Pregătirea întrebărilor pentru interviul reprezentanților de vânzări ar trebui să includă cercetarea istoriei potențialului angajator, studierea CV-ului pentru a alege notele cheie de discutat și dezvoltarea răspunsurilor la posibilele întrebări de interviu. De asemenea, ar trebui să alegi o ținută profesională pe care să o porți. Făcând aceste lucruri și să te odihnești suficient cu o noapte înainte de interviu, te-ar putea ajuta să-ți asiguri locul de muncă.
De îndată ce știi că ai un interviu, ocupă-te să cercetezi istoria companiei, astfel încât să fii pregătit pentru întrebările de la interviul reprezentantului de vânzări. Unele dintre lucrurile pe care ar trebui să le stabiliți includ ce produse vinde compania, dacă fabrică produsul sau îl obține de la un furnizor și de cât timp compania își desfășoară activitatea. În timpul interviului, ar trebui să încercați să aduceți confortabil unul sau două dintre faptele cercetate pentru a arăta intervievatorului că vă pasă suficient de companie pentru a afla despre ea. De exemplu, dacă ai întrebat ce tipuri de produse îți place să vinzi și știi că compania vinde detectoare de fum, răspunsul tău ar trebui să menționeze că îți place să vinzi produse care ajută societatea și fac diferența.
Pregătește-te pentru întrebări despre joburile tale anterioare. Interviul poate include întrebări despre motivul pentru care ați părăsit fostele companii. Fii pregătit să discuti despre dorința ta de a avansa și de a crește în loc să spui că compania te-a maltratat. Dacă ați fost concediat, pregătiți un răspuns care să folosească cuvinte precum acordul reciproc sau că atât dvs., cât și angajatorul știați că abilitățile dvs. vor fi mai bine folosite în altă parte. Transformă negativul într-un pozitiv în mintea ta înainte de a merge la interviu.
Întrebările la interviul reprezentanților de vânzări care pot fi adresate includ preferințele și antipatiile dvs. despre vânzări, psihologia preferată a vânzărilor și cele mai importante abilități într-o poziție de vânzări. Pregătirea răspunsurilor la fiecare dintre aceste întrebări și la alte potențiale întrebări vă va ajuta să preveniți să fiți surprins cu nerăbdare în interviu. Deși nu puteți cunoaște fiecare întrebare potențială, ar trebui să pregătiți răspunsuri despre succesul vânzărilor, depășirea obiecțiilor și cum să negociați. Aceste întrebări sunt adresate de obicei candidaților reprezentanți de vânzări.
Examinați-vă CV-ul și găsiți puncte cheie pe el care se potrivesc bine cu obiectivele, produsele sau serviciile potențialului angajator. Dacă ai întrebat care sunt punctele tale forte, discută-le în mod specific. Acest lucru îl conduce pe intervievator în direcția de a vedea cât de bine te-ai potrivi cu compania. Dacă întrebările interviului cu reprezentantul de vânzări includ faptul că sunteți întrebat despre punctele slabe, alegeți o trăsătură care este de fapt un plus. De exemplu, discutați despre modul în care la ultimul dvs. loc de muncă ați fost uneori numit domnul sau doamna vânzări, deoarece ați venit devreme și ați rămas până târziu, dacă asta a fost nevoie pentru a convinge un client să semneze.