Η τιμολόγηση επέκτασης είναι μια στρατηγική όπου οι εταιρείες ορίζουν μια βασική τιμή σε γενικές γραμμές για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Όπου κι αν πάνε οι καταναλωτές, η τιμή θα είναι η ίδια. Καλύπτει σχεδόν όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την παραγωγή, συμπεριλαμβανομένων των ναυτιλιακών, των φόρων και άλλων εξόδων που μπορεί να προκύψουν. Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης είναι μία από τις πολλές επιλογές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι εταιρείες όταν αποφασίζουν για τις στρατηγικές τιμολόγησης. Έχει ορισμένα πλεονεκτήματα καθώς και μειονεκτήματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Η πρακτική έχει μακρά και καθιερωμένη ιστορία. Οι καταναλωτές μπορεί να είναι εξοικειωμένοι με ορισμένα προϊόντα που έχουν πάντα την ίδια τιμή, ανεξάρτητα από το πού τα αγοράζουν. Αυτές οι εταιρείες έχουν πολιτική τιμολόγησης επέκτασης και συνήθως απαιτούν από όλους τους επιχειρηματικούς εταίρους τους να συμμορφώνονται με τη στρατηγική. Εάν μια επιχείρηση επιχειρήσει να κάνει χαμηλότερες τιμές ή να κάνει σήμανση, μπορεί να χάσει το δικαίωμα να πουλήσει το προϊόν. Αυτό δημιουργεί ένα προφανές κίνητρο για τήρηση της πολιτικής.
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν διάφορες μετρήσεις κατά τον καθορισμό της τιμολόγησης των επεκτάσεων. Σκέφτονται το κόστος παραγωγής, μαζί με τα έξοδα που σχετίζονται με τη συσκευασία, την επιθεώρηση και τη μεταφορά. Κατά την εξέταση αυτών των παραγόντων, πρέπει να σκεφτούν τις απομακρυσμένες τοποθεσίες διανομής, επειδή αυτές μπορούν να αυξήσουν το κόστος της αποστολής. Ο στόχος είναι να δημιουργηθεί μια περίπου εξισορροπημένη τιμή που θα εξισορροπήσει αυτά τα έξοδα στην τελική τιμή λιανικής του αντικειμένου για να επιτρέψει στους λιανοπωλητές να καλύψουν το κόστος τους και να δημιουργήσουν κέρδος.
Με την κατανόηση των εξόδων, η εταιρεία ορίζει μια τιμή επέκτασης, το κόστος που θέλει να πληρώσουν οι πελάτες στο τελικό άκρο της αλυσίδας διανομής. Αυτό τους επιτρέπει να καθορίζουν τις τιμές χονδρικής, οι οποίες αφαιρούν μια τυποποιημένη σήμανση λιανικής με κάποιο περιθώριο για τα έξοδα αποστολής. Οι εταιρείες με συγκεκριμένες συμφωνίες τιμολόγησης μπορούν να επιθεωρούν περιοδικά τους τιμοκαταλόγους και τον έλεγχο των καταστημάτων για να επιβεβαιώνουν ότι συμμορφώνονται με τη συμφωνία. Οι συνέπειες για τις παραβιάσεις μπορεί να εξαρτώνται από τη γλώσσα της σύμβασης.
Για τους καταναλωτές, αυτό έχει ένα σαφές πλεονέκτημα, επειδή μπορούν να αγοράσουν ένα προϊόν οπουδήποτε και να είναι σίγουροι για την ίδια τιμή. Οι επιχειρήσεις δεν τα πηγαίνουν πάντα τόσο καλά κάτω από τις τιμές επέκτασης. Μπορεί να μην μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτά τα προϊόντα σε προωθήσεις και πωλήσεις, για παράδειγμα, και μπορεί να έχουν κολλήσει με απόθεμα που δεν μπορούν να πουλήσουν. Η ζήτηση για το προϊόν συνήθως απαιτεί από τους λιανοπωλητές να το μεταφέρουν και μπορούν να χρησιμοποιήσουν διάφορα προϊόντα πωλήσεων για να αυξήσουν τα έσοδα, χρησιμοποιώντας το ως άγκυρα για να προσελκύσουν πελάτες. Εάν ένα κατάστημα φέρει στρώματα με τιμολόγηση επέκτασης, για παράδειγμα, θα μπορούσε να πουλά σεντόνια και αξεσουάρ για την ενίσχυση του εισοδήματος.