Το χονδρικό μάρκετινγκ συμβαίνει όταν ένας παραγωγός ενός αγαθού το πουλά σε άτομο ή εταιρεία που σκοπεύει να το μεταπωλήσει. Το αγαθό συνήθως μεταπωλείται με διαφορετική επωνυμία. Τα δίκτυα χονδρικής βοηθούν στη σύνδεση πιθανών αγοραστών και πωλητών μεταξύ τους. Αυτό είναι σύνηθες σε βιομηχανίες που ασχολούνται με βασικά αγαθά όπως η γεωργία και τα καύσιμα.
Οι κατασκευαστές που παράγουν και εμπορεύονται μια σειρά βασικών προϊόντων, όπως η βενζίνη και το καύσιμο ντίζελ, μπορούν να πουλήσουν υπερβολική προσφορά σε εμπόρους τρίτων. Αυτό είναι αυτό που αναφέρεται ως μάρκετινγκ χονδρικής. Σε αυτή την περίπτωση όχι μόνο ο παραγωγός πωλεί το αγαθό με τη δική του επωνυμία, αλλά επιτρέπει σε άλλες εταιρείες να αγοράζουν τα προϊόντα του και να τα μεταπωλούν με δικά τους. Μερικές φορές αυτό συμβαίνει στη λιανική βιομηχανία τροφίμων όταν οι επώνυμοι κατασκευαστές εμπορικών σημάτων παράγουν επίσης προϊόντα μάρκας καταστημάτων.
Πολλοί τοπικοί αγρότες και μεσαίου μεγέθους αγροτικοί παραγωγοί συμμετέχουν στο χονδρικό μάρκετινγκ. Παράγουν καλλιέργειες και τις πωλούν σε έναν αριθμό αγοραστών που μπορεί να αντιπροσωπεύουν τοπικές ή μεγάλες αλυσίδες παντοπωλείων. Αυτές οι εταιρείες στη συνέχεια μεταπωλούν αυτές τις καλλιέργειες στους δικούς τους πελάτες. Ο τοπικός παραγωγός γεωργικών προϊόντων διατηρεί επίσης το δικαίωμα να πωλεί ορισμένα από τα δικά του προϊόντα που παράγονται τοπικά, ίσως στην αγορά ενός αγρότη ή απευθείας από τις τοποθεσίες καλλιέργειας του.
Οι αγορές των αγροτών είναι ένα είδος χονδρικού μάρκετινγκ. Οι καταναλωτές μπορούν να πάνε σε μια κεντρική τοποθεσία όπου μπορούν να αγοράσουν προϊόντα απευθείας από τον παραγωγό ή τον κατασκευαστή. Αυτό μπορεί συχνά να εξοικονομήσει χρήματα καθώς αποφεύγεται το πρόσθετο κόστος διανομής και οι προσθήκες λιανικής. Εκτός από τις αγορές των αγροτών, υπάρχει μια ποικιλία εμπορικών περιοδικών που επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να αγοράζουν προϊόντα απευθείας από τον κατασκευαστή.
Υπάρχουν ορισμένες εταιρείες που ειδικεύονται στο μάρκετινγκ χονδρικής. Λειτουργούν ως μεσάζων μεταξύ του κατασκευαστή και του λιανοπωλητή. Αυτές οι εταιρείες ενδέχεται να προσφέρουν ένα πλήρες σύνολο υπηρεσιών στον κατασκευαστή, συμπεριλαμβανομένης της συσκευασίας, της αποθήκευσης και της διανομής. Ένας χονδρέμπορος θα χρεώνει συνήθως επιπλέον τέλη για αυτές τις δραστηριότητες, οι οποίες συχνά αντικατοπτρίζονται στην τελική τιμή πώλησης του προϊόντος.
Εκτός εάν κατασκευάζουν τα δικά τους προϊόντα, οι λιανοπωλητές εξαρτώνται από το χονδρικό μάρκετινγκ. Ορισμένα προϊόντα ενδέχεται να παραδοθούν απευθείας από τον κατασκευαστή. Ωστόσο, η πλειοψηφία προέρχεται από εταιρείες χονδρικής. Στην περίπτωση μιας μεγάλης αλυσίδας λιανικής, οι εταιρικοί αγοραστές της συχνά καθορίζουν το μείγμα των αγαθών που θα προσφέρονται στις τοποθεσίες των καταστημάτων της. Αυτές οι αποφάσεις λαμβάνονται συνήθως ανά περιοχή. Οι μικρές, ιδιωτικές επιχειρήσεις ενδέχεται να ανήκουν σε ένα εθνικό δίκτυο συνδεδεμένων με το δίκτυο για να λαμβάνουν εκπτώσεις και πρόσβαση σε προϊόντα που ενδέχεται να μην έχουν την αγοραστική δύναμη να εξασφαλίσουν μόνες τους.
SmartAsset.