Profesioniștii din domenii precum marketing și vânzări folosesc rapoarte de analiză a concurenței pentru a înțelege mai bine anumite medii de afaceri. De exemplu, profesioniștii din industria auto ar putea scrie un raport de analiză a concurenței pentru a arăta marketerilor, directorilor și acționarilor cum arată piața auto, de ce concurenții au succes și în ce domenii eșuează. Dacă este utilizat corect, acest tip de raport poate ajuta o companie să găsească o piață de nișă nesaturată, să prețeze în mod inteligent produsele și să atragă cele mai promițătoare categorii demografice. Pentru a crea un raport de analiză a concurenței, este important să fii absolut obiectiv. Cu alte cuvinte, trebuie să vă păstrați sentimentele și speranțele în afara procesului și să adunați și să analizați date fără nicio așteptare.
Primul pas în crearea unui raport de analiză a concurenței ar trebui să fie să identifici cine sunt concurenții tăi. Uneori, acest lucru poate fi ușor de făcut. Dacă sunteți interesat să aflați despre magazinele alimentare din orașul dvs., de exemplu, trebuie doar să le vizitați pe fiecare. Aflați dacă vând produse similare cu ceea ce vinde propriul dvs. magazin. Dacă simțiți că este mai dificil să învățați identitățile concurenților dvs., este posibil să doriți să angajați cercetători de piață. Aceștia pot contacta membrii grupului demografic țintă și pot afla unde merg pentru produse sau servicii relevante.
Odată ce v-ați identificat concurenții, următorul pas în crearea unui raport de analiză a concurenței este să aflați despre produsele individuale pe care concurenții le vând. Pentru această sarcină, cu siguranță puteți beneficia de angajarea de cercetători. Ar trebui să aflați cât de mult își vând concurenții bunurile și ce caracteristici conțin produsele care îi diferențiază de ceilalți de pe piață. O bună inițiativă de cercetare a pieței vă poate ajuta să înțelegeți de ce consumatorii preferă anumite produse și cum cred că aceste produse pot fi îmbunătățite.
De asemenea, este important să vă familiarizați cu punctele forte și punctele slabe ale afacerilor concurente. Din nou, acesta este un domeniu în care puteți beneficia de a avea cercetători profesioniști. Ar trebui să încercați să aflați cât plătesc concurenții pentru materiale, ce fel de marje de profit generează și cu ce tipuri de produse demografice sunt cele mai populare. Acest tip de informații poate fi destul de dificil de găsit, deoarece companiile ar putea să nu fie obligate să pună aceste date la dispoziția publicului.
Un raport bun de analiză a concurenței ar trebui, de asemenea, să includă informații privind perspectivele pieței și strategiile pe care companiile concurente le folosesc. De exemplu, dacă perspectiva pieței sugerează că o nouă tehnologie modifică preocupările consumatorilor, raportul dvs. ar putea ilustra modul în care companiile concurente răspund noilor cerințe și țin pasul cu noile tendințe. Deși este important să înveți din alte strategii, ar putea fi mai important să formulezi perspective unice care să permită companiei tale să se separe de concurență.