Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων καλλυντικών παρέχει εκπαίδευση σχετικά με τα καλλυντικά σε πιθανούς πελάτες για μια συγκεκριμένη εταιρεία ή εταιρείες. Ενθαρρύνει τους πιθανούς πελάτες να αγοράσουν καλλυντικά από τη σειρά καλλυντικών της εταιρείας. Πολλοί εκπρόσωποι πωλήσεων καλλυντικών εργάζονται με απευθείας προμήθεια, πράγμα που σημαίνει ότι κερδίζουν ένα καθορισμένο ποσοστό των πωλήσεων. Άλλοι λαμβάνουν μισθό ή ωριαίο μισθό. Εκτός από την πώληση καλλυντικών, πολλοί εκπρόσωποι πωλήσεων καλλυντικών αναμένεται να προσλάβουν νέους εκπροσώπους στην εταιρεία.
Ο εκπρόσωπος καλλυντικών που εργάζεται από το σπίτι είναι συνήθως αυτοαπασχολούμενος. Αντιπροσωπεύει την εταιρεία καλλυντικών, παρακολουθεί συναντήσεις πωλήσεων και γενικά εργάζεται για να αποκτήσει νέους πελάτες καθώς και νέους εκπροσώπους. Η εταιρεία καλλυντικών παρέχει συνήθως ένα κιτ εκκίνησης έναντι μιας τιμής και προσφέρει εκπαίδευση και ενθάρρυνση ενώ ξεκινά ο αντιπρόσωπος.
Για τις εταιρείες που προτείνουν πάρτι καλλυντικών, ο εκπρόσωπος πωλήσεων καλλυντικών επικοινωνεί με φίλους, μέλη της οικογένειας και επαγγελματικούς γνωστούς για να κλείσει πάρτι καλλυντικών. Η οικοδέσποινα του πάρτι καλεί τους φίλους της και ο εκπρόσωπος φτάνει για να δείξει στην ομάδα πώς να χρησιμοποιεί τα προϊόντα της εταιρείας. Συνήθως υπάρχουν διασκεδαστικά παιχνίδια και έπαθλα που πρέπει να κερδηθούν στο πάρτι και η οικοδέσποινα παίρνει συνήθως δωρεάν προϊόντα, ανάλογα με το ποσό των πωλήσεων που κάνει το πάρτι. Ενώ στο πάρτι, ο εκπρόσωπος εγγράφεται στους επισκέπτες για να πραγματοποιήσει μελλοντικά καλλυντικά πάρτι.
Ένας άλλος τύπος αντιπροσώπου πωλήσεων καλλυντικών δεν παρακολουθεί ομαδικά πάρτι, αλλά διανέμει καταλόγους και δέχεται μεμονωμένες παραγγελίες. Δείγματα προϊόντων είναι διαθέσιμα για τον αντιπρόσωπο να αγοράσει και να τα δώσει στους πελάτες. Τα δείγματα έχουν σχεδιαστεί για να παροτρύνουν τον πελάτη να αγοράσει καλλυντικά πλήρους μεγέθους.
Είτε σε πάρτι είτε μεμονωμένες πωλήσεις, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων καλλυντικών πληρώνεται σε ποσοστό των συνολικών πωλήσεων. Πολλές εταιρείες καλλυντικών έχουν βαθμολογήσει επίπεδα αναγνώρισης για εκείνους που πληρούν τους στόχους πωλήσεων. Αυτά τα επίπεδα αναγνώρισης συνήθως συνδέονται με τον αριθμό των προσλήψεων που ο εκπρόσωπος έχει υπογράψει με το όνομά του.
Ο αυτοαπασχολούμενος αντιπρόσωπος πωλήσεων καλλυντικών ενθαρρύνεται συνήθως από την εταιρεία καλλυντικών να δημιουργήσει μια ιστοσελίδα της εταιρείας με το όνομα του μεμονωμένου εκπροσώπου. Οι πελάτες μπορούν να παραγγείλουν απευθείας από τον ιστότοπο, να αποσταλούν το προϊόν στην πόρτα τους και ο αντιπρόσωπος πωλήσεων καλλυντικών που κατέχει τον ιστότοπο λαμβάνει προμήθεια. Ενώ οι περισσότεροι εκπρόσωποι πωλήσεων καλλυντικών εργάζονται εκτός σπιτιού ως ελεύθεροι επαγγελματίες, ορισμένοι αντιπρόσωποι εργάζονται σε καταστήματα λιανικής. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων καλλυντικών πληρώνεται συνήθως με ωριαία χρέωση συν προμήθεια ή μπόνους για κάθε πώληση που κάνει.