Όταν επικοινωνήσετε με έναν κτηματομεσίτη για να πουλήσει ένα σπίτι ή ένα ακίνητο, αυτός ή αυτή θα ζητήσει από τον ιδιοκτήτη να υπογράψει μια συμφωνία. Υπάρχουν πολλά διαφορετικά είδη συμφωνιών με κτηματομεσίτες, αλλά το πιο συνηθισμένο είναι το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης. Αυτή η συμφωνία διασφαλίζει ότι ο αντιπρόσωπος πληρώνεται προμήθεια για την πώληση του ακινήτου και διασφαλίζει ότι ο αντιπρόσωπος θα καταβάλει κάθε δυνατή προσπάθεια για την πώληση του ακινήτου. Το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης είναι μια νομικά δεσμευτική συμφωνία, επομένως ο ιδιοκτήτης του ακινήτου δεν μπορεί να ξεφύγει από αυτό εάν δεν απολύσει τον κτηματομεσίτη.
Από όλες τις συμφωνίες που οι κτηματομεσίτες μπορούν να έχουν σήμα πελάτη, το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης είναι το πιο κοινό. Αυτό συμβαίνει γιατί δίνει στον αντιπρόσωπο το αποκλειστικό δικαίωμα να πουλήσει το σπίτι. Κανένας άλλος αντιπρόσωπος δεν μπορεί να προσπαθήσει να πουλήσει το ακίνητο εφόσον η συμφωνία είναι έγκυρη και ο αντιπρόσωπος είναι σίγουρος ότι θα λάβει προμήθεια όταν συμβεί η πώληση. Ακόμα κι αν ο ιδιοκτήτης του ακινήτου πουλήσει το ακίνητο χωρίς τον αντιπρόσωπο, ο πράκτορας πρέπει να λάβει νόμιμα τη συμφωνημένη προμήθεια.
Συμφωνίες εκτός του αποκλειστικού δικαιώματος πώλησης ενδέχεται να κοστίσουν στον ιδιοκτήτη λιγότερα χρήματα σε προμήθεια και ο ιδιοκτήτης μπορεί να είναι σε θέση να ξεφύγει από την πληρωμή ενός αντιπροσώπου. Οι περισσότεροι πράκτορες, εάν είναι πρόθυμοι να χρησιμοποιήσουν άλλες συμφωνίες, μπορεί να μην εργαστούν τόσο σκληρά για την πώληση ενός ακινήτου, επειδή δεν υπάρχει εγγύηση ότι θα γίνουν χρήματα. Συνήθως, όταν υπογράφεται μία από αυτές τις άλλες συμφωνίες, ο κτηματομεσίτης θα ζητήσει προκαταβολή για να εξασφαλίσει ότι θα κερδίσει χρήματα από την προσπάθεια πώλησης του ακινήτου.
Η συμφωνία αποκλειστικού δικαιώματος πώλησης είναι νομικά δεσμευτική. Αυτό σημαίνει ότι, εάν ο ιδιοκτήτης αρνηθεί να πληρώσει στον αντιπρόσωπο τη δηλωθείσα προμήθεια του μετά από μια πώληση, ο πράκτορας μπορεί να μηνύσει τον πελάτη για αποζημίωση και απώλεια μισθών. Υπάρχουν συχνά άλλες προϋποθέσεις στη συμφωνία αποκλειστικού δικαιώματος πώλησης, όπως μια συμφωνία σύμφωνα με την οποία ο πωλητής δεν μπορεί να επικοινωνήσει με άλλους αντιπροσώπους, ούτε μπορεί ο πωλητής να προσπαθήσει να πουλήσει το ακίνητο χωρίς τον αντιπρόσωπο που καθορίζεται στη συμφωνία.
Εάν ο πωλητής είναι δυσαρεστημένος με τον αντιπρόσωπο και δεν πιστεύει ότι ο αντιπρόσωπος αξίζει μια προμήθεια, ο πωλητής μπορεί να αποχωρήσει από το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης. Αυτό μπορεί να γίνει μόνο πριν από την πώληση. Ο πωλητής μπορεί να απολύσει τον πράκτορα, ο οποίος συνήθως διακόπτει τη συμφωνία. Η συμφωνία μπορεί να προσφέρει άλλους τρόπους διακοπής οποιασδήποτε σχέσης με τον αντιπρόσωπο και θα πρέπει να διαβαστεί προσεκτικά από τον πωλητή και έναν δικηγόρο πριν από την υπογραφή.