Επίσης γνωστό ως B2B, το εμπόριο μεταξύ επιχειρήσεων είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό των επιχειρηματικών συναλλαγών που πραγματοποιούνται μεταξύ εταιρειών. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις συναλλαγές που αφορούν την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών σε ιδιώτη καταναλωτή ή σε κρατική υπηρεσία. Με τη συγκεκριμένη εφαρμογή, μια εταιρεία αγοράζει τα προϊόντα μιας διαφορετικής εταιρείας, με τον παραλήπτη να λειτουργεί ως λιανοπωλητής ή χονδρέμπορος.
Σε μια εμπορική συναλλαγή από επιχείρηση σε επιχείρηση, ο παραλήπτης μπορεί επίσης να χρησιμοποιεί τα αγορασμένα αντικείμενα ως συστατικά σε προϊόντα που ο αγοραστής προσφέρει στους πελάτες προς πώληση. Η περίπτωση ενός κατασκευαστή αυτοκινήτων είναι ένα κλασικό παράδειγμα δραστηριότητας B2B. Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων και φορτηγών αγοράζουν παρμπρίζ, ελαστικά, εύκαμπτους σωλήνες και άλλα εξαρτήματα που χρησιμοποιούνται στη συναρμολόγηση ενός νέου οχήματος. Αυτά τα οχήματα πωλούνται στη συνέχεια στους καταναλωτές, με αποτέλεσμα αυτό που είναι γνωστό ως συναλλαγή από επιχείρηση σε καταναλωτή ή B2C.
Η ίδια γενική προσέγγιση μπορεί να υιοθετηθεί με την αγορά υπηρεσιών που προσφέρει μια εταιρεία από άλλη επιχείρηση. Για παράδειγμα, ένα γραφείο τηλεδιάσκεψης μπορεί να επιλέξει να επιτρέψει σε άλλη εταιρεία τηλεδιάσκεψης να μεταπωλήσει τις υπηρεσίες τους με το δικό τους εμπορικό σήμα. Σε αυτήν την περίπτωση, ο αγοραστής των υπηρεσιών λειτουργεί ως χονδρέμπορος. Η αποδέκτρια εταιρεία αγοράζει υπηρεσίες από τον πάροχο σε καθορισμένη τιμή, χαρακτηρίζει αυτές τις υπηρεσίες με το όνομα της εταιρείας τους και πουλά τις υπηρεσίες με κέρδος.
Ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών χρησιμοποιεί το εμπόριο από επιχείρηση σε επιχείρηση για να λειτουργήσει. Στη βιομηχανία τροφίμων, οι αλυσίδες σούπερ μάρκετ βασίζονται στην αγορά αγαθών από κατασκευαστές σε ανταγωνιστικές τιμές που τους επιτρέπουν να μεταπωλούν είδη τροφίμων στους καταναλωτές. Οι εταιρείες επισκευής αυτοκινήτων χρησιμοποιούν μεγάλες αγορές με κατασκευαστές για να εξασφαλίσουν ελαστικά, μπαταρίες και διάφορα εξαρτήματα κινητήρα σε χαμηλότερες τιμές από ό, τι θα μπορούσαν να επιτύχουν οι μεμονωμένοι καταναλωτές, καθιστώντας δυνατή τη χρέωση τιμών που οι καταναλωτές θεωρούν δίκαιες και εξακολουθούν να έχουν κέρδη. Τα καταστήματα λιανικής αγοράζουν επίσης σε όγκο από κατασκευαστές διαφορετικών προϊόντων που μπορούν να πωληθούν στα καταστήματά τους με κέρδος.
Όπως συμβαίνει με κάθε είδους κατάσταση που αφορά αγοραστή και πωλητή, η διαδικασία εμπορίου μεταξύ επιχειρήσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη δημιουργία μιας ισχυρής σχέσης εργασίας μεταξύ των δύο οντοτήτων. Ο αγοραστής πρέπει να είναι πεπεισμένος ότι τα αγαθά ή οι υπηρεσίες που προσφέρει ο πωλητής είναι αποδεκτά σε ποιότητα, διαθέσιμα σε δίκαιη τιμή και τελικά είναι χρήσιμα. Ταυτόχρονα, ο πωλητής πρέπει να πειστεί ότι ο αγοραστής είναι πρόθυμος να τηρήσει όλους τους όρους που σχετίζονται με την πώληση και ότι έχει τη δυνατότητα να πληρώσει για τις αγορές εντός εύλογου χρονικού διαστήματος. Εάν αυτά τα βασικά δεν υπάρχουν, τότε ο κύκλος εμπορίου μεταξύ επιχειρήσεων δεν θα είναι πλήρης και η σχέση μεταξύ των δύο εταιρειών θα πάψει να υπάρχει.
SmartAsset.