Άμεσοι ανταγωνιστές είναι οι επιχειρήσεις που προσφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες που είναι λειτουργικά ίδια. Αυτή η μορφή ανταγωνισμού απαιτεί από τις εταιρείες να αναπτύξουν διαφημιστικές καμπάνιες που κάνουν τα προϊόντα τους να ξεχωρίζουν για τους καταναλωτές επειδή δεν προσφέρουν μοναδικά προϊόντα που απευθύνονται σε συγκεκριμένες θέσεις. Η επιτυχία των εταιρειών σε αυτήν τη θέση καθορίζεται από το ποσοστό του μεριδίου αγοράς για ένα δεδομένο προϊόν ή υπηρεσία που μπορούν να κατακτήσουν. Άλλοι τύποι ανταγωνισμού περιλαμβάνουν τον ανταγωνισμό υποκατάστασης και τον ανταγωνισμό προϋπολογισμού.
Συνήθως, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που παράγονται από άμεσους ανταγωνιστές έχουν παρόμοια τιμή και μπορούν να διαφημιστούν και να διατεθούν στο εμπόριο με παρόμοιο τρόπο, επειδή έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν παρόμοια δημογραφικά στοιχεία. Οι εταιρείες μπορούν να προσπαθήσουν να διακρίνουν τι πωλούν με ποιότητα, αξιοπιστία και άλλα χαρακτηριστικά του προϊόντος με την ελπίδα να δώσουν στους καταναλωτές τον λόγο να επιλέξουν το προϊόν τους από αυτό του ανταγωνιστή. Οι δημιουργικές καμπάνιες μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια ποικιλία μέσων και τακτικών για να προσελκύσουν την προσοχή των δυνητικών πελατών.
Μερικές φορές ο ανταγωνισμός μπορεί να γίνει έντονος. Οι άμεσοι ανταγωνιστές ενδέχεται να εμπλακούν σε πολέμους τιμών, μειώνοντας τελικά τις τιμές τους τόσο χαμηλά, ώστε μόλις και μετά βίας παραβιάζουν ακόμη και βασικά προϊόντα και υπηρεσίες. Οι πόλεμοι τιμών δικαιολογούνται μερικές φορές με το επιχείρημα ότι ο πόλεμος των τιμών προσελκύει τους πελάτες και τους ενθαρρύνει να ενθαρρύνουν άλλα προϊόντα της ίδιας εταιρείας. Αυτό διασφαλίζει ότι η εταιρεία πραγματοποιεί κέρδη, ενώ η ανταγωνιστική τιμολόγηση κρατά τους πελάτες πιστούς και μπορεί να τους οδηγήσει να συστήσουν το προϊόν σε άλλους ανθρώπους.
Οι εταιρείες που ανταγωνίζονται για την ίδια θέση μπορούν να χρησιμοποιήσουν πολλές διαφορετικές τεχνικές διαφήμισης για να κατακτήσουν μερίδιο αγοράς. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη χρήση διαφημιστικής επιρροής για να κατακλύσει την αγορά με διαφημιστικό υλικό που πνίγει τα μηνύματα από τον ανταγωνισμό, καθώς και να αμφισβητήσει την ποιότητα, την αξιοπιστία ή τα χαρακτηριστικά των προϊόντων του διαγωνισμού. Οι άμεσοι ανταγωνιστές μπορούν επίσης να προσπαθήσουν να αλλάξουν τον τρόπο σκέψης των ανθρώπων για τα προϊόντα τους, διαφημίζοντας τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους με τρόπο που έχει σχεδιαστεί για να απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο υποσύνολο μιας δημογραφικής ομάδας, όπως άτομα που υπερηφανεύονται για το καλό γούστο τους ή αιχμή της τεχνολογίας ή της μόδας, για παράδειγμα.
Οι οικονομολόγοι θεωρούν ότι ο ανταγωνισμός γενικά διατηρεί τις αγορές υγιείς. Ο άμεσος ανταγωνισμός, ειδικότερα, μπορεί να οδηγήσει σε ταχεία καινοτομία, καθώς οι εταιρείες αναγκάζονται συνεχώς να επανασχεδιάζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, ώστε να διατηρούνται φρέσκα και νέα στα μάτια των καταναλωτών. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε βελτιώσεις στα σχετικά προϊόντα. Η συνεχής ανάπτυξη νέων δυνατοτήτων για υπάρχοντα προϊόντα από άμεσους ανταγωνιστές μπορεί επίσης να οδηγήσει στην εφεύρεση προϊόντων spinoff που παράγουν περισσότερα έσοδα για τη μητρική εταιρεία.
SmartAsset.