Cztery PS marketingu lub, jak się je czasem nazywa, marketing mix, to zestaw narzędzi służących do zdobycia przewagi na rynku. Firma nie może fizycznie zmusić klienta do wydawania pieniędzy, ale może wprowadzić cztery PS, aby zmaksymalizować potencjał produktu. Cztery PS to połączenie ceny, produktu, promocji i lokowania.
Aby zmaksymalizować potencjał produktu, te cztery zmienne mogą być kontrolowane przez firmę. Istnieją inne zmienne, które nie mogą być kontrolowane przez firmę, takie jak czynniki zatrudnienia i konkurencja biznesowa, ale cztery P można kontrolować, aby zdobyć konkurencyjne miejsce na rynku. Każdy z czterech P musi zostać rozbity przez firmę i przeanalizowany przed wprowadzeniem produktu na rynek. Każde z czterech P jest uważane za tak samo ważne jak pozostałe. Są współzależne, aby produkt lub firma odniosły sukces.
Każdy z czterech Ps ma do rozważenia unikalne czynniki. Głównym czynnikiem związanym ze zmienną produktu jest rzeczywisty towar lub usługa, które mają zostać sprzedane w zamian za pieniądze. Firma musi wziąć pod uwagę jakość produktu, jego wyjątkowość na rynku oraz markę, która będzie używana. Inne decyzje dotyczące produktów obejmują różne warianty produktu i dostępne produkty dodatkowe. Opakowanie towaru to kolejna zmienna produktowa.
Zmienne promocyjne są powiązane z reklamą. Promocja jest bardzo ważna przy sprzedaży towaru. Jest to sposób na uświadomienie społeczeństwu produktu i firmy. Istnieje wiele form mediów, które mogą zdobyć świadomość publiczną, takich jak gazety, telewizja, targi i Internet. Jednym z najważniejszych aspektów promocji jest uświadomienie klientowi potrzeby produktu, niezależnie od tego, czy jest to reklama podprogowa, czy bezpośrednia.
Zmienna cena musi być przemyślana od końca producenta do ostatecznej ceny dla klienta. Należy również wziąć pod uwagę dystrybucję, a jeśli produkt ma być sprzedawany w sklepach, należy wziąć pod uwagę marżę sprzedawcy. Inne aspekty, takie jak ceny konkurenta biznesowego i plany płatności za towar, są również uwzględnione w zmiennej cenowej.
Umieszczenie jest kolejnym ważnym aspektem czterech Ps. Należy wziąć pod uwagę, gdzie i komu sprzedajesz swój produkt. Kim są twoi docelowi odbiorcy i do jakiej niszy rynku dążysz, również powinna być dobrze przemyślana. Jakość produktu pomoże określić, kim jest Twoja grupa docelowa i gdzie umieszczasz swój produkt. Istnieje wiele różnych kanałów dystrybucji produktu, a dokładna lokalizacja ma kluczowe znaczenie.