Rola cyklu życia produktu w marketingu to przede wszystkim prognozowanie sprzedaży. Różne etapy cyklu życia produktu od wprowadzenia do dojrzałości są nieuniknione i zazwyczaj odpowiadają przewidywalnym wzrostom i spadkom przychodów. W ten sposób czynniki cyklu życia produktu pozwalają na planowanie strategii biznesowych w połączeniu z marketingowym mixem, aby zmaksymalizować potencjał marki na każdym etapie.
Na przykład na najwcześniejszym etapie cyklu produkt nie jest dobrze znany na rynku docelowym, więc promocyjna część marketingu mix wymaga silnego nacisku. Cała mieszanka marketingowa „produktu, ceny, miejsca lub dystrybucji i promocji” jest następnie strategicznie wykorzystywana do tworzenia świadomości i atrakcyjności wśród odbiorców docelowych. Jeśli wstępna faza cyklu życia produktu w marketingu nie jest skutecznie obsługiwana, produkt może nie zainteresować ani nie przyciągnąć uwagi jego bazy konsumentów. Skuteczne zarządzanie cyklem życia produktu ma kluczowe znaczenie na wszystkich etapach, ale szczególnie ważne jest stworzenie wystarczającej świadomości marki, gdy nowe produkty są wprowadzane na rynek.
Po udanej fazie wstępnej cyklu życia produktu w marketingu, sprzedaż zazwyczaj zaczyna rosnąć. Jeśli tego nie zrobią, marketerzy prawdopodobnie spędzą trochę czasu na rozwoju produktu, a także wypróbują inne strategie promocyjne. Ten etap rozwoju cyklu życia produktu w marketingu jest często długi, z dużym naciskiem na tworzenie silnego przekazu brandingowego. Na przykład, jeśli produkt zbożowy nie sprzedaje się tak dobrze, jak oczekiwano, można przeprowadzić badania rynku, aby dowiedzieć się, w jaki sposób produkt można lepiej sprzedawać, aby odpowiadał potrzebom i pragnieniom docelowego konsumenta. Marketerzy muszą zwracać dużą uwagę na wzrostową część cyklu życia produktu, ponieważ zazwyczaj jest to faza, która przynosi największą sprzedaż.
Kiedy produkt osiągnął maksymalny wzrost poprzez strategie zarządzania cyklem życia, oznacza to, że z czasem produkt dojrzał, a nowe produkty w tej kategorii mają tendencję do zmniejszania sprzedaży. Etap dojrzałości cyklu życia produktu w marketingu to ostatni etap, w którym spada sprzedaż. Wielkość spadku przychodów ze względu na dojrzałość produktu na rynku zależy od wielu czynników, takich jak jego adekwatność do grupy docelowej oraz siła produktów konkurencji. Chociaż produkt może nadal być sprzedawany w fazie dojrzałości, a nawet nadal sprzedawać się dość dobrze, wielkość sprzedaży w tym okresie jest zwykle znacznie mniejsza niż we wcześniejszej fazie cyklu życia marketingowego.