Η πυραμίδα δότη, ή η πυραμίδα ανάπτυξης δωρητή, είναι μια τυπική μέθοδος για τη δημιουργία δολαρίων συγκέντρωσης χρημάτων στον 21ο αιώνα. Είναι ένας απλός τρόπος για να δούμε το κοινό που δίνει, από τη βάση της πυραμίδας όπου κατοικούν όλοι οι τύποι δωρητών, μέχρι την άκρη όπου μπορούν να κατοικούν μόνο οι πιο γενναιόδωροι δια βίου ευεργέτες. Αν και η πυραμίδα παρέχει έναν τρόπο ανάλυσης της δεξαμενής των δυνητικών δοτών ενός οργανισμού, άλλες μέθοδοι ακολουθούν μια προσέγγιση από πάνω προς τα κάτω για να καλλιεργήσουν τους περισσότερους δωρητές που είναι ικανοί να δώσουν περισσότερες από μία φορές.
Όταν ένας οργανισμός επιδιώκει να προσελκύσει τη μεγαλύτερη προσοχή για να δημιουργήσει τον πλούτο του, θα κοιτάξει οπουδήποτε και παντού. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να παραδειγματιστεί από την πυραμίδα δότη, η οποία συσσωρεύει κάθε πιθανό δότη στο βασικό τμήμα της πυραμίδας. Καθώς η πυραμίδα ανεβαίνει και στενεύει, αυτά τα τμήματα αντιπροσωπεύουν σταδιακά μειούμενο αριθμό επαναλαμβανόμενων δωρητών, γενναιόδωρες εφάπαξ δωρεές και αυτό που είναι γνωστό ως κληρονομιά δωρητές στην κορυφή. Αυτοί οι ευεργέτες αντιπροσωπεύουν τον μικρότερο αριθμό από τους συνολικούς δωρητές μιας οργάνωσης.
Για πιο διαφοροποιημένη αλλά στοχευμένη συγκέντρωση κεφαλαίων, ένας οργανισμός μπορεί να συμβουλευτεί την πυραμίδα των δωρητών του. Αυτό θα επιτρέψει στους εκπροσώπους να επικεντρώσουν τις προσπάθειές τους σε επαναλαμβανόμενους δωρητές που έχουν αποδειχθεί οι περισσότεροι συνδεδεμένοι με την αποστολή. Ένας οργανισμός μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει την πυραμίδα για να πραγματοποιήσει μια καθολική αλληλογραφία που πηγαίνει σε δειγματοληψία νοικοκυριών που μπορεί να μην γνωρίζουν την αιτία. Με αυτόν τον τρόπο, οι έρανοι μπορούν να προσπαθήσουν να συνδεθούν με δωρητές όλων των οικονομικών μέσων-από μικρές, εφάπαξ δωρεές έως δώρα από ανθρώπους που θα συνεχίσουν να εξελίσσονται σε κληρονομιά. Το μοντέλο βοηθά τον οργανισμό να κατευθύνει τις προσπάθειές του προς την προσέγγιση ανθρώπων σε κάθε τμήμα της πυραμίδας.
Αυτό είναι μόνο ένα μοντέλο που χρησιμοποιείται από επαγγελματίες συλλογής κεφαλαίων που έχουν μόνο τόσο πολύ χρόνο να συγκεντρώσουν όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα. Ένα άλλο μοντέλο, που ονομάζεται μοντέλο χαρταετού, παίρνει αυτό το εικονικό σχήμα-φαρδύ στην κορυφή με παλαιούς και κανονικούς δωρητές υψηλών δολαρίων και λεπτό στο κάτω μέρος με υποψήφιους, μία ή δύο φορές δωρητές. Χρησιμοποιώντας αυτό το μοντέλο αντί για την πυραμίδα των δωρητών, οι έρανοι μπορούν να στοχεύσουν τις προσπάθειές τους για να προσελκύσουν εκείνους τους δωρητές που έχουν συνεισφέρει τα μέγιστα στον οργανισμό με την πάροδο του χρόνου, και είναι εκείνοι που είναι πιο πιθανό να ξαναδώσουν.
Αυτό το πλαίσιο χαρταετού υποστηρίζεται από αυτό που αναφέρεται στους ακαδημαϊκούς κύκλους ως αρχή Pareto, μια αναλογία 80:20 που υπάρχει στις προσπάθειες συγκέντρωσης κεφαλαίων, με το 80 τοις εκατό των χρημάτων ενός οργανισμού να προέρχεται από το ανώτερο επίπεδο δωρητών. Η χρήση αυτής της μεθόδου για την απεικόνιση της δεξαμενής δωρητών, σε αντίθεση με την πυραμίδα του δότη, επιτρέπει στους εράνους να αφιερώσουν τον περισσότερο χρόνο καλλιεργώντας τις σωστές σχέσεις. Τις περισσότερες φορές, οι οργανισμοί θα ποσοτικοποιούν τα έσοδά τους χρησιμοποιώντας και τα δύο μοντέλα για να απεικονίσουν ποιες προσπάθειες μάρκετινγκ λειτουργούν και ποιες όχι.
SmartAsset.