Una dintre cele mai importante moduri de a evalua succesul unei campanii de publicitate este prin cantitatea de afaceri noi generate de publicitate. Pentru a ajuta la evaluarea cu acuratețe dacă o anumită campanie poate fi considerată reușită, se folosește aplicarea raportului standard de vânzări de publicitate. În esență, raportul vânzărilor de publicitate este relația dintre cantitatea de resurse investite în campaniile publicitare în comparație cu cantitatea de afaceri noi care este generată ca rezultat direct al campaniei. Iată câteva informații despre tipul de detaliu pe care le poate oferi raportul de vânzări de publicitate și despre modul în care utilizarea metodei raportului poate ajuta la îmbunătățirea eficienței campaniilor viitoare.
Deoarece raportul de vânzări de publicitate este un mijloc de comparare a sumei de recompense primite cu cheltuielile asociate efortului de publicitate, utilizarea metodei raportului poate identifica rapid dacă o anumită campanie generează rezultate. Cifrele pot indica faptul că campania nu se ridică la nivelul rezultatelor așteptate. Dacă acesta este cazul, atunci agentul de publicitate are posibilitatea de a înlocui campania rapid, fără a suporta alte randamente scăzute ale investiției. În același timp, raportul va arăta în mod clar dacă o campanie începe să creeze impuls. Dacă acesta este cazul, strategia de publicitate ar putea avea nevoie de nimic mai mult decât unele reutilizări minore pentru a grăbi afluxul de noi afaceri. Cunoașterea care sunt randamentele reale va ajuta agentul de publicitate să știe ce trebuie să se întâmple în continuare pentru a produce rezultatele dorite.
Raportul vânzărilor de publicitate este, de asemenea, o modalitate excelentă de a califica viabilitatea unor piețe specifice de clienți în cadrul unei campanii și de a dedica resurse celor în care există potențial pentru noi afaceri. De exemplu, dacă o analiză a generării totale de vânzări indică faptul că campania are performanțe foarte bune cu un sector al publicului țintă, dar nu produce rezultate cu un alt sector, atunci reorientarea eforturilor asupra sectoarelor care răspund campaniei va crește. vânzările generate. Astfel, agentul de publicitate poate opri irosirea resurselor în domenii în care nu se poate aștepta în mod rezonabil venituri și poate acorda mai multă atenție zonelor în care se poate aștepta în mod rezonabil o rentabilitate a investiției.
Raportul vânzărilor de publicitate poate fi folosit și pentru a eficientiza procesul de publicitate, prin eliminarea oricăror elemente care nu funcționează bine. De exemplu, dacă reclamele din ziare nu au performanțe bune, dar reclamele online produc o mulțime de noi afaceri, atunci deplasați atenția de la ziare și eliminați costurile asociate cu anunțurile tipărite. Rezultatul final va fi mai puține cheltuieli pe front-end și un procent mai mare de rentabilitate pe back-end.
Folosirea principiului raportului de vânzări de publicitate poate oferi date care vor întări campania publicitară. Folosind datele pentru a se concentra asupra publicului țintă care vor răspunde cu noi afaceri și pentru a evalua metodele de publicitate utilizate în cadrul campaniei, raportul de vânzări de publicitate permite agentului de publicitate să obțină cel mai mare profit pentru resursele cheltuite în efort.