Η παρορμητική αγορά, που ονομάζεται επίσης παλμική αγορά, είναι μια πράξη της στιγμής της αγοράς ενός αντικειμένου χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η ανάγκη ή η λογική. Η αγορά μπορεί να είναι τόσο μικρή όσο μια καραμέλα ή τόσο μεγάλη όσο ένα αυτοκίνητο. Μια παρορμητική αγορά μπορεί να συμβεί μόνο περιστασιακά ή να είναι μια συνηθισμένη πρακτική.
Ο πιο συνηθισμένος τύπος αγορών παρορμήσεως συνήθως θεωρείται ότι είναι ένας μικρός που γίνεται στα ταμεία. Οι έμποροι λιανικής πώλησης κανονικά διαθέτουν αυτούς τους διαδρόμους με μικρά, φθηνά αντικείμενα που οι αγοραστές τείνουν να προσθέσουν στις αγορές που έχουν επιλέξει ενώ βρίσκονται στην ουρά περιμένοντας να τους βοηθήσουν. Αυτά τα είδη περιλαμβάνουν γενικά μικρά γλυκίσματα, όπως καραμέλες και τσίχλες, καθώς και διάφορα είδη όπως χαρτιά, ξυραφάκια μίας χρήσης, στυλό γραφής και ταινία συσκευασίας. Οι έμποροι αγαθών που επιλέγουν να τοποθετήσουν σε αυτές τις τοποθεσίες τείνουν να βασίζονται στις υποτιθέμενες ανάγκες του γενικού πληθυσμού αγοραστών και στο χαμηλό κόστος.
Ένα άλλο δημοφιλές σενάριο που συχνά προκαλεί μια παρόρμηση αγοράς είναι ένα τραπέζι ή ράφι πώλησης. Οι αγοραστές εντοπίζουν συχνά μια πινακίδα που διαφημίζει είδη με μεγάλη έκπτωση και αρχίζουν να φορτώνουν τα καλάθια αγορών τους με τις ευκαιρίες. Συνήθως δεν υπάρχει καμία προκαταρκτική σκέψη σχετικά με την πραγματική ανάγκη για τα προϊόντα, καθώς η απόφαση βασίζεται γενικά αποκλειστικά στην εξοικονόμηση κόστους.
Ορισμένοι καταναλωτές ενθουσιάζονται με ένα συγκεκριμένο σύμβολο με το οποίο ταυτίζονται, όπως ένα λογότυπο, όνομα διασημοτήτων ή σημαία. Ένα καλό παράδειγμα είναι η τοποθέτηση λογότυπου αθλητικής ομάδας σε αντικείμενα που δεν έχουν καμία σχέση με το άθλημα ή την ομάδα. Πολλοί άνθρωποι έλκονται από αυτά τα αντικείμενα και θα αγοράσουν προϊόντα για τα οποία δεν έχουν καμία χρήση με βάση μόνο το λογότυπο.
Όλοι αυτοί οι τύποι αγορών παρορμήσεως κοστίζουν κανονικά στον καταναλωτή, στη χειρότερη περίπτωση, μια μικρή αμηχανία ή μετάνοια όταν επιστρέψει στο σπίτι με τις αγορές του και εξετάσει την ψυχαναγκαστική συμπεριφορά του. Ωστόσο, ένας τύπος παρορμητικής αγοράς μπορεί να είναι πολύ ακριβός και μπορεί να έχει μακροπρόθεσμες βλαβερές συνέπειες. Αυτή είναι η παρορμητική αγορά που συμβαίνει συχνά σε εκθετήριο αντιπροσωπείας αυτοκινήτων. Παρόλο που το σενάριο είναι αρκετά συνηθισμένο και απεικονίζεται συχνά στην τηλεόραση και τον κινηματογράφο, οι καταναλωτές φαίνεται να το πέφτουν καθημερινά. Ένας πιθανός αγοραστής αυτοκινήτου περιηγείται στις προσφορές του εκθεσιακού χώρου, γενικά αποφασισμένος να μην πραγματοποιήσει καμία αγορά και απλώς να συλλέξει πληροφορίες. Σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα, ένας πειστικός πωλητής μπορεί να ενθουσιάσει επιτυχώς τον υποψήφιο αγοραστή να κάνει μια αγορά επί τόπου. Ο αγοραστής συχνά αμφιβάλλει για τη βιαστική απόφαση σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Οι συνεχιζόμενες μελέτες για την παρορμητική αγορά προτείνουν διάφορους λόγους για το φαινόμενο. Ορισμένοι ειδικοί επισημαίνουν την ανθρώπινη ανάγκη για άμεση ικανοποίηση ως αιτία για τη συμπεριφορά. Άλλοι τείνουν να πιστεύουν ότι η πράξη βασίζεται σε εσωτερικούς φόβους ότι θα εξαντληθούν αγαθά όπως φαγητό ή ποτό. Μια άλλη θεωρία προτείνει ότι οι αγοραστές πρέπει να κάνουν μια αγορά ενός αντικειμένου που δεν βρίσκεται στη λίστα τους για να ασκήσουν το δικαίωμά τους στον αυθορμητισμό.
SmartAsset.