Η διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης είναι μια μικροοικονομική έννοια που μετρά πώς η μεταβολή της τιμής σε ένα προϊόν επηρεάζει την αλλαγή της ζήτησης ενός άλλου προϊόντος. Ο αριθμός αυτός επιτυγχάνεται διαιρώντας την ποσοστιαία μεταβολή της τιμής στο ένα προϊόν με την ποσοστιαία μεταβολή της ζήτησης για το άλλο. Η διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης εξαρτάται από το αν τα προϊόντα είναι υποκατάστατα, τα οποία είναι δύο διαφορετικές μάρκες του ίδιου προϊόντος ή συμπληρώματα, τα οποία είναι δύο ξεχωριστά προϊόντα που σχετίζονται μεταξύ τους, όπως το σύστημα βιντεοπαιχνιδιών και τα συμβατά μεμονωμένα παιχνίδια του. Η χρήση αυτού του τύπου μπορεί να βοηθήσει τους κατασκευαστές προϊόντων να σχεδιάσουν στρατηγικές τιμολόγησης και μάρκετινγκ.
Ένα τυπικό παράδειγμα διασταυρούμενης ελαστικότητας της ζήτησης, γνωστό και ως ελαστικότητα ζήτησης μεταξύ τιμών και αντιπροσωπεύεται με μαθηματικούς όρους ως CPEoD, μπορεί να περιλαμβάνει μια αλυσίδα γρήγορου φαγητού που αυξάνει την τιμή ενός χάμπουργκερ από 4 δολάρια ΗΠΑ σε 5 δολάρια ΗΠΑ, που αντιπροσωπεύει μια αλλαγή 25 τοις εκατό. Στην περίοδο που συμβαίνει αυτό, μια ανταγωνιστική αλυσίδα βλέπει την ποσότητα των χάμπουργκερ που πουλά να αυξάνεται από 100 σε 200, με άνοδο 50 τοις εκατό. Για να υπολογιστεί η διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης σε αυτό το σενάριο, το ποσοστό μεταβολής της τιμής για την πρώτη αλυσίδα χάμπουργκερ (25) διαιρείται στο ποσοστό μεταβολής της ζήτησης για τη δεύτερη αλυσίδα (50) για να φθάσει σε CPEoD 2.
Όταν δύο προϊόντα είναι υποκατάστατα, όπως στην παραπάνω περίπτωση, το CPEoD, θα πρέπει συνήθως να είναι ένας θετικός αριθμός. Αυτό συμβαίνει επειδή η αύξηση της τιμής μιας μάρκας του προϊόντος θα πρέπει να οδηγήσει σε υψηλότερη ζήτηση για μια ανταγωνιστική μάρκα. Με την ίδια λογική, εάν μια μάρκα μειώσει τις τιμές, η ζήτηση για μια ανταγωνιστική μάρκα θα μειωθεί. Σε αυτή την περίπτωση, η διαίρεση των δύο αρνητικών εξακολουθεί να παράγει έναν θετικό αριθμό.
Στην περίπτωση προϊόντων που είναι συμπληρωματικά, όπως το παράδειγμα που αναφέρθηκε νωρίτερα για ένα σύστημα βιντεοπαιχνιδιών και τα παιχνίδια που είναι συμβατά με αυτό το σύστημα, το CPEoD πιθανότατα θα είναι αρνητικός αριθμός. Εάν η εταιρεία που κατασκευάζει το σύστημα βιντεοπαιχνιδιών αυξήσει την τιμή, είναι λογικό ότι η ζήτηση για συμβατά παιχνίδια θα μειωθεί. Αυτό σημαίνει ότι ένας θετικός αριθμός θα χωριστεί σε αρνητικό αριθμό, ο οποίος παράγει αρνητικό αποτέλεσμα. Ένα αποτέλεσμα CPEoD στο ή σχεδόν μηδενικό σημαίνει ότι τα δύο εν λόγω προϊόντα δεν σχετίζονται.
Οι βιομηχανίες χρησιμοποιούν ελαστικότητα ζήτησης μεταξύ τιμών για να εφαρμόσουν στρατηγικές μάρκετινγκ και να σχεδιάσουν απαντήσεις στις κινήσεις των ανταγωνιστών. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να πρέπει να αποφασίσει αν θα ταιριάξει με την πτώση της τιμής ενός ανταγωνιστή. Μπορεί επίσης να πρέπει να αποφασίσει εάν μπορεί να ικανοποιήσει τη προκύπτουσα ζήτηση εάν ένας άλλος ανταγωνιστής αυξήσει ξαφνικά τις τιμές ή αν θα ήταν πιο κερδοφόρο να αυξήσει τις τιμές σε είδος. Η χρήση της διασταυρούμενης ελαστικότητας της φόρμουλας ζήτησης μπορεί να βοηθήσει στην απάντηση αυτών των ερωτήσεων.
SmartAsset.