Το κίνητρο μπορεί να οριστεί ως μια κατάσταση ή διαδικασία στο μυαλό που διεγείρει, προωθεί και ελέγχει τη δράση προς έναν στόχο. Η γνώση είναι το μέσο με το οποίο ο νους αποκτά γνώση και σχετίζεται με τις διαδικασίες σκέψης και την αντίληψη. Στην ψυχολογία, το γνωστικό κίνητρο είναι μια θεωρία που επιδιώκει να εξηγήσει την ανθρώπινη συμπεριφορά με όρους εξέτασης και εξέτασης των λαμβανόμενων πληροφοριών, σε αντίθεση με ένα ενσωματωμένο σύνολο οδηγιών που διέπουν τις απαντήσεις σε διαφορετικές καταστάσεις. Με άλλα λόγια, μια ανθρώπινη δράση προκύπτει από μια διαδικασία σκέψης, παρά από μια αυτοματοποιημένη απάντηση που βασίζεται σε προ-προγραμματισμένους κανόνες.
Εσωτερικό και Εξωτερικό Κίνητρο
Οι ψυχολόγοι και οι επιστήμονες της συμπεριφοράς αναγνωρίζουν γενικά δύο μορφές κινήτρων, αν και αυτό δεν είναι παγκοσμίως αποδεκτό. Το ενδογενές κίνητρο αναφέρεται σε εργασίες που ανταμείβουν από μόνες τους, όπως η ευχαρίστηση της επίλυσης ενός παζλ, η μάθηση ή το παιχνίδι ενός παιχνιδιού. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο κινητήριος παράγοντας είναι εσωτερικός. Το εξωτερικό κίνητρο περιλαμβάνει τη συμμετοχή σε μια εργασία λόγω εξωτερικών παραγόντων, όπως η εργασία για χρήματα και φαγητό ή η λήψη μέτρων για την αποφυγή βλάβης. Οι θεωρίες κινήτρων προσπαθούν να εξηγήσουν πώς προκύπτει η συμπεριφορά που κατευθύνεται από αυτούς τους παράγοντες.
Οι θεωρίες κινήτρων που βασίζονται στην ανάγκη θα δήλωναν ότι ένα άτομο επιλέγει τη δουλειά που του επιτρέπει καλύτερα να καλύψει τις ανάγκες του, η οποία συνήθως περιλαμβάνει να βγάλει χρήματα για να βρει τροφή και στέγη και να φροντίσει τα παιδιά. Οι θεωρίες γνωστικών κινήτρων εξηγούν γιατί οι άνθρωποι μερικές φορές επιλέγουν δουλειές που τους αρέσουν περισσότερο, παρόλο που πληρώνουν λιγότερα και παρέχουν λιγότερα. Υπάρχει ένας εγγενής παράγοντας κινήτρου που ωθεί τους ανθρώπους να κάνουν πράγματα μόνο και μόνο για την απόλαυση που τους παρέχει, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι θα θυσιάσουν τις ανάγκες τους σε κάποιο βαθμό.
Το γνωστικό κίνητρο βασίζεται σε δύο βασικά πράγματα: τις διαθέσιμες πληροφορίες και την προηγούμενη εμπειρία. Ένα άτομο θα σκεφτεί μια κατάσταση με βάση τις διαθέσιμες αισθητηριακές εισροές, και επίσης θα αναφερθεί στο παρελθόν του και θα προσπαθήσει να συσχετίσει προηγούμενες εμπειρίες με την κατάσταση. Οι θεωρίες κινήτρων χρησιμοποιούνται στην εκπαίδευση, τον αθλητισμό, στο χώρο εργασίας και για να βοηθήσουν τους ανθρώπους να ξεπεράσουν προβλήματα υγείας όπως η κακή διατροφή, η υπερκατανάλωση τροφής και η κατάχρηση αλκοόλ ή ναρκωτικών. Κάτω από την ευρεία κατηγορία των γνωστικών κινήτρων, οι επιστήμονες της συμπεριφοράς έχουν αναπτύξει μια σειρά από θεωρίες σχετικά με το γιατί οι άνθρωποι κάνουν τις ενέργειες που κάνουν που δεν αλληλοαποκλείονται.
Κοινωνική Γνωσιακή Θεωρία
Σύμφωνα με αυτή τη θεωρία, η συμπεριφορά επηρεάζεται έντονα από την παρατήρηση των άλλων. Οι άνθρωποι μαθαίνουν εξετάζοντας τις ενέργειες άλλων ανθρώπων και εάν αυτές οι ενέργειες είχαν ως αποτέλεσμα επιτυχία ή αποτυχία, ανταμοιβή ή τιμωρία κ.λπ. Δεν είναι πάντα απαραίτητο να αλληλεπιδράτε με άλλους για να επηρεάζεστε από αυτούς. πειράματα έχουν δείξει ότι η τηλεόραση, το βίντεο και άλλα μέσα μπορούν να έχουν σημαντική επίδραση στη συμπεριφορά και τα κίνητρα. Υπάρχουν περισσότερα από το να αντιγράφεις απλώς τη συμπεριφορά κάποιου άλλου: ο παρατηρητής σκέφτεται αυτό που βλέπει και εξάγει συμπεράσματα από αυτό. Αυτό το είδος μάθησης είναι συχνά πιο γρήγορη και μπορεί να είναι ασφαλέστερη από μια προσέγγιση δοκιμής και λάθους.
Αυτοδιάθεση
Αυτή η προσέγγιση βασίζεται σε εγγενή κίνητρα και δηλώνει ότι τα άτομα παρακινούνται από ενσωματωμένες ψυχολογικές ανάγκες, τρεις από τις οποίες έχουν εντοπιστεί. Ικανότητα είναι η ανάγκη να επιτευχθεί ένα επιτυχές αποτέλεσμα σε μια εργασία με τις δικές του προσπάθειες. Η αυτονομία είναι η ανάγκη να έχει κανείς τον έλεγχο ή τουλάχιστον να επηρεάζει σημαντικά τα γεγονότα στη ζωή του. και συγγένεια είναι η επιθυμία να συνδεθείς με τους άλλους μέσω της κοινωνικής αλληλεπίδρασης. Μελέτες έχουν βρει ότι η εισαγωγή εξωγενών παραγόντων, όπως οι οικονομικές ανταμοιβές, τείνει να υπονομεύει τα εσωτερικά κίνητρα. Τα άτομα που ασχολούνται με μια εργασία που ικανοποιεί την ανάγκη για αυτονομία, για παράδειγμα, μπορεί να τείνουν να εστιάζουν περισσότερο στην ανταμοιβή και να βρίσκουν την ίδια την εργασία λιγότερο ικανοποιητική.
απόδοση
Η θεωρία απόδοσης ασχολείται με τις αντιλήψεις των ανθρώπων για τους λόγους για τις επιτυχίες και τις αποτυχίες τους. Υπάρχουν τρία βασικά στοιχεία, με βάση το αν τα άτομα αποδίδουν επιτυχίες και αποτυχίες σε εσωτερικούς ή εξωτερικούς παράγοντες, σε σταθερούς ή ασταθείς παράγοντες ή σε ελεγχόμενους ή μη ελεγχόμενους παράγοντες. Οι άνθρωποι γενικά τείνουν να θεωρούν τις επιτυχίες τους ως οφειλόμενες σε εσωτερικούς παράγοντες, όπως το ταλέντο και τη σκληρή δουλειά, και τις αποτυχίες τους σε εξωτερικούς παράγοντες, όπως η κακή τύχη ή οι πράξεις άλλων. Ορισμένες διαφορές μεταξύ των φύλων είναι επίσης εμφανείς: οι άνδρες τείνουν να θεωρούν την ικανότητα ως τον κύριο παράγοντα επιτυχίας και την τεμπελιά ως την αιτία της αποτυχίας. Οι γυναίκες τείνουν να αποδίδουν την επιτυχία στη σκληρή δουλειά και την αποτυχία στην ανικανότητα. Μελέτες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι είναι λιγότερο πιθανό να αλλάξουν τη συμπεριφορά τους όταν θεωρούν ότι η αποτυχία οφείλεται σε παράγοντες που είναι σταθεροί και πέρα από τον έλεγχό τους.
Προσδοκία-Αξία
Αυτή η θεωρία δηλώνει ότι ένα άτομο παρακινείται να επιδιώξει έναν στόχο από έναν συνδυασμό των προσδοκιών του για επιτυχία και της εκτίμησής του για την αξία του. Η αξία καθορίζεται ως προς το κόστος της επιδίωξης του στόχου και την πιθανή ανταμοιβή για την επίτευξή του. Όταν τόσο η προσδοκία όσο και η αξία θεωρούνται υψηλές, ένα άτομο θα έχει υψηλά κίνητρα και θα επιδεικνύει προσπάθεια και αποφασιστικότητα. Όταν και τα δύο είναι χαμηλά, το κίνητρο είναι χαμηλό και το άτομο δεν θα επιδιώξει τον στόχο ή θα το κάνει μόνο με μισή καρδιά.
Ανταγωνιστικές Θεωρίες
Το γνωστικό κίνητρο είναι μόνο μία από τις πολλές εξηγήσεις του γιατί οι άνθρωποι και τα ζώα κάνουν αυτό που κάνουν. Οι περισσότεροι θεωρητικοί που δεν υποστηρίζουν αυτή την ιδέα πιστεύουν ότι το κίνητρο βασίζεται στις ανάγκες ή οδηγεί στη μείωση. Το κίνητρο που βασίζεται στην ανάγκη υποθέτει ότι οι ενέργειες των ανθρώπων βασίζονται στις ανάγκες τους, όπως για φαγητό, νερό ή αναπαραγωγή. Οι θεωρίες μείωσης της ώθησης βασίζονται στην ιδέα ότι τα ζώα, συμπεριλαμβανομένων των ανθρώπων, έχουν ισχυρές ορμές για φαγητό, σεξ και άλλους στόχους, και ότι έχουν κίνητρο να αναλάβουν δράση μόνο για να μειώσουν αυτές τις ορμές. Η γνώση μπορεί να έχει μια θέση σε αυτές τις θεωρίες, αλλά δεν θεωρείται ως βάση κινήτρων και συμπεριφοράς.