Τα δικαιώματα ανταλλαγής είναι οικονομικά κίνητρα που χρησιμοποιούνται σε πολλές διαφορετικές επιχειρήσεις. Ουσιαστικά, είναι το ποσό που ένας πωλητής μειώνει την τιμή αγοράς νέου ακινήτου σε αντάλλαγμα για την απόκτηση ακινήτου που ανήκει στον αγοραστή. Ανάλογα με το ποσό της ανταλλαγής που επεκτείνεται από τον πωλητή, ένα τέτοιο επίδομα μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική μείωση της τιμής που πληρώνει ο αγοραστής.
Ένα από τα πιο κοινά παραδείγματα χρήσης επιδόματος ανταλλαγής είναι η πώληση μηχανοκίνητων οχημάτων. Ως μέρος της προσέγγισης πωλήσεων, οι παρτίδες αυτοκινήτων ενδέχεται να διαφημίζουν ένα συγκεκριμένο ελάχιστο επίδομα ανταλλαγής σε οποιονδήποτε αγοράζει νέο αυτοκίνητο ή φορτηγό. Με αυτόν τον τύπο προώθησης πωλήσεων, το όχημα που χρησιμοποιείται για την ανταλλαγή μπορεί να βρίσκεται σε οποιαδήποτε κατάσταση και να εξακολουθεί να πληροί τις προϋποθέσεις για αυτό που είναι γνωστό ως επίδομα push-pull-pull-or-drag. Ο δυνητικός αγοραστής φέρνει ένα όχημα που ανήκει δωρεάν και σαφές και παραδίδει την κυριότητα στον έμπορο. Σε αντάλλαγμα, ο έμπορος αφαιρεί το ποσό της αποζημίωσης από το κόστος ενός νέου οχήματος.
Ωστόσο, δεν υπάρχει συγκεκριμένος κανόνας ότι το επίδομα συναλλαγής πρέπει να είναι ένα σταθερό ποσό που ισχύει για κάθε συναλλαγή. Πολλοί αντιπρόσωποι αυτοκινήτων επιτρέπουν συναλλαγές που βασίζονται στην κατάσταση του οχήματος που προσφέρει ο δυνητικός αγοραστής. Μετά την επιθεώρηση της πιθανής συναλλαγής, ο έμπορος θα κάνει μια προσφορά επιδόματος στον ιδιοκτήτη. Εάν και τα δύο μέρη συμφωνήσουν για την προσφορά, η αξία του επιδόματος εφαρμόζεται στην τιμή αυτοκόλλητου του οχήματος που σκοπεύει να αγοράσει ο αγοραστής. Από εκείνο το σημείο, η χρηματοδότηση διευθετείται για να καλύψει το υπόλοιπο του οφειλόμενου υπολοίπου.
Η έννοια του δικαιώματος ανταλλαγής προσφέρεται μερικές φορές σε άλλα περιβάλλοντα λιανικής. Οι έμποροι συσκευών μερικές φορές θα επεκτείνουν ένα τέτοιο επίδομα σε είδη όπως ψυγεία ή σόμπες με αντάλλαγμα τους καταναλωτές που αγοράζουν νεότερες εκδόσεις παρόμοιων ειδών. Οι αγοραστές έχουν το πλεονέκτημα ότι δεν χρειάζεται να πληρώσουν για την αφαίρεση παλαιότερων συσκευών και επίσης απολαμβάνουν μείωση της τιμής αγοράς για τα νέα είδη.
Ακόμη και οι συναλλαγές ακινήτων χρησιμοποιούν μερικές φορές μια προσέγγιση ανταλλαγής δικαιωμάτων. Οι αγοραστές μπορούν να προσφέρουν ένα σπίτι ή άλλο ακίνητο ως μερική πληρωμή για διαφορετικό ακίνητο. Εάν είναι ευγενικός, ο πωλητής θα αποδεχτεί το εμπόριο ακινήτου στην τρέχουσα αγοραία αξία και θα προεξοφλήσει ανάλογα την τιμή αγοράς του νέου ακινήτου. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να επιτρέψει σε έναν αγοραστή να αποφύγει να χρειαστεί να περάσει από τη διαδικασία πώλησης ακινήτου προτού είναι σε θέση να πραγματοποιήσει αγορά νέου σπιτιού.
SmartAsset.