Τι είναι το Tupperware®;

Στις αρχές της δεκαετίας του 1940, ένας χημικός από την εταιρεία DuPont® ονόματι Earl Tupper συνειδητοποίησε ότι ένα νέο συνθετικό πολυμερές, το πολυαιθυλένιο, μια μορφή πλαστικού, είχε απεριόριστες εμπορικές δυνατότητες. Μαλακό και εύκαμπτο, το πολυαιθυλένιο θα μπορούσε να διαμορφωθεί σε μια απεριόριστη σειρά σχημάτων και μεγεθών και να παραχθεί επίσης σε μια ποικιλία χρωμάτων.

Το 1945 ο Tupper ανέπτυξε το πρώτο του αντικείμενο από πολυαιθυλένιο, ένα μικρό ποτήρι για χρήση στο μπάνιο. Οι αγοραστές των πολυκαταστημάτων αγκάλιασαν γρήγορα το ομαλό, πολύχρωμο και εξαιρετικά ανθεκτικό νέο προϊόν. Δεν πέρασε πολύς καιρός που τα ποτήρια πολυαιθυλενίου της Earl εμφανίστηκαν σε καταστήματα σε όλη τη χώρα. Τα πολύχρωμα πλαστικά ποτήρια που διατίθενται στο εμπόριο σε διάφορες παστέλ αποχρώσεις, που αναφέρονται εμπορικά ως «Tupper’s Tumblers», χαιρετίστηκαν ως θαύμα της σύγχρονης επιστήμης. Όχι μόνο τα νέα ποτήρια πολυαιθυλενίου ήταν δημοφιλή στο κοινό, αλλά ήταν επίσης φθηνά στην κατασκευή τους και, ως εκ τούτου, πολύ κερδοφόρα από επιχειρηματική άποψη.

Τα επόμενα αντικείμενα που ανέπτυξε ο Tupper ήταν τα μπολ. Ελαφρύ και διαθέσιμο σε ποικιλία μεγεθών και χρωμάτων, τα νέα μπολ ήταν μεγάλη επιτυχία, ιδιαίτερα λόγω ενός νέου χαρακτηριστικού – καπακιού. Με την ενσωμάτωση ενός χείλους γύρω από το χείλος των μπολ, έτσι ώστε τα εύκαμπτα πλαστικά καπάκια να μπορούν να σφραγίζονται σφιχτά, δημιουργώντας έτσι ένα αποτέλεσμα κενού, τα δοχεία ήταν σχεδόν αεροστεγή. Για τους νοικοκυραίους που επιδιώκουν να παρατείνουν τη διάρκεια ζωής των τροφίμων στο ψυγείο, τα νέα σφραγιζόμενα μπολ της Tupper ήταν μεγάλη επιτυχία. Με την προσθήκη των μπολ στη σειρά, μια πλήρης σειρά προϊόντων συναρμολογήθηκε τώρα. Η Tupperware® είχε γεννηθεί.

Όχι μόνο ένας ευφάνταστος χημικός, ο Τάπερ ήταν και ένας οξυδερκής επιχειρηματίας. Ενισχυμένος από τον θετικό Τύπο που έλαβε η Tupperware® στα εθνικά μέσα ενημέρωσης, ο Tupper σχεδίασε ένα καινοτόμο πρόγραμμα για την εμπορία των προϊόντων πολυαιθυλενίου του. Εκτός από τις πωλήσεις στα καταστήματα, ο Tupper επινόησε ένα σχέδιο όπου οι ίδιες οι νοικοκυρές θα πουλούσαν τα προϊόντα του. Σε αντίθεση με τις πωλήσεις από πόρτα σε πόρτα, στις οποίες οι καταναλωτές απαντούσαν συνήθως αρνητικά, ο Tupper συνειδητοποίησε ότι οι καλύτεροι πωλητές για το προϊόν του ήταν οι ίδιες οι νοικοκυρές που τα χρησιμοποιούσαν. Με τις νοικοκυρές να είναι ήδη ενθουσιώδεις με τη σειρά Tupperware®, η Tupper επινόησε ένα σχέδιο βασισμένο σε πάρτι στο σπίτι, στο οποίο η οικοδέσποινα θα εμπορευόταν και θα πουλούσε προϊόντα Tupperware® απευθείας στην οικογένεια και τους φίλους σε αντάλλαγμα για αποζημίωση. Έτσι, γεννήθηκε το Tupperware® Party, μια μη παραδοσιακή και καινοτόμος προσέγγιση στο μάρκετινγκ προϊόντων που χρησιμοποιείται από πολλές εταιρείες μέχρι σήμερα.

Δεδομένου ότι τα πάρτι Tupperware® δεν ήταν μόνο διασκεδαστικά, αλλά μια εξαιρετική ευκαιρία δημιουργίας εισοδήματος για τις νοικοκυρές, των οποίων οι προοπτικές απασχόλησης ήταν περιορισμένες, η όλη ιδέα έγινε εθνικό φαινόμενο. Λόγω της συντριπτικής επιτυχίας του προγράμματος home party του Tupper, η πώληση του Tupperware® στα καταστήματα ανεστάλη. Το 1951, ιδρύθηκε η Tupperware® Home Parties Inc., με πάνω από εννέα χιλιάδες οικιακούς αντιπροσώπους σε εθνικό επίπεδο, φέρνοντας πωλήσεις που μέχρι το 1954 ξεπέρασαν τα 25 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Το 1958, έχοντας κάνει την περιουσία του, ο Earl Tupper πούλησε την εταιρεία του στη Rexall Drugs και συνταξιοδοτήθηκε.