Μια στρατηγική συμμαχία είναι μια συμφωνία μεταξύ δύο ξεχωριστών επιχειρηματικών οντοτήτων για τη συγκέντρωση πόρων προκειμένου να επιτευχθεί ένας κοινός στόχος. Στις στρατηγικές συμμαχίες, οι συμμετέχοντες παραμένουν χωριστοί και δεν σχηματίζουν νέα οντότητα όπως με τις κοινοπραξίες και ορισμένους άλλους τύπους συμπράξεων. Διατηρούν την αυτονομία και συνήθως ξεκινούν πεπερασμένα έργα, παρά μια συνεχιζόμενη επιχειρηματική σχέση. Οι στρατηγικές συμμαχίες μπορούν να είναι ισχυρά και χρήσιμα επιχειρηματικά εργαλεία όταν είναι καλά δομημένα και οι συμμετέχοντες αφιερώνουν χρόνο για να επιτύχουν μια λειτουργική συμφωνία μεταξύ τους.
Σε μια στρατηγική συμμαχία, οι συμμετέχοντες μπορούν να συγκεντρώσουν γνώσεις, εξοπλισμό και εμπειρία. Οι εταιρείες μπορούν να συν-επινοήσουν ή να συμπαραγάγουν ένα προϊόν συνδυάζοντας τις δυνάμεις τους. Ομοίως, οι εταιρείες μπορούν να μοιράζονται παραγγελίες από προμηθευτές, να μοιράζονται εμπορευματοκιβώτια αποστολής και διαφορετικά να συγκεντρώνουν τους διαθέσιμους πόρους. Η συνεργασία μειώνει το κόστος για τους συμμετέχοντες και μπορεί να προσφέρει στους ανθρώπους πρόσβαση σε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Ο συνδυασμός πόρων μπορεί να επιτρέψει σε μεμονωμένες εταιρείες σε μια συμμαχία να γίνουν ισχυρότερες από τους ανταγωνιστές εκτός της συμμαχίας.
Οι στρατηγικές συμμαχίες χρησιμοποιούνται όλο και περισσότερο από εταιρείες που θέλουν να βρουν έναν τρόπο να γίνουν πιο ανταγωνιστικοί. Η στρατηγική συνεργασία, ακόμη και με έναν ανταγωνιστή, παρέχει σε μια εταιρεία πρόσβαση σε μεγαλύτερο μέρος του μεριδίου αγοράς. Καθώς οι εταιρείες ανταγωνίζονται σε ένα παγκόσμιο επιχειρηματικό περιβάλλον, οι μικρότερες οντότητες ενδέχεται να δυσκολεύονται να ευδοκιμήσουν, εκτός εάν είναι πρόθυμες να εργαστούν στρατηγικά. Η δημιουργία στρατηγικών συμμαχιών παρέχει επίσης στους ανθρώπους πρόσβαση σε νέα τεχνογνωσία και τεχνολογία που διαφορετικά δεν θα ήταν διαθέσιμα.
Αυτό το στυλ συνεργασίας ξεκινά με μια προσέγγιση από τη μία εταιρεία στην άλλη για να συζητήσουν τις δυνατότητες μιας στρατηγικής συμμαχίας. Οι δύο εταιρείες περιγράφουν τους στόχους που θα ήθελαν να επιτύχουν και τους όρους της συμμαχίας. Οι συζητήσεις μπορούν να περιλαμβάνουν την επεξεργασία των λεπτομερειών της αδειοδότησης πνευματικής ιδιοκτησίας, επιτρέποντας στους υπαλλήλους μιας εταιρείας σε ασφαλείς περιοχές μιας άλλης, και ούτω καθεξής. Μόλις καθοριστούν οι στόχοι, οι εταιρείες μπορούν να συνεργαστούν έως ότου επιτευχθούν οι στόχοι ή οι εταιρείες αισθανθούν ότι η συμμαχία δεν λειτουργεί.
Οι εταιρείες μπορούν να συμμετέχουν σε στρατηγικές συμμαχίες με πολλές εταιρείες και άλλες οντότητες ταυτόχρονα. Είναι επίσης πιθανό μια συμμαχία να περιλαμβάνει περισσότερες από δύο εταιρείες. Μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική συμμαχία θα είναι αμοιβαία επωφελής για όλα τα μέρη. Τα μέλη έχουν περισσότερα να κερδίσουν δουλεύοντας από κοινού σε μια στρατηγική συμμαχία παρά μόνο όταν εργάζονται μόνα τους ή σε αντιπολίτευση, είτε αναπτύσσουν φαρμακευτικά προϊόντα είτε εργάζονται στην επόμενη γενιά κινητού τηλεφώνου.
SmartAsset.