Η ανάπτυξη δωρητών είναι η διαδικασία που δείχνει στους πιθανούς δωρητές τον λόγο ότι ένας οργανισμός χρειάζεται τις δωρεές τους, ο οποίος είναι επίσης γνωστός ως καλλιέργεια. Μόλις οι δωρητές κατανοήσουν την ανάγκη για δωρεές, όπως η κατασκευή ενός νέου κτιρίου ή η χρηματοδότηση ενός ειδικού προγράμματος, η ανάπτυξη δωρητών πείθει τους δυνητικούς δωρητές να κάνουν δωρεές και ακόμη και να τους καθοδηγήσουν για το πόσα χρήματα πρέπει να δωρίσουν.
Συνήθως, η ανάπτυξη δωρητών ξεκινά επικοινωνώντας με προηγούμενους δωρητές του οργανισμού. Η επικοινωνία με αυτούς τους δωρητές μπορεί να αντιμετωπιστεί με διάφορους τρόπους. Στην πραγματικότητα, μια καμπάνια δημιουργείται συνήθως για να προσεγγίσει αυτούς τους δωρητές με διαφορετικούς τρόπους σε μια χρονική περίοδο. Για παράδειγμα, το πρώτο κομμάτι προώθησης που μπορεί να λάβει ο δωρητής κατά την ανάπτυξη του δότη είναι μια επιστολή που δηλώνει τον σκοπό της καμπάνιας. Ο οργανισμός θα ζητήσει συνήθως μια πιθανή δωρεά αυτή τη στιγμή, αλλά δεν είναι απαραίτητο να το κάνουμε αυτό σε αυτό το σημείο. Ορισμένοι οργανισμοί επέλεξαν την ευαισθητοποίηση ως το πρώτο βήμα και στη συνέχεια να ζητήσουν τη δωρεά αργότερα στη διαδικασία ανάπτυξης του δότη.
Αρκετές επακόλουθες επιστολές, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καταχωρήσεις στα ενημερωτικά δελτία του οργανισμού και πολλά άλλα θα αποσταλούν στους προηγούμενους δωρητές. Ο στόχος της ανάπτυξης των δωρητών είναι να κάνουν τους προηγούμενους δωρητές να δώσουν ξανά και να αυξήσουν το ποσό της δωρεάς τους στο τελευταίο ποσό που έχουν.
Εκτός από την προσέγγιση προηγούμενων δωρητών, η ανάπτυξη δωρητών περιλαμβάνει επίσης τον εντοπισμό νέων δυνητικών δωρητών. Το πρώτο βήμα είναι ο εντοπισμός ομάδων που μπορεί να έχουν συμφέρον για το τι συγκεντρώνονται τα χρήματα. Για παράδειγμα, ένα ιστορικό μουσείο που συγκεντρώνει χρήματα για να ανοίξει ένα μουσείο γύρω από έναν ιστορικό χώρο θα επικοινωνούσε με ιστορικές κοινωνίες, ιστορικούς και αξιωματούχους του νομού και της πόλης για τη χρηματοδότηση που απαιτείται για τη δημιουργία ενός μουσείου γύρω από τον ιστορικό χώρο.
Από τη στιγμή που ο οργανισμός ενημερώνει για την ανάγκη για δωρεά και εντοπίζει εκείνους που είναι πιο πιθανό να δωρίσουν, το τελευταίο βήμα για την ανάπτυξη των δωρητών είναι η μετατροπή δυνητικών δωρητών σε πραγματικούς δωρητές. Ορισμένοι οργανισμοί απαιτούν χρηματικές δωρεές και αυτός είναι ο πιο δημοφιλής τύπος δωρεάς που αναζητούν οι περισσότεροι οργανισμοί. Ορισμένοι οργανισμοί είναι πρόθυμοι να λάβουν αγαθά ή υπηρεσίες σε είδος. Για παράδειγμα, ένα μουσείο μπορεί να λάβει τη δωρεά μιας κατασκευαστικής εταιρείας για να κατασκευάσει το κατάλληλο περίβλημα για έναν εξωτερικό ιστορικό χώρο για την προστασία του χώρου από τα στοιχεία.
SmartAsset.