Οι καθαρές αγορές αντιπροσωπεύουν τις συνολικές πωλήσεις μείον τις εκπτώσεις, τις αποδόσεις και τα δικαιώματα αγοράς. Οι εταιρείες αναφέρουν αυτό το ποσό στην κορυφή της κατάστασης αποτελεσμάτων για κάθε λογιστική περίοδο. Οι εκπτώσεις αγοράς περιλαμβάνουν όλα τα χρήματα που αφαιρούνται από την αρχική τιμή αγοράς ενός αγαθού, όπως το 10 % από μεγάλες παραγγελίες. Επιστροφές μπορεί να είναι όλα τα αντικείμενα που ένας αγοραστής στέλνει πίσω στην εταιρεία λόγω υπερβολικής παραγγελίας ή επιτρεπόμενων επιστροφών για χρονολογημένα εμπορεύματα. Τα επιδόματα περιλαμβάνουν τυχόν ειδικές, εφάπαξ προσφορές για σπασμένα αντικείμενα ή προϊόντα που έχουν αποσταλεί ακατάλληλα.
Οι εταιρείες διαχωρίζουν τις οικονομικές πωλήσεις με αυτόν τον τρόπο, ώστε οι εσωτερικοί και εξωτερικοί ενδιαφερόμενοι να έχουν καλύτερη κατανόηση των εσόδων από τις πωλήσεις. Τα στοιχεία για τις καθαρές αγορές παρέχουν επίσης πληροφορίες σχετικά με το αν μια εταιρεία ενισχύει ψευδώς τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να στείλει πολλές μεγάλες παραγγελίες σε αγοραστές. Ένα μέρος αυτών των παραγγελιών μπορεί να επιστρέψει καθώς οι αγοραστές αναγνωρίζουν σφάλματα. Η σύγκριση των συνολικών πωλήσεων με τις υψηλές αποδόσεις θα δώσει την ευκαιρία στους ενδιαφερόμενους να ανακαλύψουν αυτά τα σφάλματα.
Όταν μια εταιρεία έχει χαμηλές καθαρές αγορές, μπορεί να υποδηλώνει ότι η εταιρεία προσφέρει σημαντικές εκπτώσεις για τη μεταφορά εμπορευμάτων. Αυτό συμβαίνει συχνά κατά τη διάρκεια βραδείας οικονομικής περιόδου όπου οι αγοραστές αρκούνται σε λιγότερες αγορές. Οι εκπτώσεις είναι επίσης συχνότερες σε συγκεκριμένες περιόδους του έτους. Για παράδειγμα, κοντά ή μετά τις διακοπές και το τέλος των καιρικών εποχών είναι δημοφιλείς ώρες για εκπτώσεις. Οι εταιρείες μπορούν να μεταφέρουν γρήγορα εμπορεύματα με υψηλότερες εκπτώσεις για να αποφύγουν την παλαιότητα των προϊόντων.
Ένας άλλος λόγος για υψηλότερες εκπτώσεις και χαμηλές καθαρές αγορές περιλαμβάνουν μικρές εκπτώσεις που ωθούν τους αγοραστές να πληρώσουν τους λογαριασμούς γρήγορα. Ένα παράδειγμα είναι οι όροι πληρωμής όπως “1/10 Net 30.” Σε αυτό το σενάριο, οι αγοραστές λαμβάνουν έκπτωση 1 τοις εκατό εάν πληρώσουν τον λογαριασμό εντός 10 ημερών από την παραλαβή τους. Διαφορετικά, το πλήρες τιμολόγιο οφείλεται σε 30 ημέρες από την παραλαβή. Η έκπτωση θα είναι αντίθετη με τις συνολικές αγορές και θα έχει ως αποτέλεσμα χαμηλότερες καθαρές αγορές καθώς αυξάνεται η έκπτωση.
Τα δικαιώματα πώλησης μπορούν να επηρεάσουν αρνητικά τις εταιρείες και θα πρέπει να είναι σπάνια. Ακόμα κι έτσι, όταν συμβαίνουν, οι εταιρείες συνήθως φταίνε. Εάν μια εταιρεία αποστέλλει αγαθά ακατάλληλα, πρέπει να τα αντικαταστήσει. Το προϊόν που έχει υποστεί ζημιά κατά την αποστολή και επιστρέφεται από τους μεταφορείς θα αντισταθμιστεί με πληρωμές από την εταιρεία.
Οι περισσότερες εταιρείες θα παρακολουθούν τις καθαρές αγορές τους. Αυτό επιτρέπει στην ομάδα διαχείρισης της εταιρείας να διασφαλίσει ότι οι εκπτώσεις, οι αποδόσεις ή τα δικαιώματα δεν εμποδίζουν σημαντικά τις συνολικές πωλήσεις. Οι εταιρείες αναμένουν τις περισσότερες φορές υψηλότερες εκπτώσεις κατά τους προαναφερθέντες χρόνους. άφθονες εκπτώσεις ή επιστροφές σε άλλες περιόδους μπορεί να χρειαστούν περαιτέρω επανεξέταση. Καθώς οι εκπτώσεις και οι αποδόσεις θα μειώσουν τις πωλήσεις, τα κέρδη θα μειωθούν επίσης. Τα χαμηλότερα κέρδη μπορούν να οδηγήσουν σε λιγότερα χρήματα που επανεπενδύονται στην επιχείρηση και λιγότερες λειτουργικές βελτιώσεις.
SmartAsset.