«Μην αποδεχτείς ποτέ μια πρώτη προσφορά», είναι συχνά ένας σκληρός και γρήγορος κανόνας για τις διαπραγματεύσεις μισθών. Αυτό το ρητό ισχύει επίσης για προσφορές πληρωμών για πράγματα όπως σπίτια, αυτοκίνητα και παρόμοια. Ακόμη και στην τοπική υπαίθρια αγορά, όπου οι τιμές μπορεί να παρουσιάζουν κάποια ευελιξία, μπορεί να βρεθείτε να κάνετε αυτό που ονομάζεται αντιπροσφορά, μια διαπραγμάτευση που είτε αυξάνει είτε μειώνει την τιμή μιας αρχικής προσφοράς.
Σε πολλές περιπτώσεις, ειδικά όταν αγοράζουμε πράγματα σε παντοπωλεία ή σε καταστήματα λιανικής, έχουμε ορίσει τιμές. Αυτό δεν συμβαίνει πάντα σε άλλες χώρες και μπορεί να αναμένεται κάποια ευελιξία τιμών ή διαπραγματεύσεις. Μια πρώτη τιμή που προσφέρεται, όταν αναμένεται διαπραγμάτευση στις πωλήσεις, είναι συνήθως πολύ υψηλότερη από ό,τι το άτομο θα μπορούσε να πουλήσει ένα αντικείμενο. Το άτομο που κάνει την αντιπροσφορά θα απαντήσει με πολύ χαμηλότερη τιμή. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε σειρά αντιπροσφορών μεταξύ αγοραστή και πωλητή, έως ότου συμφωνηθεί μια τιμή ή ο αγοραστής αισθανθεί ότι η τιμή είναι ακόμα πολύ υψηλή και αποφασίσει να μην αγοράσει κάτι.
Εξακολουθούμε να βλέπουμε παραδείγματα προσφοράς και αντιπροσφοράς σε διάφορες ρυθμίσεις στις οποίες αγοράζονται και πωλούνται αγαθά στις ΗΠΑ. Η υπαίθρια αγορά, που αναφέρθηκε παραπάνω, είναι ένα παράδειγμα. Άλλοι τομείς πωλήσεων όπου οι προσφορές και οι αντιπροσφορές πετάνε έντονα και εξαγριωμένες περιλαμβάνουν τη βιομηχανία ακινήτων και αυτοκινήτων. Οι πωλητές συνήθως ζητούν περισσότερα από όσα μπορούν να πάρουν και οι αγοραστές συνήθως απαντούν με αντιπροσφορές με την ελπίδα να καταλήξουν σε έναν συμφωνημένο συμβιβασμό. Αυτή η διαδικασία μπορεί να σταματήσει εάν ένα άλλο άτομο, όπως συμβαίνει με τις πωλήσεις κατοικιών, κάνει μια προσφορά σε ένα σπίτι ή ένα αυτοκίνητο που ξεπερνά την αντιπροσφορά του αρχικού αγοραστή ή που μερικές φορές είναι υψηλότερη από την αρχική προσφορά του πωλητή.
Το πόσο καλά θα ληφθεί η αντιπροσφορά σας για ακίνητα εξαρτάται από την αγορά ακινήτων, τον επείγοντα χαρακτήρα ή την έλλειψη του πωλητή και το ενδιαφέρον άλλων πελατών για το ακίνητο. Το ίδιο ισχύει όταν αγοράζετε αυτοκίνητα, είτε από αντιπροσώπους είτε από ιδιώτες πωλητές. Μπορείτε σχεδόν πάντα να περιμένετε ότι τα οχήματα θα σας προσφέρονται σε υψηλότερη τιμή από αυτή που πλήρωσε ο αντιπρόσωπος. Η γνώση της αξίας bluebook ενός αυτοκινήτου, η κατανόηση της τρέχουσας αγοράς και η ζήτηση για τον τύπο αυτοκινήτου που αναζητάτε μπορεί να σας βοηθήσει να καταλήξετε σε μια επιτυχημένη αντιπροσφορά. Συνήθως ο αρχικός μετρητής είναι αρκετές εκατοντάδες έως αρκετές χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ (USD) λιγότερο από ό,τι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε.
Σε περιπτώσεις όπου προσφέρεται μισθός, οι επιχειρήσεις συχνά αναμένουν ότι ο μισθός θα γίνει διαπραγμάτευση. Αυτό δεν συμβαίνει πάντα, ειδικά σε θέσεις εργασίας που πληρώνουν μόνο κατώτατο μισθό. Εάν δεν είστε απελπισμένοι στην αναζήτηση εργασίας, θα πρέπει οπωσδήποτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να κάνετε μια αντιπροσφορά υψηλότερου μισθού από αυτόν που σας προσφέρεται αρχικά, εκτός εάν πιστεύετε ότι ο μισθός είναι πολύ δίκαιος και λογικός. Είναι χαρακτηριστικό για τις εταιρείες να προσφέρουν χαμηλότερο μισθό και να ελπίζουν ότι θα τον αποδεχτείτε ή να προσπαθήσετε να μετρήσετε το επιτόκιο του μισθού σας όταν κάνετε αίτηση για εργασία.
Σε γενικές γραμμές, δεν πρέπει να συζητάτε ή να διαπραγματεύεστε τον μισθό παρά μόνο αφού σας προσφερθεί η δουλειά. Εάν παρασύρεστε σε μια τέτοια συζήτηση, θα πρέπει να αναφέρετε έναν μισθό που βρίσκεται στο υψηλότερο επίπεδο αυτού που θεωρείται δίκαιο για το επάγγελμά σας, την εκπαίδευση και το επίπεδο εμπειρίας σας. Με άλλα λόγια, ζητήστε περισσότερα από όσα μπορείτε να πάρετε, αλλά διατηρήστε τα λογικά και περιμένετε από τον εργοδότη να σας προσφέρει ένα χαμηλότερο ποσό που μπορεί να είναι ακόμα πιο αποδεκτό από μια αρχική προσφορά.