Termin „cena katalogowa” odnosi się albo do sugerowanej przez producenta ceny detalicznej (MSRP) towaru konsumpcyjnego, albo do początkowej ceny wywoławczej czegoś przed jakimikolwiek rabatami lub negocjacjami. Cena katalogowa jest zazwyczaj ustalana na podstawie takich czynników, jak podaż, popyt i koszty produkcji, jeśli ma to zastosowanie. Kupujący może być w stanie zapłacić mniej niż cena katalogowa, na przykład w przypadku wyprzedaży, rabatów lub kuponów, których można użyć, lub gdy cena jest do negocjacji. Jednak w niektórych przypadkach kupujący może być zmuszony zapłacić nawet więcej niż cena katalogowa, jeśli na produkt lub nieruchomość jest duży popyt.
Dobra konsumpcyjne
Praktycznie wszystkie produkowane produkty mają sugerowane ceny detaliczne. Producenci ustalają sugerowane ceny na podstawie kosztów związanych z wytworzeniem, transportem, przechowywaniem i sprzedażą produktów. Sugerowane ceny pomagają zapewnić, że producenci, hurtownicy i detaliści zarobią na sprzedaży produktów. Różnica między wszystkimi kosztami związanymi z produktem a ostateczną ceną płaconą przez kupującego nazywana jest marżą zysku. Gdy produkty są sprzedawane po cenach niższych niż ich ceny katalogowe, ich marże zysku ulegają zmniejszeniu.
Samochody
Cena katalogowa samochodu jest często nazywana ceną naklejkową, ponieważ często jest umieszczona na naklejce przyczepionej do jednego z okien pojazdu. W przeciwieństwie do większości produkowanych towarów, samochody mają zazwyczaj negocjowalne ceny — zwłaszcza samochody używane. Cena naklejki jest zatem najwyższą kwotą, jaką kupujący musiałby zapłacić, a on lub ona może być w stanie wynegocjować obniżoną cenę.
Nieruchomość
W branży nieruchomości ceny katalogowe domów lub innych nieruchomości są zazwyczaj określane na podstawie tego, ile zapłacono za porównywalne domy lub nieruchomości. Domy są zazwyczaj porównywane z innymi domami na tym samym obszarze, które są podobne pod względem wielkości, konstrukcji, wieku, stanu i innych czynników i które zostały sprzedane w określonym czasie, takim jak poprzednie sześć miesięcy lub rok. Nabywcy często są w stanie kupić domy za mniej niż ceny katalogowe, ale kiedy muszą konkurować z innymi nabywcami o bardzo pożądane domy, czasami muszą oferować więcej niż ceny katalogowe, aby uniknąć przebicia.
Rabaty i wyprzedaże
Firmy często oferują zniżki, kupony lub wyprzedaże, które pozwalają kupującym zapłacić mniej niż pełną cenę. Kiedy firmy to robią, zwykle podają konsumentom cenę katalogową lub sugerowaną cenę detaliczną, a także obniżoną cenę, aby konsumenci wiedzieli, że płacą mniej. Taka reklama nie tylko może zachęcić ludzi do zakupu tego produktu, ale także może pomóc przyciągnąć więcej osób do sklepu, potencjalnie zwiększając liczbę innych sprzedawanych produktów.
Zwodnicze ceny
Niektóre firmy mogą ustalać lub reklamować cenę katalogową, która jest sztucznie zawyżona, aby oferować obniżoną cenę, która nadal pozwala na osiągnięcie znacznych zysków. Wielu ludzi uważa to za nieetyczne. Rzecznicy konsumentów doradzają potencjalnym kupującym, aby rozejrzeli się i porównali ceny, aby uniknąć płacenia więcej niż to konieczne.