Οι επαγγελματίες σε τομείς όπως το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις χρησιμοποιούν αναφορές ανάλυσης ανταγωνιστών για να κατανοήσουν καλύτερα ορισμένα επιχειρηματικά περιβάλλοντα. Για παράδειγμα, οι επαγγελματίες της αυτοκινητοβιομηχανίας μπορούν να συντάξουν μια έκθεση ανάλυσης ανταγωνιστών για να δείξουν στους εμπόρους, τα στελέχη και τους μετόχους πώς μοιάζει η αγορά αυτοκινήτων, γιατί οι ανταγωνιστές είναι επιτυχημένοι και σε ποιους τομείς αποτυγχάνουν. Εάν χρησιμοποιηθεί σωστά, αυτό το είδος αναφοράς μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να βρει μια ακόρεστη εξειδικευμένη αγορά, να τιμολογήσει έξυπνα προϊόντα και να προσελκύσει τα πιο πολλά υποσχόμενα δημογραφικά στοιχεία. Για να δημιουργήσετε μια έκθεση ανάλυσης ανταγωνιστών, είναι σημαντικό να είστε απόλυτα αντικειμενικοί. Με άλλα λόγια, πρέπει να κρατήσετε τα συναισθήματα και τις ελπίδες σας έξω από τη διαδικασία και να συλλέξετε και να αναλύσετε δεδομένα χωρίς καμία προσδοκία
Το πρώτο σας βήμα για τη δημιουργία μιας αναφοράς ανάλυσης ανταγωνιστών θα πρέπει να είναι να προσδιορίσετε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας. Μερικές φορές αυτό μπορεί να είναι εύκολο να γίνει. Εάν ενδιαφέρεστε να μάθετε για τα παντοπωλεία στην πόλη σας, για παράδειγμα, πρέπει να επισκεφθείτε μόνο το καθένα. Μάθετε αν πωλούν προϊόντα παρόμοια με αυτά που πουλάει το δικό σας κατάστημα. Εάν πιστεύετε ότι η μάθηση της ταυτότητας των ανταγωνιστών σας είναι πιο δύσκολη, ίσως θελήσετε να προσλάβετε ερευνητές αγοράς. Μπορούν να επικοινωνήσουν με μέλη της δημογραφικής ομάδας -στόχου σας και να μάθουν πού πηγαίνουν για σχετικά προϊόντα ή υπηρεσίες.
Αφού προσδιορίσετε τους ανταγωνιστές σας, το επόμενο βήμα στη δημιουργία μιας αναφοράς ανάλυσης ανταγωνιστών είναι να μάθετε για τα μεμονωμένα προϊόντα που πωλούν οι ανταγωνιστές σας. Για αυτό το έργο, σίγουρα μπορείτε να επωφεληθείτε από την πρόσληψη ερευνητών. Θα πρέπει να μάθετε για το πόσο οι ανταγωνιστές πωλούν τα προϊόντα τους και ποια χαρακτηριστικά περιέχουν προϊόντα που τα ξεχωρίζουν από τα άλλα στην αγορά. Μια καλή πρωτοβουλία έρευνας αγοράς μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε γιατί οι καταναλωτές προτιμούν ορισμένα προϊόντα και πώς πιστεύουν ότι αυτά τα προϊόντα μπορούν να βελτιωθούν.
Είναι επίσης σημαντικό να εξοικειωθείτε με τα δυνατά και αδύνατα σημεία των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων σας. Και πάλι, αυτός είναι ένας τομέας στον οποίο μπορείτε να επωφεληθείτε από την ύπαρξη επαγγελματιών ερευνητών. Θα πρέπει να προσπαθήσετε να μάθετε πόσα πληρώνουν οι ανταγωνιστές για υλικά, τι είδους περιθώρια κέρδους δημιουργούν και με ποια είδη δημογραφικών προϊόντων είναι τα πιο δημοφιλή. Αυτό το είδος πληροφοριών μπορεί να είναι αρκετά δύσκολο να βρεθεί, καθώς οι εταιρείες ενδέχεται να μην υποχρεούνται να διαθέτουν αυτά τα δεδομένα στο κοινό.
Μια καλή έκθεση ανάλυσης ανταγωνιστών θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές της αγοράς και ποιες στρατηγικές χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, εάν οι προοπτικές της αγοράς υποδηλώνουν ότι μια νέα τεχνολογία μεταβάλλει τις ανησυχίες των καταναλωτών, η αναφορά σας μπορεί να απεικονίσει πώς οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις ανταποκρίνονται στις νέες απαιτήσεις και συμβαδίζουν με τις νέες τάσεις. Ενώ είναι σημαντικό να μάθετε από άλλες στρατηγικές, ίσως είναι πιο σημαντικό να διαμορφώσετε μοναδικές προοπτικές που επιτρέπουν στην εταιρεία σας να διαχωριστεί από τον ανταγωνισμό.
SmartAsset.