Οι καλύτερες συμβουλές για στρατηγικές διαπραγματεύσεις στις επιχειρήσεις περιλαμβάνουν ποτέ να μην υποτιμάτε τη δύναμη της ακρόασης. Ενώ μπορεί να είναι δελεαστικό να γίνετε υπερβολικά ομιλητικοί κατά τη διάρκεια επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων, η χρήση καλών δεξιοτήτων ακρόασης μπορεί να είναι μια καλύτερη στρατηγική. Κατανοώντας πρώτα τις κύριες ανάγκες του άλλου μέρους, αυτό μπορεί να θέσει το έδαφος για μεταγενέστερες διαπραγματεύσεις με βάση την παροχή αυτών σε αντάλλαγμα για αυτό που ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρηση. Απαιτείται πειθώ σε αποτελεσματικές στρατηγικές διαπραγματεύσεις και η δημιουργία μιας συναρπαστικής προσφοράς είναι απλούστερη με σαφή κατανόηση του τι ακριβώς ελπίζει το άλλο μέρος να βγει από την επιχειρηματική συμφωνία. Η δημιουργία μιας σχέσης και όχι μιας επιχειρηματολογικής στάσης κατά τη διάρκεια επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων μπορεί να ενισχύσει την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής ακρόασης.
Για παράδειγμα, μια εμπορική εταιρεία που διαπραγματεύεται την τιμολόγηση προϊόντων με έναν προμηθευτή είναι πιθανό να λάβει μια καλύτερη συμφωνία δημιουργώντας μια σχέση εργασίας και όχι απλώς να ζητήσει το καλύτερο δυνατό από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B) κόστος. Η έρευνα σχετικά με τον προμηθευτή για να μάθει πρώτα τις ελάχιστες παραγγελίες, τις τυπικές τιμές και τις κύριες σειρές προϊόντων είναι ζωτικής σημασίας για τη διαμόρφωση μιας θέσης στρατηγικής διαπραγμάτευσης. Ο αντιπρόσωπος του προμηθευτή είναι πιθανό να εκτιμήσει την κατανόηση που έχει η εταιρεία για τους όρους της. Εάν η εταιρεία μπορεί να δείξει ότι δεν θα χρειαστεί πολύς χρόνος από τον προμηθευτή για να εξηγήσει τις πολιτικές παραγγελίας, αλλά μάλλον ότι θα είναι μια γρήγορη και εύκολη πώληση, ο προμηθευτής είναι σε θέση να παρέχει τη χαμηλή τιμή που θέλει η εταιρεία Το
Η προσέγγιση σχέσεων με σεβασμό που δημιουργείται κάνοντας το έργο που απαιτείται όσο το δυνατόν πιο εύκολο για το άλλο μέρος είναι πάντα το καλύτερο στη στρατηγική διαπραγμάτευση. Είναι επίσης συνήθως καλύτερο να αφήσετε το άλλο μέρος να κάνει την πρώτη προσφορά κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Αυτό επιτρέπει στο πρώτο μέρος να έχει τη δύναμη είτε να λάβει την προσφορά είτε να κάνει άλλη πρόταση. Συνήθως, δεν είναι καλή ιδέα να πάρετε την πρώτη προσφορά. Σε πολλές περιπτώσεις το μέρος που έκανε την πρώτη προσφορά είναι πρόθυμο να φύγει από αυτό το ποσό πιο κοντά σε αυτό που θέλει το άλλο μέρος. Στις περισσότερες περιπτώσεις όμως, και τα δύο μέρη θα πρέπει να συμβιβαστούν για να καταλήξουν σε συμφωνία.
Μόλις επιτευχθεί συμφωνία, η καλύτερη στρατηγική είναι να δημιουργηθεί μια σύμβαση για να υπογράψουν και τα δύο μέρη. Μπορεί να χρειαστούν πολλά σχέδια σύμβασης για να ικανοποιηθούν και τα δύο μέρη. Μόλις επιτευχθεί αυτή η συμφωνία, καθιστά σαφή τη στρατηγική διαπραγμάτευση και για τα δύο μέρη. Μια διαπραγμάτευση επωφελής επιτυγχάνεται εάν η εταιρεία λάβει μια καλή τιμή για τα προϊόντα που θέλει και ο προμηθευτής έχει έναν πελάτη «κλειδωμένο» για να αγοράσει μια δηλωμένη ποσότητα προϊόντος.
SmartAsset.