Odroczona płatność to układ, w którym dług nie musi być spłacany w przyszłości. Dług może powstać, gdy dana osoba zaciąga na przykład pożyczkę lub kupuje towar lub usługę. Płatność za pożyczkę, towar lub usługę można wtedy odroczyć o określony czas, w zależności od ustaleń. W niektórych przypadkach płatność w całości musi być dokonana w określonym terminie, a w innych przypadkach można dokonać wielu mniejszych płatności, dopóki nie zostanie zapłacona pełna kwota. W zależności od konkretnego rozwiązania, odsetki mogą być doliczane do należnej kwoty od razu lub po upływie określonego czasu — lub w ogóle nie mogą być naliczane.
Wspólne narzędzie sprzedaży
Korzystanie z planów odroczonych płatności jest jednym z częściej stosowanych przez firmy narzędzi sprzedażowych i marketingowych. Zasadniczo podstawową koncepcją jest to, że klienci mogą kupować teraz i płacić później. Gdy klient nie jest w stanie zapłacić za zakup od razu, ale ma uzasadnione oczekiwanie, że będzie w stanie dokonać pełnej płatności w określonym terminie w przyszłości, plan odroczonej płatności ma sens zarówno dla konsumenta, jak i sprzedawcy. Niektóre firmy oferują te plany tylko preferowanym klientom, ale inne oferują je wszystkim.
Proces kwalifikacji
Firmy, które oferują klientom opcje odroczonej płatności, zwykle stosują pewien rodzaj procesu kwalifikacji. Na przykład klient może mieć długotrwałą relację ze sprzedawcą i może mieć doskonałą historię dokonywania płatności. Nowi klienci mogą być zmuszeni do przejścia kontroli kredytowej i innych ocen, aby upewnić się, że są w stanie spełnić wszystkie wymagania swoich ustaleń dotyczących płatności. W obu przypadkach nie jest niczym niezwykłym, że plan odroczonych płatności nie obejmuje opłat odsetkowych, jeśli saldo jest spłacane zgodnie z warunkami planu. Jeśli jednak kupujący nie dokona płatności zgodnie z umową, sprzedający może zacząć naliczać odsetki od pozostałego salda.
Przykładowy plan odroczonych płatności
Wspólny plan odroczonych płatności to taki, w którym klient nie musi dokonywać żadnych płatności i nie jest obciążony żadnymi odsetkami przez pierwsze sześć miesięcy po zakupie. Po sześciu miesiącach klient mógł zapłacić pierwotną kwotę w całości lub zacząć dokonywać mniejszych płatności. Jeśli zdecyduje się dokonywać mniejszych płatności co miesiąc, odsetki zazwyczaj będą naliczane, dopóki dług nie zostanie w całości spłacony. Na przykład osoba, która odracza płatność przy zakupie mebla, który kosztuje 600 dolarów amerykańskich (USD), może być w stanie poczekać sześć miesięcy, a następnie zapłacić pełne 600 dolarów lub zapłacić 50 dolarów plus odsetki co miesiąc przez następne 12 miesięcy.