Περιοχή αγοράς είναι η γεωγραφική περιοχή όπου ένα συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία προσφέρεται προς πώληση. Η περιοχή της αγοράς ή η εμπορική ζώνη διαφέρει από επιχείρηση σε επιχείρηση με βάση τη ζήτηση, τους στόχους πωλήσεων και τις τεχνικές μάρκετινγκ. Καθορίζοντας με σαφήνεια την εμπορική ζώνη για το προϊόν ή την υπηρεσία της, μια εταιρεία είναι σε θέση να εμπορευτεί και να προωθήσει το προϊόν της στους πελάτες της, καθώς και να εντοπίσει νέους δυνητικούς πελάτες.
Για να καταλάβετε πώς λειτουργεί η περιοχή της αγοράς, είναι χρήσιμο να εξετάσετε παραδείγματα για διάφορους τύπους επιχειρήσεων. Ένας κρεοπώλης μικρής πόλης μπορεί να ορίσει την αγορά του ως άτομα που ζουν ή εργάζονται εντός των ορίων της πόλης ή των γύρω προαστίων. Ένας μεγάλος λιανοπωλητής, από την άλλη πλευρά, μπορεί να ορίσει την αγορά του όπου και αν πωλούνται προϊόντα. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μόνο την τοπική περιοχή ή μπορεί να περιλαμβάνει χώρες σε όλο τον κόσμο. Σε τέτοιου είδους καταστάσεις, η εταιρεία συχνά χωρίζει την περιοχή της αγοράς σε πολλές περιοχές ή ζώνες για να διευκολύνει τον συντονισμό των προσπαθειών μάρκετινγκ και πωλήσεων.
Η αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι συνάρτηση πολλών παραγόντων και κριτηρίων. Καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από την τοπική ζήτηση για το συγκεκριμένο αγαθό, αλλά μπορεί επίσης να επηρεάζεται από το πόσο μακριά είναι πρόθυμοι και σε θέση οι άνθρωποι να ταξιδέψουν για να αποκτήσουν αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. Στη σύγχρονη παγκόσμια οικονομία, η εμπορική ζώνη μπορεί να είναι αρκετά μεγάλη λόγω της διαθεσιμότητας διαδικτυακών λιανοπωλητών.
Η περιοχή της αγοράς επηρεάζεται επίσης από τη διαθεσιμότητα υποκατάστατων προϊόντων ή ανταγωνιστών. Όσο περισσότερα κρεοπωλεία υπάρχουν σε μια μικρή πόλη, τόσο μικρότερη είναι η αγορά για το καθένα, επειδή τα προϊόντα κρέατος είναι σε μεγάλο βαθμό εναλλάξιμα. Εάν ένα από αυτά τα καταστήματα μπορεί να διακριθεί με βάση την τιμή ή την ποιότητα, μπορεί να είναι σε θέση να διευρύνει την εμπορική ζώνη του και να προσελκύσει περισσότερους πελάτες.
Ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα που αποκομίστηκαν με τον σαφή προσδιορισμό της περιοχής αγοράς ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι ότι αυτές οι πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αποτελεσματικότερη εμπορία. Αυτό βοηθά την εταιρεία να καθορίσει τιμές, να εισαγάγει νέα προϊόντα ή να τροποποιήσει υπάρχοντα προϊόντα με βάση τη ζήτηση από τους καταναλωτές εντός της καθορισμένης περιοχής. Η κατανόηση του μεγέθους και των δημογραφικών στοιχείων μιας συγκεκριμένης εμπορικής ζώνης βοηθά επίσης τις εταιρείες να σχεδιάσουν επεκτάσεις, να μεγιστοποιήσουν το μέγεθος και να ελαχιστοποιήσουν τα απόβλητα.
Οι σύγχρονες εταιρείες συχνά βασίζονται σε συστήματα γεωγραφικών πληροφοριών (GIS) για να τις βοηθήσουν να κατανοήσουν καλύτερα την αγορά ενός προϊόντος. Η τεχνολογία GIS είναι ένα μέσο συλλογής και ανάλυσης δεδομένων, συμπεριλαμβανομένων πληροφοριών σχετικά με τον πληθυσμό, το μέσο εισόδημα και τις αγοραστικές συνήθειες των ανθρώπων σε μια δεδομένη περιοχή. Αυτό βοηθά τις εταιρείες να βρουν τη σωστή αγορά για ένα προϊόν ή υπηρεσία και επίσης βοηθά στον εντοπισμό περιοχών που μπορεί να υποεκτιμούνται από υπάρχουσες εταιρείες ή προμηθευτές.
SmartAsset.