Η άμεση διαφήμιση είναι μια στρατηγική που στοχεύει στην προσέγγιση των καταναλωτών χωρίς την ανάγκη κάποιου τύπου διαμεσολαβητή για τη δημιουργία της σύνδεσης. Γνωστό και ως άμεσο μάρκετινγκ, απαιτεί τη χρήση διαφόρων εργαλείων πωλήσεων και μάρκετινγκ για να δοθεί στους καταναλωτές η ευκαιρία να συναλλάσσονται απευθείας με την εταιρεία. Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, η άμεση διαφήμιση μπορεί να λάβει διάφορες μορφές.
Η διαδικασία της άμεσης διαφήμισης έρχεται σε αντίθεση με την έμμεση διαφήμιση ή τις στρατηγικές μάρκετινγκ που τείνουν να εστιάζουν στη διαφήμιση και στο μάρκετινγκ αγαθών και υπηρεσιών με τρόπο που παρακινεί τους καταναλωτές να αναζητήσουν αυτά τα προϊόντα από τοπικά καταστήματα λιανικής. Ένα παράδειγμα έμμεσου μάρκετινγκ θα ήταν οι διαφημίσεις περιοδικών που διαφημίζουν ένα προϊόν ενώ σημειώνουν στο σώμα της διαφήμισης ότι το προϊόν πωλείται σε εξαιρετικά καταστήματα παντού. Αντί να διασυνδέεται απευθείας με τον κατασκευαστή, ο καταναλωτής αγοράζει το προϊόν από έναν τοπικό ή διαδικτυακό κατάστημα λιανικής.
Ένας από τους πιο κοινά αναγνωρισμένους τύπους άμεσης διαφήμισης είναι το ταχυδρομείο. Εδώ, ο παραγωγός πωλεί απευθείας στον καταναλωτή δημιουργώντας μια καρτ ποστάλ ή άλλο ταχυδρομικό κομμάτι που παραδίδεται από την υπηρεσία ταχυδρομείου. Η διαφήμιση καθορίζει τα οφέλη από την αγορά του προϊόντος και παρέχει στον πελάτη τη δυνατότητα να πραγματοποιήσει την αγορά απευθείας, είτε μεταβαίνοντας σε έναν ιστότοπο είτε απαντώντας μέσω ταχυδρομείου. Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν το άμεσο ταχυδρομείο ως μέσο δημιουργίας ταχυδρομικών παραγγελιών και εξαλείφοντας την ανάγκη πώλησης προϊόντων μέσω τρίτων.
Οι διαφημίσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα άλλο παράδειγμα αυτού του τύπου διαφήμισης. Ακριβώς όπως με τα ταχυδρομικά τεμάχια άμεσης αλληλογραφίας, η διαφήμιση μέσω email περιλαμβάνει την παράδοση μιας πρόσκλησης σε έναν πιθανό αγοραστή στέλνοντας απευθείας email στον καταναλωτή. Συνήθως, ο καταναλωτής έχει την ευκαιρία να ανακατευθυνθεί σε έναν ιστότοπο για να μάθει περισσότερα για το προϊόν ή μπορεί να μεταβεί απευθείας σε μια ιστοσελίδα και να κάνει μια παραγγελία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η διαφήμιση μέσω email μπορεί να περιλαμβάνει έναν αριθμό χωρίς χρέωση για να καλέσετε για να κάνετε την παραγγελία ή να λάβετε περισσότερες πληροφορίες.
Το τηλεμάρκετινγκ και το μάρκετινγκ τηλεφωνητή είναι επίσης παραδείγματα άμεσης διαφήμισης. Αυτές οι στρατηγικές μάρκετινγκ βασίζονται στην απευθείας σύνδεση ήχου με τον καταναλωτή. Στην περίπτωση του τηλεμάρκετινγκ, οι πράκτορες καλούν τους καταναλωτές και προσπαθούν να τους εμπλακούν σε διάλογο που θα οδηγήσει στην τοποθέτηση μιας παραγγελίας. Το μάρκετινγκ τηλεφωνητή είναι πιο παθητικό καθώς ο καταναλωτής λαμβάνει ένα ηχητικό μήνυμα που μπορεί να ακούγεται ελεύθερα. Η προσέγγιση φωνητικού ταχυδρομείου συνήθως παρέχει έναν αριθμό τηλεφώνου για να καλέσετε για περισσότερες πληροφορίες ή να κάνετε μια παραγγελία.
Το τηλεοπτικό μάρκετινγκ είναι επίσης μια δημοφιλής προσέγγιση στο άμεσο μάρκετινγκ. Οι εταιρείες προετοιμάζουν αυτό που είναι γνωστό ως πληροφοριακό ή διαφημιστικό διαφημιστικό που προωθεί τη σειρά προϊόντων τους. Καθ’ όλη τη διάρκεια της μετάδοσης του infomercial, παρέχονται στον καταναλωτή πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο επικοινωνίας με την εταιρεία και την υποβολή παραγγελίας. Όπως συμβαίνει με όλες τις μορφές άμεσης διαφήμισης, το τηλεοπτικό μάρκετινγκ ελαχιστοποιεί ή και εξαλείφει την ανάγκη πώλησης του προϊόντος μέσω καταστημάτων λιανικής.
Η απευθείας διαφήμιση δεν αντιμετωπίζεται πάντα με εύνοια. Ανεπιθύμητες προσκλήσεις μέσω email θεωρούνται «spam» και γενικά θεωρείται ότι προκαλούν ενόχληση. Με παρόμοιο τρόπο, η άμεση αλληλογραφία θεωρείται ότι δημιουργεί αυτό που είναι γνωστό ως “άχρηστη αλληλογραφία”. Το τηλεμάρκετινγκ έχει αρκετούς επικριτές που θεωρούν την προσέγγιση ως υπερβολικά παρεμβατική. Ακόμη και η παθητική προσέγγιση της διαφήμισης φωνητικού ταχυδρομείου θεωρείται από πολλούς ως επεμβατική και ανεπιθύμητη.
SmartAsset.