Το cross shopping είναι μια τεχνική που χρησιμοποιούν ορισμένοι καταναλωτές για να έχουν καλύτερη προσφορά από τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων. Εκτός από το ότι χρησιμοποιείται για να λαμβάνετε προσφορές σε αυτοκίνητα, το cross shopping μερικές φορές λειτουργεί και για άλλα μεγάλα είδη εισιτηρίων, όπως συσκευές, και μερικές φορές είναι δυνατό να εξοικονομήσετε ένα σημαντικό ποσό χρημάτων για cross shopping. Ενώ το cross shopping μετατρέπει μια αγορά σε μια περίπλοκη και χρονοβόρα διαδικασία, μερικές φορές μπορεί να είναι αρκετά αποκαλυπτική.
Βασικά, όταν ένας καταναλωτής διασχίζει καταστήματα, παίζει πολλούς εμπόρους αυτοκινήτων μεταξύ τους. Για παράδειγμα, η Jane Doe κοιτάζει το Car A στον έμπορο A και αναφέρεται μια τιμή στο αυτοκίνητο. Αφού είπε ότι θέλει να το σκεφτεί, πηγαίνει στον έμπορο Β για να δει το ίδιο μοντέλο αυτοκινήτου και ζητά μια προσφορά. Στη συνέχεια, λέει ότι ο έμπορος Α της πρόσφερε μια καλύτερη προσφορά για το ίδιο αυτοκίνητο και περιμένει απάντηση. Συνήθως, η Dealer B θα μειώσει την τιμή, θα προσφέρει επιπλέον ανέσεις ή με άλλον τρόπο θα προσπαθήσει να διατηρήσει την επιχείρησή της.
Το cross shopping έχει γίνει πολύ πιο διαδεδομένο στη βιομηχανία πωλήσεων αυτοκινήτων λόγω του αυξανόμενου αριθμού εμπόρων αυτοκινήτων. Ιστορικά, οι καταναλωτές είχαν συχνά περιορισμένο αριθμό αντιπροσώπων για να διαλέξουν και αν είχαν στο μυαλό τους έναν συγκεκριμένο τύπο αυτοκινήτου, βασικά ήταν κλειδωμένοι στις τιμές που προσέφερε ένας συγκεκριμένος αντιπρόσωπος. Τώρα που πολλοί νέοι έμποροι διαθέτουν μεγάλο απόθεμα, όπως και μεταχειρισμένοι έμποροι, υπάρχουν περισσότερες επιλογές για τους καταναλωτές και οι έμποροι το γνωρίζουν καλά αυτό. Οι μεμονωμένοι πωλητές είναι συχνά πρόθυμοι να καταβάλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να λάβουν μια προμήθεια, και οι καταναλωτές μπορούν να το εκμεταλλευτούν κάνοντας cross shopping.
Οι καταναλωτές δεν περιορίζονται σε ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο όταν κάνουν διασταυρώσεις. Πολλοί μπορεί να επιλέξουν να συγκρίνουν πολλά διαφορετικά αυτοκίνητα, μερικές φορές ριζικά διαφορετικά αυτοκίνητα, γεγονός που μπορεί να κάνει την κατάσταση ακόμα πιο περίπλοκη. Εάν τα αυτοκίνητα X και Y έχουν πολύ διαφορετικές βασικές τιμές, για παράδειγμα, ο υποθετικός αγοραστής μας θα πρέπει να επικεντρωθεί στο ποσό της έκπτωσης ή στα πρόσθετα που προσφέρει ο άλλος αντιπρόσωπος και όχι στην άμεση τιμή.
Πολλοί έμποροι σκέφτηκαν να διασχίσουν τα ψώνια τους, οπότε οι αγοραστές πρέπει να είναι προσεκτικοί. Μερικοί θα καλέσουν ο ένας τον άλλον για να διαπιστώσουν εάν ο αγοραστής λέει την αλήθεια για την καλύτερη συμφωνία και σε ορισμένες περιπτώσεις, οι έμποροι έχουν φιλικές σχέσεις μεταξύ τους, οπότε θα κατευθύνουν τους καταναλωτές σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση με αμοιβαία συμφωνία.
Αν θέλετε να αγοράσετε το επόμενο αυτοκίνητό σας, κάντε πρώτα την έρευνά σας. Περιορίστε τις προτιμώμενες επιλογές σας και ερευνήστε τις βασικές τους τιμές. Όταν μιλάτε με εμπόρους, φροντίστε να μιλήσετε συγκεκριμένα για την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου, όχι τις μηνιαίες πληρωμές και αποφύγετε να θολώσετε το ζήτημα με συζητήσεις σχετικά με εγγυήσεις και τρόπους πληρωμής. Εάν θέλετε να διασταυρώσετε τα καταστήματά σας, ζητήστε από τον αντιπρόσωπό σας να σας κάνει μια επίσημη γραπτή προσφορά την οποία μπορείτε να δείξετε σε άλλον έμπορο. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό το έγγραφο για να αναγκάσετε τον έμπορο να δεσμευτεί σε αυτήν την τιμή αργότερα, εάν το χρειαστείτε.
SmartAsset.