O strategie de preț ridicat este o strategie de marketing prin care un preț ridicat este atribuit unui produs sau serviciu de către producătorii, comercianții cu amănuntul sau producătorii de servicii. Acesta este doar un tip de metodă sau strategie de stabilire a prețurilor dintr-o varietate largă de metode care pot fi utilizate pentru vânzarea de produse sau servicii. Există mai multe condiții în care o strategie de preț ridicat poate fi atribuită vânzării unor astfel de articole, inclusiv pentru unicitatea, calitatea sau raritatea unui articol, sau pur și simplu ca mijloc de a profita de consumatorii neprudenți.
Atunci când un articol este unic dintr-o mulțime de produse similare, vânzătorii articolului ar putea valorifica acest fapt pentru a aplica o strategie de preț ridicat. Unicitatea produsului se poate datora oricărui număr de factori, inclusiv culoarea, raritatea, ingredientele, prezentarea sau ambalajul. Un bun exemplu în acest sens poate fi văzut în cazul vânzării diferitelor tipuri de bijuterii. Atunci când o piatră prețioasă are o culoare sau o dimensiune diferită de cea normală, bijutierii vor profita de atributele unice pentru a practica o strategie de preț ridicat. În acest caz, prețul pentru acea bucată de piatră prețioasă ar putea fi comercializat consumatorilor la un preț mult mai mare decât ar plăti în mod normal pentru o astfel de piatră, ceea ce înseamnă că aceștia au răspuns la strategia de preț ridicat utilizată de agenții de marketing ale bijuteriei. .
Un alt exemplu în care ar putea fi practicată o strategie de preț ridicat este atunci când calitatea articolului este mai mare decât cea a articolelor similare. De exemplu, dacă un salon de înfrumusețare este situat într-un cartier exclusivist, include o mulțime de servicii suplimentare și angajează cei mai buni stilisti din afacere, ar putea practica eficient și cu succes o strategie de preț ridicat datorită valorii pe care oamenii o vor acorda serviciu. O astfel de valoare s-ar putea datora sentimentului de exclusivitate conferit de a merge la acel anumit salon de frumusețe, chiar dacă percepe mai mult de trei ori mai mult decât percep cei mai apropiați rivali.
Cealaltă dată când această strategie ar putea fi practicată este atunci când marketerii încearcă să înșele oamenii pentru a câștiga niște bani rapid. Într-un astfel de caz, valoarea unui bun substandard va fi majorată și prezentată sau vândută la un preț exorbitant. Oamenii care știu ce să caute ar putea recunoaște înșelătoria pentru ceea ce este, dar alții s-ar putea încă îndrăgosti de acest tip de gambit. Un exemplu este vânzarea anumitor articole electronice la prețuri scumpe, chiar dacă unele dintre componentele utilizate în realizarea lor nu se potrivesc cu calitatea celorlalte articole electronice care sunt de fapt scumpe datorită calității lor.