Το κόστος ανά δυνητικό πελάτη είναι το ποσό που λαμβάνει ένας διαφημιστής του συνδέσμου κειμένου, του banner ή της διαφήμισης κουμπιού για κάθε δυνητικό πελάτη. Για παράδειγμα, εάν ένας ιστότοπος προγραμματισμού γάμου δημοσιεύει ένα διαφημιστικό banner για έναν ανθοπώλη, υπάρχει μια προκαθορισμένη συμφωνία μεταξύ του εκδότη της διαφήμισης και της διαφήμισης της εταιρείας. Το κόστος ανά δυνητικό πελάτη είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται στη διαφήμιση και σχετίζεται με τη διαφήμιση στο διαδίκτυο.
Η συμφωνία κόστους ανά δυνητικό πελάτη σημαίνει ότι ο ανθοπώλης συμφωνεί να πληρώνει τον εκδότη της διαφήμισης για κάθε φορά που κάποιος που κάνει κλικ στη διαφήμιση υποβάλλει το όνομά του, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τον αριθμό τηλεφώνου του για να συνεχίσει ο διαφημιζόμενος ως δυνητικός πελάτης.
Είναι μια διαφορετική μορφή διαφήμισης από μια συμφωνία πληρωμής ανά κλικ. Οι συμφωνίες πληρωμής ανά κλικ πληρώνουν τον εκδότη για κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση που τον ανακατευθύνει στον ιστότοπο του διαφημιζόμενου. Η διαφήμιση κόστους ανά αγορά πληρώνει τον εκδότη κάθε φορά που η διαφήμιση δημιουργεί μια πώληση. Το κόστος ανά συμφωνία δυνητικού πελάτη απαιτεί ο διαφημιζόμενος να λαμβάνει απτές πληροφορίες επικοινωνίας που μπορεί στη συνέχεια να χρησιμοποιήσει για να μετατρέψει τον δυνητικό πελάτη σε πώληση.
Κάθε εκδότης του περιεχομένου λαμβάνει έναν ειδικό κωδικό. Αυτός ο ειδικός κωδικός είναι ο τρόπος με τον οποίο ο διαφημιστής παρακολουθεί από πού προέρχεται ο δυνητικός πελάτης. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο ο διαφημιστής γνωρίζει ποιον να πληρώσει για τον νέο δυνητικό πελάτη.
Το κόστος ανά δυνητικό πελάτη είναι συνήθως ένα πάγιο τέλος. Για παράδειγμα, η συμφωνία μεταξύ του εκδότη και του διαφημιζόμενου μπορεί να είναι ότι για κάθε υποψήφιο πελάτη ο διαφημιζόμενος πληρώνει στον εκδότη 1 δολάριο ΗΠΑ (USD). Η σταθερή τιμή μπορεί να είναι 200 $ USD ανά μόλυβδο. Το ποσό του δυνητικού πελάτη συνήθως σχετίζεται με τη δυνητική αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πουλά ο διαφημιζόμενος.
Για παράδειγμα, εάν το προβάδισμα αφορά τις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, το ποσοστό είναι συνήθως υψηλότερο από αυτό για την πώληση μολύβδου για την αγορά ενός βιβλίου. Ορισμένοι διαφημιστές χρησιμοποιούν κλιμακωτή κλίμακα. Με μια κλιμακωτή κλίμακα, όσο περισσότερους δυνητικούς πελάτες στέλνει ένας εκδότης, τόσο περισσότερο πληρώνει ο διαφημιζόμενος για τους δυνητικούς πελάτες από τον εκδότη.
Ορισμένοι διαφημιζόμενοι συνδυάζουν ένα κόστος ανά στρατηγική δυνητικού πελάτη με ένα κόστος ανά πώληση. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο εκδότης κερδίζει χρήματα για τη δημιουργία του δυνητικού πελάτη για τον διαφημιζόμενο. Εάν ο διαφημιστής είναι σε θέση να πουλήσει τα χρηματοοικονομικά προϊόντα ή το βιβλίο στον κύριο, τότε ο εκδότης λαμβάνει προμήθεια για την πώληση. Οι διαφημιστές χρησιμοποιούν γενικά τη στρατηγική κόστους ανά δυνητικό πελάτη ως τρόπο δημιουργίας ποιοτικών δυνητικών πελατών χωρίς να χρειάζεται να αγοράζουν λίστες δυνητικών πελατών που μπορεί να είναι ψυχρές και χαμηλότερης ποιότητας.