Migrarea valorii este un tip de abordare sau strategie de marketing care se concentrează pe sarcina de a discerne ce are nevoie un client și apoi de a dezvolta un produs nou sau de a adapta un produs mai vechi care va satisface aceste nevoi. Această abordare face posibilă anticiparea schimbărilor în nevoile și dorințele clienților și să fie pregătit să satisfacă acele nevoi pe măsură ce apar. În acest proces, compania este capabilă să treacă sau să migreze către un mod mai nou de a face afaceri, care menține operațiunea relevantă pentru ceea ce se întâmplă pe piață acum și în viitor.
Există mai multe beneficii asociate cu migrarea valorii. Obținerea și menținerea unui avantaj competitiv este unul dintre cele mai comune avantaje care decurg din utilizarea acestui tip de strategie de marketing. Gândindu-vă în mod constant unde se vor îndrepta în continuare cererile și preferințele consumatorilor, este posibil să rămâneți înaintea concurenților, profitând uneori de oportunități de afaceri și creând o prezență înainte ca alții să înceapă să observe o nouă cale de dezvoltare către un public de nișă. Acest tip de migrare a valorii este deosebit de pronunțată atunci când o companie este capabilă să proiecteze popularitatea unei tehnologii emergente de la început și să își adapteze produsele pentru a fi utilizate în acea nouă tehnologie. Un exemplu ar fi companiile de hârtie care au făcut hârtie de copiere la mijlocul secolului al XX-lea, dar au imaginat apariția computerelor desktop și a publicației acasă și și-au adaptat liniile de produse pentru a satisface aceste nevoi înainte ca piețele respective să înceapă să crească.
Un alt beneficiu al migrației valorii este capacitatea de a utiliza un brand consacrat și de încredere pentru a intra pe noi piețe cu relativă ușurință. Bazându-se pe încrederea consumatorilor în marcă, este posibil să se atragă atenția pe piețele mai noi și să concureze cu succes cu companiile emergente de pe acele piețe. Acest lucru este deosebit de important atunci când cererea pentru produsele mai vechi oferite de companie este în scădere din cauza schimbărilor în gusturile consumatorilor sau a apariției unei noi tehnologii care face ca produsele mai vechi să fie învechite. Această abordare poate însemna că, dacă o companie a fost odată cunoscută pentru producția de mașini de scris de înaltă calitate, crearea unei noi linii de netbook-uri și dispozitive portabile care poartă același nume de marcă poate crește șansele de a capta o cantitate semnificativă de cotă de piață.
Procesul de migrare a valorii poate face posibilă profitarea de oportunități care este posibil să nu fi fost viabile în anii trecuți. Călătoriile aeriene internaționale au deschis calea companiilor de divertisment pentru a crea și a oferi opțiuni precum muzică, filme sau chiar retransmisii de emisiuni de televiziune pasagerilor în timpul unui zbor prelungit. Mai recent, adaptarea anumitor tipuri de software pentru a rula pe mai multe tipuri diferite de sisteme de operare înseamnă capacitatea de a ajunge la mai mulți consumatori și de a crește profitul producătorului, simplu pentru că acele produse pot oferi valoare unei game mai largi de consumatori.