Το διαφοροποιημένο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να καλύψουν διαφορετικές αγορές με πολλά προϊόντα. Η πιο κοινή στρατηγική είναι να βρείτε μια θέση σε πολλές αγορές ή δημογραφικά τμήματα και να γεμίσετε τη θέση με αντίστοιχα προϊόντα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ίδιο το προϊόν μπορεί να περιέχει τα βασικά συστατικά με τροποποιήσεις που έγιναν για κάθε τμήμα. Η διαφοροποίηση μπορεί να είναι δαπανηρή, ειδικά για μικρότερες εταιρείες που διαθέτουν λιγότερους πόρους από τους μεγάλους οργανισμούς. Ωστόσο, η πλήρωση των θέσεων της αγοράς μπορεί να είναι μια εξαιρετικά προσοδοφόρα επιχειρηματική στρατηγική.
Οι εταιρείες συχνά ξοδεύουν άφθονα δολάρια καθορίζοντας τις διαφορετικές αγορές και τα δημογραφικά τμήματα σε μια συνολική οικονομία. Το διαφοροποιημένο μάρκετινγκ εξαρτάται από μια εταιρεία που βρίσκει πολλαπλές θέσεις στην αγορά, πολλές από τις οποίες μπορεί να είναι μικρές και δύσκολο να οριστούν κατά καιρούς. Μόλις μια εταιρεία ανακαλύψει τη θέση της αγοράς, οι πληροφορίες σχετικά με τον τύπο του προϊόντος που θα καλύψει τη θέση είναι το επόμενο βήμα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η επιλογή του προϊόντος μπορεί να είναι αρκετά προφανής, ενώ σε άλλες θέσεις, η έρευνα των καταναλωτών είναι απαραίτητη για να καθορίσει το καλύτερο προϊόν για τη θέση. Το κόστος μπορεί να είναι διαφορετικό για κάθε θέση αγοράς και το σχετικό προϊόν.
Άλλα θέματα μπορεί επίσης να εμφανιστούν στο πλαίσιο μιας διαφοροποιημένης στρατηγικής μάρκετινγκ. Προφίλ βιομηχανίας μπορεί να είναι απαραίτητα για τον προσδιορισμό του τρέχοντος σταδίου της αγοράς του κλάδου. Για παράδειγμα, οι βιομηχανίες που πεθαίνουν και διαθέτουν εξειδικευμένη αγορά μπορεί να μην είναι κερδοφόρες για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ο υψηλός ανταγωνισμός μπορεί επίσης να είναι μέρος της ανάλυσης του κλάδου. Παρόλο που υπάρχει μια εξειδικευμένη θέση, το επίπεδο του ανταγωνισμού μπορεί να είναι τέτοιο ώστε μια μεγάλη, ευέλικτη εταιρεία να μπορεί να αλλάξει γρήγορα τις δραστηριότητές της προκειμένου να εξαλείψει τον νέο ανταγωνισμό, ακόμη και σε μια εξειδικευμένη αγορά.
Η στρατηγική αγοράς είναι επίσης μέρος του διαφοροποιημένου μάρκετινγκ, όπως και οι στρατηγικές αποτελούν μέρος οποιασδήποτε επιχειρηματικής λειτουργίας. Η διανομή αγαθών σε κάθε θέση αγοράς είναι ένα σημαντικό συστατικό της στρατηγικής της αγοράς. Οι τοποθεσίες λιανικής πώλησης αγαθών, οι τιμές προϊόντων και τα διαφημιστικά πακέτα μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν ολόκληρη τη διαφοροποιημένη στρατηγική μάρκετινγκ. Και πάλι, κάθε θέση μπορεί να απαιτεί διαφορετική προσέγγιση για την επίτευξη υψηλών πωλήσεων και κερδών. Για παράδειγμα, μια εξειδικευμένη βιομηχανία και μια αγορά πιθανότατα θα απαιτήσει διαφορετική προσέγγιση για την πώληση αγαθών.
Οι εταιρείες που εμπλέκονται σε μεγάλης κλίμακας τεχνικές διαφοροποιημένης στρατηγικής αγοράς μπορούν γρήγορα να βρεθούν σε δεινή οικονομική κατάσταση. Η προσφορά εξειδικευμένων προϊόντων σε πολλές αγορές είναι συχνά δαπανηρή. Οι ανατροπές προϊόντων ή τα ακατάλληλα σχέδια τιμών μπορούν να οδηγήσουν σε ταχεία απώλεια κερδών και επισφαλή οικονομική βάση. Οι εταιρείες πρέπει να είναι σε θέση να ξεκινήσουν διαφοροποιημένες στρατηγικές μάρκετινγκ αργά και να προχωρήσουν σε πολλές αγορές, εξασφαλίζοντας επιτυχία για κάθε αγορά κάθε φορά.
SmartAsset.