Η αμοιβή τρέιλερ είναι μια πληρωμή από τον διαχειριστή ενός αμοιβαίου κεφαλαίου σε έναν πωλητή που παρέχει υποστήριξη και υπηρεσίες στους πελάτες. Εφόσον ο πελάτης διατηρεί μερίδια στο αμοιβαίο κεφάλαιο, ο πωλητής λαμβάνει μια αμοιβή για ρυμουλκούμενο. Αυτό μπορεί ενδεχομένως να δημιουργήσει σύγκρουση συμφερόντων και οι επενδυτές μπορεί να θέλουν να ρωτήσουν τους συμβούλους τους σχετικά με οποιαδήποτε αποζημίωση λαμβάνουν σε σχέση με δραστηριότητες πελατών. Η γνώση των προμηθειών αυτής της φύσης μπορεί να βοηθήσει τους επενδυτές να λάβουν μια τεκμηριωμένη απόφαση όταν αποφασίζουν πού να επενδύσουν.
Από τη σκοπιά ενός διαχειριστή αμοιβαίων κεφαλαίων, η ανάθεση των πωλήσεων στα χέρια ενός άλλου επαγγελματία χρηματοοικονομικού μπορεί να επιτρέψει στον διαχειριστή να επικεντρωθεί στη διαχείριση του αμοιβαίου κεφαλαίου. Οι διευθυντές θέτουν στόχους για το αμοιβαίο κεφάλαιο, αναλύουν τις διαθέσιμες επενδύσεις και λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με τον τρόπο διανομής των περιουσιακών στοιχείων για τη μεγιστοποίηση των αποδόσεων. Οι ξεχωριστοί πωλητές μπορούν να οδηγήσουν την επισκεψιμότητα στο αμοιβαίο κεφάλαιο, αυξάνοντας τον αριθμό των επενδυτών και διαθέτοντας περισσότερα κεφάλαια για επένδυση.
Το αμοιβαίο κεφάλαιο αποζημιώνει τον πωλητή για την παροχή συμβουλών, συστάσεων και πληροφοριών στους επενδυτές, ουσιαστικά πληρώνοντας για τις υπηρεσίες του πωλητή. Δεν είναι ακριβώς το ίδιο με μια προμήθεια, όπου οι άνθρωποι λαμβάνουν πληρωμή για την πραγματοποίηση μιας πώλησης, αλλά δεν έχουν συνεχείς υποχρεώσεις υποστήριξης. Οι πελάτες αναμένουν ότι θα μπορούν να επικοινωνήσουν με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων στο μέλλον εάν έχουν ερωτήσεις ή ανησυχίες ή εάν επιθυμούν να εξέλθουν από το αμοιβαίο κεφάλαιο. Δεν προσφέρουν όλα τα κεφάλαια χρέωση για τρέιλερ και το προσφερόμενο ποσό μπορεί να διαφέρει.
Οι πελάτες μπορεί να έχουν ανησυχίες σχετικά με μια χρέωση τρέιλερ, επειδή θα μπορούσε να επηρεάσει τις συστάσεις. Σε μια κατάσταση όπου ένας πωλητής λαμβάνει αποζημίωση για τη σύσταση ενός συγκεκριμένου προϊόντος, οι πωλητές μπορεί να μπουν στον πειρασμό να επιλέξουν την επιλογή που τους ωφελεί περισσότερο, παρά το καλύτερο προϊόν για τον πελάτη. Οι πελάτες μπορούν να ρωτήσουν γιατί προτείνεται ένα συγκεκριμένο αμοιβαίο κεφάλαιο και μπορεί να θέλουν να λάβουν πληροφορίες σχετικά με εναλλακτικές λύσεις προτού λάβουν την απόφαση να επενδύσουν. Αυτό μπορεί να τους βοηθήσει να προσδιορίσουν εάν οι συστάσεις ενός πωλητή είναι προς το συμφέρον τους.
Οι νόμοι και τα δεοντολογικά πρότυπα σε ορισμένες περιοχές απαιτούν από τους επαγγελματίες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών να αποκαλύπτουν τις οικονομικές σχέσεις πριν προβούν σε συναλλαγές. Σε αυτές τις περιπτώσεις, εάν οι επενδυτικές αποφάσεις ενός πελάτη συνεπάγονται καθαρή αμοιβή για το τρέιλερ για τον πωλητή, αυτό πρέπει να συζητηθεί. Οι οικονομικές γνωστοποιήσεις μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν λεπτομερείς λίστες προμηθειών λογαριασμού, ώστε οι πελάτες να κατανοούν το σχετικό κόστος με τις επενδύσεις τους, όπως οι ετήσιες προμήθειες συντήρησης που το αμοιβαίο κεφάλαιο μπορεί να τους ζητήσει να πληρώσουν, εφόσον διατηρούν μετοχές ή προμήθειες συναλλαγών που σχετίζονται με την πώληση των μετοχών τους.