Droga do zostania przedstawicielem handlowym kosmetyków zależy od tego, czy tytuł odnosi się do sprzedawcy detalicznego, który sprzedaje bezpośrednio klientom, czy osoby reprezentującej producenta w innych organizacjach, firmach lub agencjach; terminy „przedstawiciel” i „sprzedawca” są używane jako synonimy, co prowadzi do zamieszania. Osoba, która chce zostać przedstawicielem handlowym zajmującym się sprzedażą bezpośrednio do klientów, musi przynajmniej skontaktować się z producentem i przejść prosty proces aplikacji. Osoby, które chcą zostać przedstawicielem handlowym, który współpracuje z innymi grupami, potrzebują bardziej rozbudowanego szkolenia, z idealnym doświadczeniem w sprzedaży, szkoleniem kosmetologicznym i szkoleniem w miejscu pracy.
Kiedy dana osoba poszukuje pracy, którą może wykonywać na boku, samodzielnie lub w domu, „przedstawicielka kosmetyczna” zwykle oznacza, że osoba pracuje jako mobilny sprzedawca detaliczny, pokazując klientom dostępne produkty, przyjmując płatności i dostarczając kosmetyki. Na to stanowisko firmy kosmetyczne preferują maturę lub ekwiwalent. Zainteresowana osoba, która chce pracować w tym charakterze, musi skontaktować się z firmą, złożyć wniosek o zostanie przedstawicielem, uiścić opłatę obejmującą wstępne szkolenie i zaopatrzenie oraz rozpocząć networking. Sukces przedstawicielki zależy od jej własnej agresywności w dzieleniu się informacjami i produktami kosmetycznymi, a także od jej umiejętności zarządzania biznesowymi aspektami sprzedaży, takimi jak śledzenie zamówień. Firmy takie jak Mary Kay i Avon słyną z tego typu pozycji sprzedażowych.
Niektórzy przedstawiciele handlowi kosmetyków chcą bardziej stabilnej pracy i dlatego koncentrują się na sprzedaży w sklepach. To przedstawiciele, których ludzie widzą za ladą w sklepach kosmetycznych. Proces uzyskiwania statusu pełnomocnika jest praktycznie taki sam, jak proces uzyskiwania statusu niezależnego pełnomocnika, z tym wyjątkiem, że zgłaszający nie musi wnosić opłaty. Muszą jednak złożyć formalny wniosek z życiorysem i odbyć rozmowę kwalifikacyjną.
Kiedy ktoś chce zostać przedstawicielem handlowym w branży kosmetycznej, może to również oznaczać kogoś, kto próbuje nawiązać sprzedaż z większymi organizacjami lub grupami. Przedstawiciele ci sprzedają produkty, ale także realizują zadania wyższego rzędu, takie jak badania marketingowe, tworzenie raportów sprzedaży, umawianie spotkań i rozliczanie wydatków. Mogą być przedstawicielami „wewnątrz”, „na zewnątrz” lub „w terenie”, co oznacza, że starają się udzielić informacji i wzbudzić zainteresowanie kosmetykami z biura lub bezpośrednio u klienta.
Aby zostać przedstawicielem handlowym, który pracuje z większymi grupami, pierwszym krokiem jest odbycie szkolenia kosmetologicznego lub pójście do szkoły makijażu, a pracodawcy preferują wykształcenie wyższe na stanowiskach kierowniczych. Wykształcenie to świadczy o biegłości w kosmetyce, jej stosowaniu i bezpieczeństwie. Bycie kosmetologiem zazwyczaj wymaga licencji, ale bycie wizażystą nie. Zajmuje to od jednego semestru do dwóch lat, w zależności od tego, w jakim kierunku obiera kandydat. W tym czasie jednostka powinna pracować na innych stanowiskach sprzedażowych, aby zdobyć doświadczenie.
Po zdobyciu wykształcenia kosmetologicznego lub wizażysty czas poszukać stażu w firmie kosmetycznej. Pozycje te mogą być płatne lub nie, w zależności od firmy. Staż daje praktyczne doświadczenie w terenie pod okiem doświadczonego przedstawiciela handlowego kosmetyków. W niektórych przypadkach dana osoba może uzyskać stałe stanowisko w firmie kosmetycznej, w której odbywa staż, w zależności od potrzeb firmy. Jeśli nie jest w stanie tego zrobić, kandydatka może wykorzystać zdobyte doświadczenie, aby ulepszyć swoje CV i aplikować na inne stanowiska przedstawiciela handlowego, po czym firmy zwykle zapewniają krótki okres szkolenia w miejscu pracy.
W poszukiwaniu pracy przedstawiciele handlowi kosmetyków mogą mieć przewagę konkurencyjną, jeśli uzyskają certyfikat, niezależnie od tego, czy sprzedają bezpośrednio klientom, czy grupom. Osoby fizyczne mogą to robić w ramach ogólnych certyfikatów sprzedaży, takich jak Certified Professional Manufacturers’ Representative (CPMR) lub Certified Sales Professional (CSP). Jest to szczególnie przydatne dla pracowników sprzedaży bezpośredniej, ponieważ nie zawsze posiadają oni certyfikat makijażu lub kosmetologii lub licencję, aby wskazać swoją wiedzę specjalistyczną.