O strategie de marketing este rezultatul deciziilor luate cu privire la modul în care un anumit produs sau serviciu va fi promovat către clienții săi țintă. Strategiile de marketing sunt folosite pentru a crește vânzările, pentru a lansa produse noi și, în general, pentru a oferi profit unei companii. Strategiile presupun construirea și implementarea mixului de marketing. Mixul de marketing, cunoscut și sub numele de cei cinci P, se referă la produs, preț, ambalare, promovare și loc sau distribuție.
Un loc sau o strategie de marketing de distribuție poate include vânzarea de articole într-un magazin de cărămidă și mortar, precum și prin intermediul unui site web. Sau, poate implica alegerea unui canal de distribuție în detrimentul celuilalt. Selectarea strategiei de distribuție potrivite pentru o afacere este importantă, deoarece acesta este modul în care produsul ajunge la client.
Strategiile de promovare ar putea implica organizarea unei trageri la sorti sau a unui premiu pentru a atrage mai multă atenție afacerii și a atrage noi clienți. O mare deschidere a unui nou restaurant poate include o promoție radio cu cupoane de reducere și cadouri gratuite de masă pentru a crea un „buzz” pentru a invita clienții la uși. O companie de încălțăminte care se deschide într-un mall poate avea nu numai panouri în fața magazinului lor care anunță când se vor deschide ușile, dar poate plasa anunțuri în ziarele locale ca strategie de marketing pentru a atrage mai mulți clienți.
Ambalajul este una dintre strategiile de marketing care este ușor de trecut cu vederea deoarece poate părea un simplu detaliu. Cu toate acestea, studiile arată că conținutul și aspectul ambalajului produsului pot afecta foarte mult dacă un consumator decide să cumpere produsul. Un consumator poate selecta cu ușurință produsul similar al concurentului dacă acesta pare mai atrăgător și mai benefic pentru nevoile cumpărătorului.
Deciziile de preț reprezintă o strategie de marketing importantă, deoarece consumatorii pot fi afectați de prețurile mai mici la produse similare prezentate de concurenți. Punctul de preț trebuie să reprezinte valoare pentru consumator. Strategia de publicitate ar trebui să susțină prețul produsului. De exemplu, cuvinte precum premium și top of line în publicitate pot comunica consumatorilor că produsul este de înaltă calitate și, prin urmare, garantează prețul.
Produsul în ansamblu trebuie să fie prezentat consumatorilor în mod eficient. Publicitatea, stabilirea prețurilor și alte părți ale strategiei mixului de marketing trebuie să conlucreze pentru a crea un branding care atrage și obligă piața țintă să cumpere produsul. Branding-ul este important în cadrul unei strategii de marketing, deoarece diferențiază un produs de concurenții săi. De exemplu, spre deosebire de majoritatea siropurilor de tuse, mesajul publicitar al lui Buckley „It Tastes Awful. And It Works” îl deosebește de alte mărci. Mesajul de marketing funcționează; mulți consumatori par dispuși să suporte un gust neplăcut dacă produsul va ajuta să scape de tusea iritantă.