Ένα προϊόν ισοτιμίας είναι ένα ευρύ προϊόν που έχουν παραγάγει πολλές μάρκες ή εταιρείες και, λόγω των ομοιοτήτων τους, συνήθως μπορεί να χρησιμοποιηθεί εναλλακτικά. Αυτό το προϊόν μπορεί να αντικατασταθεί επειδή καθένα από τα προϊόντα έχει παρόμοιες λειτουργίες, συστατικά ή και τα δύο. Με ένα προϊόν που μπορεί να αλλάξει εύκολα για ένα άλλο, μειώνει τις πιθανότητες μονοπωλίου και μια εταιρεία συνήθως δεν μπορεί να χρεώσει υψηλότερες τιμές χωρίς συνέπειες. Με όλα τα προϊόντα να είναι τόσο παρόμοια, η μάχη για τις πωλήσεις έρχεται στο μάρκετινγκ, επειδή κάθε μάρκα πρέπει να πείσει τους καταναλωτές ότι το προϊόν της ισοτιμίας της είναι ανώτερο από αυτό του ανταγωνισμού.
Όταν υπάρχει ένα προϊόν ισοτιμίας, σημαίνει ότι υπάρχουν πολλές μάρκες που κατασκευάζουν βασικά το ίδιο προϊόν. Μπορεί να υπάρχουν μικρές διαφορές μεταξύ τους, αλλά σε μεγάλο βαθμό είναι όλες ίδιες. Αυτά συνήθως περιλαμβάνουν κοινά είδη οικιακής χρήσης, όπως καρφιά, οδοντόκρεμα, πιρούνια και φυστικοβούτυρο. Ενώ κάθε μάρκα μπορεί να προσθέσει διαφορετικά συστατικά ή να κάνει την έκδοσή τους διαφορετική, παραμένει σε μεγάλο βαθμό το ίδιο προϊόν.
Τα προϊόντα ισοτιμίας μπορεί να είναι παρόμοια λόγω συστατικών ή λειτουργικότητας. Για παράδειγμα, σχεδόν όλες οι μάρκες φυστικοβούτυρου είναι προϊόντα ισοτιμίας. Όλα έχουν φυστίκια και, ενώ μπορεί να προστεθεί κάτι άλλο – όπως μερικώς κομμένοι ξηροί καρποί, σοκολάτα ή ζελέ – κάθε προϊόν είναι βασικά το ίδιο. Ταυτόχρονα, κάθε μάρκα αναμένεται να κάνει την έκδοσή της τουλάχιστον κάπως μοναδική για να προσελκύσει τους καταναλωτές ή να μειώσει τις τιμές εάν η μάρκα δεν είναι τόσο αναγνωρισμένη όσο οι κορυφαίες μάρκες.
Η μονοπώληση μπορεί να είναι πρόβλημα όταν μια εταιρεία είναι ο μόνος δημιουργός ενός συγκεκριμένου αντικειμένου. Η εταιρεία ελέγχει όλη τη δημιουργία και τη διανομή του προϊόντος, ώστε να μπορεί να αλλάξει τις τιμές και να αναγκάσει τους καταναλωτές είτε να συμμορφωθούν είτε να μείνουν χωρίς το προϊόν. Με ένα προϊόν ισοτιμίας, η αύξηση της τιμής συνήθως οδηγεί σε λιγότερες πωλήσεις για την εταιρεία. Οι καταναλωτές μπορούν εύκολα να αγοράσουν προϊόν άλλης μάρκας, οπότε η τιμολόγηση παραμένει σε μεγάλο βαθμό ομοιόμορφη με αυτά τα είδη. Αυτό καθιστά κάθε μάρκα ανταγωνιστική με τα προϊόντα ισοτιμίας άλλων εμπορικών σημάτων, μειώνοντας συνήθως τις πιθανότητες μονοπωλίου.
Κάθε προϊόν ισοτιμίας είναι σε μεγάλο βαθμό το ίδιο, οπότε η μάχη για τις πωλήσεις διεξάγεται κυρίως μέσω του μάρκετινγκ. Ενώ κάθε μάρκα μπορεί να έχει το ίδιο προϊόν, θα χρησιμοποιεί υλικά μάρκετινγκ και μηνύματα πωλήσεων για να πείσει τους καταναλωτές ότι το προϊόν τους είναι καλύτερο από τα άλλα. Μία μάρκα μερικές φορές έχει ένα ανώτερο προϊόν, αλλά είναι πιο συνηθισμένο τα προϊόντα ισοτιμίας να λειτουργούν σχεδόν στο ίδιο επίπεδο.
SmartAsset.