Koncepcja marketingu mix jest powszechnym podejściem do ogólnej strategii marketingowej stosowanej przez wiele firm i innych typów organizacji. Mieszanka ta, czasami określana jako Four P’s, rozwiązuje problemy związane z produktem, miejscem, ceną i promocją. Rola promocji w marketingu mix jest szczególna dla każdego, kto chce mieć pewność, że dociera do właściwych konsumentów, wykorzystując formy reklamy w mediach, które najchętniej łączą się z nabywcami i ostatecznie generują wysoki wolumen sprzedaży.
Promocja zwykle koncentruje się na tym, jak przyciągnąć uwagę konsumentów i zapewnić wystarczającą ilość informacji, aby utrzymać ich zainteresowanie wystarczająco długo, aby zmotywować do zakupu. Aby to osiągnąć, marketerzy uważnie przyjrzą się wielu sposobom reklamowania linii produktów i zdecydują, które metody z największym prawdopodobieństwem dotrą do pożądanej grupy demograficznej konsumentów. Często oznacza to uwzględnienie takich czynników, jak wiek, płeć, lokalizacja i klasa ekonomiczna. Korzystając z tych danych, marketer może zdecydować, czy inwestowanie czasu i zasobów w reklamę telewizyjną i prasową będzie skuteczne, czy też metody, takie jak banery reklamowe i inne reklamy internetowe, mogą być lepszym sposobem dotarcia do właściwych klientów.
Ponieważ promocja polega na przekazywaniu konsumentom tego, co muszą wiedzieć, aby zrozumieć, jakie korzyści przyniesie im kupowanie produktów, tworzenie kopii reklamy często wymaga wykorzystania innych składników w miksie w celu stworzenia reklam, które będą motywować konsumentów. Na przykład reklamy często wykorzystują informacje, które koncentrują się na tym, co produkt może zrobić, a także uświadamiają konsumentom, gdzie mogą się udać, aby je kupić. Ponadto promocja w marketingu mix często zawiera przynajmniej pewne ogólne informacje o cenie, zwłaszcza jeśli te standardowe ceny są konkurencyjne w stosunku do podobnych towarów i usług na rynku, który może obecnie kontrolować większy udział w rynku.
Jak w przypadku każdego z czterech P’s, promocja nie jest sama w swoim wkładzie w cały proces marketingowy. Opiera się na zbiorowych danych związanych z produktem, miejscem i ceną oraz włącza te informacje do reklamy w sposób, który może zachęcić klientów do dokonania zakupu. Rzeczywisty zakres wykorzystywanych danych będzie się różnić, w zależności od tego, co marketerzy postrzegają jako kluczowe punkty, które najprawdopodobniej przemówią do określonych grup demograficznych klientów i zwiększą szanse, że kopia spowoduje sprzedaż.