Ένας μηχανικός πωλήσεων συνεργάζεται στενά με τη διοίκηση, τον πελάτη και το προσωπικό πωλήσεων για να εξηγήσει τις περιπλοκές των πολύπλοκων τεχνικών προϊόντων. Οι μηχανικοί παρέχουν συμβουλές για την ανάπτυξη προϊόντων και προτείνουν βελτιώσεις σε μια προσπάθεια να κλείσουν συμφωνίες. Αυτά τα άτομα συμβάλλουν στην ανάπτυξη στρατηγικών για την εύρεση νέων επιχειρήσεων για διαφορετικά τεχνολογικά προϊόντα και την έναρξη επικοινωνίας μεταξύ του πωλητή και των επιχειρήσεων σχετικά με αυτά τα προϊόντα. Ένα άτομο σε αυτή τη θέση πρέπει να κατανοήσει όλες τις πτυχές της επιχείρησης του πελάτη και του προϊόντος, προκειμένου να βρει την καλύτερη λύση στα προβλήματα του πελάτη. Αυτή η εργασία απαιτεί σημαντική εμπειρία και εκπαίδευση σε διάφορους τομείς.
Οι μηχανικοί πωλήσεων πρέπει να είναι σε θέση να δημιουργήσουν μια επίδειξη προϊόντος και να την παρουσιάσουν σε νέους και υπάρχοντες πελάτες ή εκπροσώπους της δικής τους εταιρείας. Παρακολουθούν εμπορικές εκθέσεις, επιχειρηματικά συνέδρια και σεμινάρια προϊόντων και εξηγούν όλες τις λεπτομέρειες που αφορούν το προϊόν σε υποψήφιους πελάτες. Οι μηχανικοί υποχρεούνται να εκπαιδεύσουν προσωπικό και προσωπικό σε όλες τις πτυχές των προγραμμάτων λογισμικού και των τεχνολογικών συσκευών. Επιπλέον, αυτό το άτομο αναμένεται να συζητήσει τυχόν ανησυχίες πελατών με όλα τα επίπεδα σε μια δεδομένη εταιρεία, από το προσωπικό πωλήσεων έως την ανώτερη διοίκηση. Αυτή η εργασία απαιτεί ένα σημαντικό ταξίδι σε όλη την περιοχή πώλησης που έχει ανατεθεί και μερικές φορές πέρα από αυτήν.
Τα προσόντα για θέση μηχανικού πωλήσεων είναι εκτεταμένα και απαιτούν από τους υποψηφίους να έχουν γνώση λογισμικού, τεχνολογίας και διαδικασίας πωλήσεων. Για το λόγο αυτό, πολλές εταιρείες αναζητούν υποψηφίους με τουλάχιστον τρία έως πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις προμηθευτών. Η γνώση συγγραφής διαφόρων επιχειρηματικών εγγράφων, όπως Αιτήματα για πληροφορίες και Αιτήματα για Προτάσεις, είναι απαραίτητη στη θέση του μηχανικού πωλήσεων. Σε πιο προσωπικό επίπεδο, οι άνθρωποι σε αυτήν τη δουλειά πρέπει να έχουν ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και να επιλύουν προβλήματα που μπορούν να προσαρμοστούν σε διαφορετικά περιβάλλοντα.
Για να αποκτήσουν μια θέση ως μηχανικός πωλήσεων, οι υποψήφιοι πρέπει να πληρούν ορισμένες εκπαιδευτικές απαιτήσεις και θα πρέπει να έχουν σημαντική εμπειρία. Ένα εκπαιδευτικό υπόβαθρο στις επιστήμες των υπολογιστών είναι χρήσιμο για τους υποψηφίους και πολλές εταιρείες αναζητούν να προσλάβουν άτομα με πτυχίο Bachelor of Science. Άλλα πτυχία που είναι χρήσιμα σε μια δουλειά όπως αυτή είναι η μηχανική, τα μαθηματικά ή οποιαδήποτε από τις επιστήμες. Τα άτομα που θέλουν να εργαστούν ως μηχανικοί πωλήσεων θα πρέπει να μάθουν κάποια ψυχολογία για να βοηθήσουν στην κατανόηση και την επίλυση ζητημάτων πελατών και προσωπικού. Πολλές εταιρείες θέλουν να προσλάβουν ένα άτομο με τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας και μερικές απαιτούν πέντε.