Στον κόσμο των πωλήσεων από επιχειρήσεις σε επιχειρήσεις, οι όροι πίστωσης αντιπροσωπεύουν τις παραμέτρους για την πληρωμή αγαθών και υπηρεσιών. Λόγω του μεγαλύτερου ποσού αγοράς, οι περισσότερες επιχειρήσεις αγοράζουν αγαθά και υπηρεσίες από έναν πωλητή με πίστωση για λόγους ευκολίας. Οι όροι πίστωσης περιλαμβάνουν το ποσό των ημερών μέχρι τη λήξη της πληρωμής, τυχόν χρηματοοικονομικές επιβαρύνσεις που ενδέχεται να προκύψουν, ποσοστιαίες εκπτώσεις που αφαιρούνται από το υπόλοιπο του κεφαλαίου για την υποβολή πρόωρης πληρωμής, όρια δανεισμού ή χρέωσης και περιόδους χάριτος.
Όταν μια επιχείρηση αποφασίσει ότι χρειάζεται τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μιας άλλης επιχείρησης και δημιουργεί μια αγοραστική σχέση, πρέπει να αποφασίσει πώς θα πληρώσει αυτόν τον πωλητή. Πολλές επιχειρήσεις δημιουργούν έναν λογαριασμό ανακυκλούμενης χρέωσης και λαμβάνουν ξεχωριστό τιμολόγιο κάθε φορά που πραγματοποιούν μια αγορά. Εφόσον ο αγοραστής τηρεί τους όρους πίστωσης του πωλητή, επιτρέπεται να συνεχίσει να πραγματοποιεί αγορές με πίστωση. Εάν μια επιχείρηση δεν συμμορφωθεί με τους όρους πίστωσης ή έχει πάρα πολλές παραβάσεις καθυστερημένης πληρωμής, τα προνόμια χρέωσης ενδέχεται να ανακληθούν.
Ένας από τους πιο συνηθισμένους όρους πίστωσης είναι το ποσό των ημερών πριν από την πλήρη πληρωμή. Για παράδειγμα, ένα τιμολόγιο μπορεί να έχει όρους πίστωσης δύο δέκα καθαρών 30. Αυτό σημαίνει ότι η πλήρης πληρωμή πρέπει να γίνει εντός 30 ημερών από την ημερομηνία εκτύπωσης του τιμολογίου. Εάν η πληρωμή ληφθεί εντός δέκα ημερών από την ημερομηνία εκτύπωσης του τιμολογίου, θα αφαιρεθεί έκπτωση δύο τοις εκατό από το πλήρες υπόλοιπο.
Συχνά αναφέρεται ως έκπτωση σε μετρητά, μια δομή πληρωμής δύο δέκα καθαρών 30 είναι ένας από τους όρους πίστωσης που ανταμείβει τις έγκαιρες πληρωμές. Μια άλλη κοινή έκπτωση είναι μια εμπορική έκπτωση. Αυτός ο τύπος έκπτωσης περιλαμβάνει εκπτώσεις όγκου ή διαφημιστικά επιδόματα σε επιχειρήσεις που αγοράζουν μεγαλύτερα ποσά από τη σειρά προϊόντων ενός πωλητή ή εμφανίζουν εμφανώς αυτήν τη σειρά προϊόντων για μια καθορισμένη περίοδο. Ένα παράδειγμα θα ήταν ένας λιανοπωλητής παντοπωλείου που λαμβάνει έκπτωση ανά μονάδα σε μια σειρά τσιπς τορτίγιας σε αντάλλαγμα για διαφημιστικό χώρο στο ράφι στο μπροστινό μέρος.
Οι χρηματοοικονομικές χρεώσεις και οι προμήθειες καθυστερημένης πληρωμής αποτελούν συνήθως μέρος των όρων πληρωμής της πίστωσης. Εάν ένας πωλητής δεν λάβει πληρωμή εντός της περιόδου πίστωσης, μπορεί να υπολογιστεί μια κατ’ αποκοπή προμήθεια καθυστέρησης ή να υπολογιστεί ένα ποσοστό χρηματοδότησης έως ότου ληφθεί η πληρωμή. Ορισμένοι πωλητές ενδέχεται να ανακαλέσουν προσωρινά τη δυνατότητα της εταιρείας να πραγματοποιεί αγορές με πίστωση έως ότου ληφθούν όλα τα εκκρεμή υπόλοιπα.
Οι όροι πίστωσης μπορεί να περιλαμβάνουν ημερήσια χρέωση ή πιστωτικό όριο. Ανάλογα με το πιστωτικό ιστορικό και τον τύπο της επιχείρησης, ένας οργανισμός μπορεί να έχει ένα όριο στο ποσό των αγορών που μπορεί να χρεώσει ταυτόχρονα. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που έχει νέο λογαριασμό χρέωσης σε έναν προμηθευτή μπορεί να έχει ένα αρχικό χρηματικό όριο μέχρι να δημιουργήσει ένα σταθερό ιστορικό πληρωμών.
Γενικά, οι όροι πίστωσης για μια επιχείρηση είναι παρόμοιοι με εκείνους μιας καταναλωτικής πιστωτικής κάρτας. Μία από τις κύριες διαφορές είναι η διαθεσιμότητα εκπτώσεων συναλλαγών, όγκου και πρόωρης πληρωμής. Ένας άλλος χαρακτηριστικός παράγοντας είναι ότι η επιχείρηση λαμβάνει ξεχωριστά τιμολόγια για κάθε συναλλαγή αγοράς.