιχμάλωτος από την εταιρεία που το παράγει. Η δεσμευτική τιμολόγηση προϊόντων είναι μια κοινή στρατηγική μάρκετινγκ στην οποία και τα δύο είδη λαμβάνονται υπόψη όταν αποφασίζουμε για μια τιμή πώλησης.
Μερικά παραδείγματα προϊόντων δέσμευσης περιλαμβάνουν φυσίγγια αναπλήρωσης για στυλό, λοβούς αντικατάστασης για εξειδικευμένες μηχανές καφέ και ξυραφάκια που λειτουργούν μόνο με μια συγκεκριμένη μάρκα ξυραφιού. Υπάρχουν επίσης διάφορα είδη εξοπλισμού στη μεταποιητική βιομηχανία που απαιτούν ένα ή περισσότερα προϊόντα για να λειτουργήσουν σωστά. Εκτός από την απόκτηση πρόσθετου εισοδήματος από δεσμευμένα προϊόντα, οι εταιρείες μπορεί μερικές φορές να εξαρτώνται από τη διατήρηση των πελατών τους επειδή δεν θέλουν να ξοδέψουν χρήματα για ένα νέο κύριο είδος.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένα δεσμευμένο προϊόν κατασκευάζεται από την ίδια εταιρεία που παράγει το αντικείμενο με το οποίο πρόκειται να χρησιμοποιηθεί. Για το λόγο αυτό, η τιμολόγηση αυτών των ειδών συχνά προγραμματίζεται έχοντας υπόψη το κύριο στοιχείο. Συχνά, το δεσμευμένο προϊόν θα έχει υψηλότερη σχετική τιμή από το είδος με το οποίο πρόκειται να χρησιμοποιηθεί
Ένα προϊόν δέσμευσης τυπικά κοστίζει για να κάνει το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματος που σχετίζεται με ένα προϊόν. Πολλές εταιρείες θα τιμολογήσουν το πρωτεύον προϊόν με απώλεια για να προσελκύσουν νέους πελάτες. Στη συνέχεια, το δεσμευμένο προϊόν θα κερδίσει πίσω τόσο τα χαμένα χρήματα όσο και το μεγαλύτερο μέρος του κέρδους που σχετίζεται με το προϊόν.
Υπάρχουν ορισμένα προϊόντα που παράγονται μόνο για ένα είδος προϊόντος αλλά δεν είναι απαραίτητα για τη λειτουργία αυτού του προϊόντος. Αυτά τα συμπληρωματικά κομμάτια μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την ενίσχυση του προϊόντος. Είναι άχρηστα από μόνα τους. Ορισμένες εταιρείες θα ενθαρρύνουν τους πελάτες να ξοδέψουν περισσότερα χρήματα προσφέροντας αξεσουάρ και άλλες συμπληρωματικές προσφορές με υψηλότερες τιμές. Αυτές οι στρατηγικές μπορούν να αποτελέσουν τον πυρήνα των σχεδίων επέκτασης μιας εταιρείας.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένα δεσμευμένο προϊόν θα κατασκευαστεί από διαφορετική εταιρεία από αυτήν που κατασκεύασε το κύριο προϊόν. Αυτές οι εταιρείες ενδέχεται να συνεργαστούν, αν και αυτό είναι σπάνιο, επειδή υπάρχει περιορισμένη αξία για τον παραγωγό του πρωτογενούς προϊόντος. Σε σπάνιες περιπτώσεις, μια άλλη εταιρεία μπορεί να κατασκευάσει ένα προϊόν δέσμευσης που ανταγωνίζεται αυτό της εταιρείας που έφτιαξε το κύριο προϊόν. Αυτό είναι συχνά δύσκολο να γίνει λόγω ζητημάτων εμπορικών σημάτων και διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας.
SmartAsset.